銷售員看的勵志文章

　　每一篇關於銷售勵志的文章都是很適合各位銷售員找來看看的，那麼都有哪些呢?一起來看看吧。

　　：沒有不對的客戶，只有不夠的服務

　　一、錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。­

　　二、想幹的人永遠在找方法，不想幹的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人­

　　三、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。­

　　四、帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。­

　　五、沒有不對的客戶，只有不夠的服務。­

　　六、營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。­

　　七、客戶會走到我們店裡來，我們要走進客戶心裡去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速­度，大客戶要品味，小客戶要利益。­

　　八、客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。­

　　九、客戶不會關心你賣什麼，而只會關心自己要什麼。沒有最好的產品，只有最合適的產品。­

　　：我們都是一名銷售員

　　幾年前，還在學校讀書的時候，我們學校的團委書記向我推薦了一本書《世界上最偉大的推銷員》。閱讀完之後，內心很是疑惑，怎麼老師讓我讀這本書?我又不是銷售員，書中許多理念也難以領會。跟老師溝通後，他簡單回答我說“你要把自己當做是一名銷售員，以這個角色去閱讀才能理解裡面的深刻含義”。聽過老師的解釋之後我還是不能理解，也許自己那時候太年輕，經歷太少了。

　　直到畢業之後有機會從事銷售工作，加上一些學習與培訓，才讓自己最終理解。國內著名的演說家姜嵐昕說過“假如世界上有70億人口，那麼銷售人員所佔的比例為100%”也就是說我們每一個人都在從事著銷售員的工作，我們每個人都是一名銷售員。可能有公司的同事會認為，我只不過是車間裡面一名普通的生產工人，每天只是面對著機器，銷售從何談起?而事實上不管是美國總統還是一名清潔工，每天都是在銷售“產品”。就中國來說，80%的企業家都是從一個普通的銷售員做起的，一間公司的老闆也是一個開著車的大業務員，公司的總經理就是我們公司的第一線“業務員”，他承擔著公司銷售的領導工作。職位越高執行力也越大。世界營銷大師亞布罕也曾說過“在這個營銷的時代，你不會營銷就沒有人認識你、認識你的產品、認識你的服務!”酒香不怕巷子深的時代已經遠去。

　　那我們的產品是什麼?誰又是我們的客戶呢?以我們公司金工車間一名車工為例，他的產品不單指他所加工出來符合要求的工件，還包括他的整體素質與工作能力。他的客戶從廣義上來說，只要是我們KDS公司的客戶也是他的客戶，從狹義上可以說公司內部所有的同事也是他的客戶。銷售領域裡面有一則重要的理念“賣產品要先賣自己”也就是說你本身就是產品。陳安之老師有一本書叫《賣產品不如賣自己》，主要的內容講到顧客之所以買我們的產品是對銷售人員的誠信、態度和工作能力等的折服，而靠產品本身或者價格來賣東西的永遠只能是三流的銷售人員。我個人認為在公司裡面職務越高責任越重，他本身的“產品”也越難賣，因為客戶對你的各方面要求更嚴格。他還擔負著把一個團隊的產品銷售給客戶的任務。

　　有一則讓我反思已久的問句“假如你是公司的老闆，你會僱用你自己嗎?你會花費多少錢支付這筆工資?”公司的老闆可以說是我們的衣食父母，但老闆也是我們的顧客!產品跟人是一樣的，再好的產品都會有瑕疵的。睿智的老闆都明白“用人所長，天下無不用之人;用人所短，天下無可用之人。所以我認為成功的銷售不在於取長補短，而是揚長避短。那句問句其實就是說明，自己也是自己的客戶，你自己的產品賣給自己能夠接受嗎?如果你自己的產品都無法銷售給自己，又怎麼能說服別人購買你的產品呢?

　　在所有員工培訓的教材和課程裡面一定會講到一則重點，那就是一名員工要以一名老闆的心態去做事情。當你轉變成這樣的心態時，你會發現自己的思考格局發生變化，工作表現完全不一樣，因為你有老闆的心態。我能寫這篇文章，並不是說明我自己已經做到了，這也是我需要成長的地方。我也知道有老闆的心態不容易，如果是容易達成的成功又算什麼成功!其實每個人都是老闆，每個人都有一個屬於自己的品牌。你的品牌推廣的越快，讓更多的人認識，你就越成功。我們需要做的不僅是推廣產品，還要不斷地提升自己產品的含金量和附加價值。

　　：推銷愛心，讓幸福來敲門

　　如何成為一位最優秀的推銷員?這個世界上最偉大的推銷員是誰?有人說是喬·吉拉德，有人說是原一平，不一而足。其實，這個世界上沒有最偉大的推銷員，只有成為偉大的推銷員的方法。

　　《羊皮卷》中說：“強力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心扉。在掌握了愛的藝術之前，我只算商場上的無名小卒。我要讓愛成為我最大的武器，沒有人能抵擋它的威力。”推銷員最重要的品質就是愛心。

　　為什麼很多推銷員被人拒絕，甚至讓別人避之猶恐不及呢?為什麼很多公司的門口都寫著“謝絕推銷，面斥不雅”呢?因為大家覺得推銷員只是想賺自己的錢。有些推銷員推銷產品，無論說得如何天花亂墜，顧客知道他的目的就是想賺自己的錢，這樣的推銷又怎麼會成功呢?然而，假如你推銷的不僅是商品，而是貼心的關愛和呵護，效果就會大不相同。

　　保險推銷員斯康·德林卡經常去拜訪一位老太太，他試圖以有利於養老為由說服她買保險。為此，他經常陪她邊散步邊聊天，逐漸讓老太太感到他不在就很寂寞，還不時邀請他喝茶，並請教一些投資理財的常識。眼看他的推銷快見成效時，老太太突然病逝。雖然他的推銷計劃泡湯了，但他還是主動參加了老太太的葬禮。在葬禮上，他發現了另一家競爭對手的代表也來了，並獻了花圈。他很納悶，因為在他與老太太的接觸中從未碰到這家公司的推銷員，也從未聽老太太提起過。

　　一個月後，這位老太太的女兒前來拜訪他。她說：“在整理母親的遺物時，我發現母親很精心地保留著幾張您的名片，上面還有您寫的十分關愛的話。我母親也多次對我談起過您，今天我特來致謝。”她深情地向他鞠躬，並說：“為了感謝您對我母親的關愛，我決定瞞著我丈夫購買貴公司的保險。”隨後，她將40萬美元現金交給了他。原來，她丈夫就是那家競爭對手的公司經理。因他先種下了愛心之花，終於使女兒替老太太為他結出了金秋之果。

　　這個例子猶如神話一般，卻是發生在推銷界千真萬確的事情，只是來得太意外，沒有“不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香”那樣的磨難。然而，不可否認，這位先生關心年長者的態度是可取的，他希望老年人能靠儲蓄愉快地享受餘生，也願意與他們討論這方面的事情。老太太的女兒之所以會這樣做，就是因為被他的愛心所感動，才買下該公司的保險。

　　只需改變一下觀念，只需調整一下看問題的角度，就會看到不同的一片天。還有這樣一個故事：

　　推銷員艾·瑞克麗每次拜訪客戶時，總會送給客戶一枚帶棒球圖案的小徽章，上面刻有“我愛您”的藝術字。有時，她也會將心形的玩具氣球送給客戶並說：“您一定樂意同我合作吧!”她到客戶家常做的第一件事就是把禮物送給客戶的小孩，並趴在地上對小傢伙說：“小朋友，你叫什麼名字啊?”“你肯定是個乖孩子!”“你手裡的小玩具真有趣!”

　　推銷員的作用是幫助別人。在推銷的時候，只要你有足夠的愛心，就可以成為全世界最有影響力的人。任何負面的情緒在與愛接觸後，就如冰雪遇上了陽光，很容易就消融了。如果客戶跟你發脾氣，你只要始終對他施以愛心溫情，最後他便會改變先前的情緒。

　　一個成功的推銷員，一定要有一顆尊重普通人的愛心。愛心不是故意的做作，而應體現在每一個細小的行為中。

　　你去走訪一個顧客不是求他購買產品，而是向他介紹或推薦一種對他有用的產品，像醫生上門看病一樣，是給患者解除痛苦、帶去快樂!你今天邁進某個店面，是這個店主的福氣，因為你將給他帶來一些意外的驚喜，你將給他帶來便利或賺錢的機會。你手中掌握著公司的產品，對客戶而言，你是光明的使者，能給消費者帶來生活上的便利!

　　愛心是與顧客溝通感情的橋樑。因此，以下幾點是推銷員必須做到的：

　　1對別人付出愛心就是撒下幸福的種子，你的好運才會跟著來到。

　　2對社會獻出愛心，給人以溫暖，你才能得到回報。

　　3推銷員是人，顧客也是人，愛心是溝通彼此感情的橋樑。因此，推銷員必須對自己的客戶有愛心。

　　顧客是銷售的基礎，是我們的衣食父母。雖然顧客最終買到的好像是有形的看得見的產品，但我們要讓顧客感受到他真正買到的，是我們的貼心服務、高度負責的態度和真誠的愛心。