手機 2017-12-16 | 多少說

肯定是有原因的。

來看看了解事情的各路大神們是怎麼說的。

1都是套路和陷阱

這是個套路,看你就中不中招。以低價和熱情招呼你進店,店面展示的手機隨便試,沒問題。試好了開單拿機,這時候一般會要求先交錢,有些人比較警覺不交也行,反正必須是已經開單。然後他們拿出來的手機,就有問題了。遇到特別好欺負的客人,直接給故障舊機,醒目的客人呢,他們開新手機,然後快速在設定裡調低動畫渲染,或者給你安裝某些特別軟體。結果就是你上手玩的手機,特別慢。然後客人不滿意,就要求你加錢換其它型號的(可能就是同一款手機,可以說成配置不同)。因為已經交了錢或開了單,客人不同意他們就會一堆人圍著你來橫的,逼迫客人接受加錢換機方案。不換機你就拿(這臺慢的手機)走,因為是你選擇的。報警也沒有用,因為是商業糾紛,警察只會調解,而且警察到來他們說的又是另一套了。報工商部門,同樣效果不大,工商只會警告一下,不會有實質懲罰。無論報警還是報工商,走完流程得兩三個小時以上。客人如果夠耐心夠時間,堅決報警鬧大,到最後一般他們都會妥協,按單出你一臺正常手機。他們欺負的,就是這部分老實膽小怕事的人。

2、要分品牌的,有的品牌確實是

因為華為和OV這種依靠線下銷售品牌,會給代理商和經銷商鉅額的銷售返利來調動經銷商積極性,一般售價的30%~50%都是渠道費用。

華為3500的手機,從出廠到櫃檯售價之間大約有1600元左右銷售加價,也就是出廠價1900左右。而華為和OV官網標註的都是最高指導售價,因為這些品牌必須依靠各級經銷商,必須保護經銷商利益,官網的價格在最後一層經銷商也就是櫃檯這一層都還有六七百利潤。

而經銷商自己的毛利在櫃檯上都還有六七百,所以他們可以自主定價,哪怕比官網再便宜300也還有三四百利潤。

純線上銷售的小米機型,你就絕對找不到實體店比小米商城便宜,因為小米不線下批發,線下實體店賣的小米都是網友搶購後加價50~100元收購,然後再加價300~500元出售的,賣不出去實體店就砸自己手裡虧了!

另外說一下,其實線下開實體店成本非常高,別看一部手機有30%以上銷售毛利,實際實體店支出的房租成本水電費人工費用等非常高,迪信通賣手機那麼貴利潤到手也並不多,實體店賣一部3500元的手機最後扣除經營成本後平均利潤,也許還沒小米網上賣2500元的手機利潤高!

3、實際上是實體店更便宜,除非網路平臺搞優惠券促銷

除了部分在官網上買不到,線上線下都加價賣的型號以外,幾乎所有的手機在實體店都不會貴過官網價格。因為不管是實體店,天貓還是京東,只要價格比官網貴,官網上又能買到,使用者就必然上官網買。那麼手機廠商要不就只在官網上賣,只要做實體渠道,那麼必然要給實體店利潤,實體店進貨的價錢就會比官網價低,這也就給了實體店最低價格的空間。

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