電商 2018-03-13 | 王冠雄

社會化零售又現經典案例。

我曾經說過,通過社交做電商零售有著獨特的優勢,它讓每個獨立的個體都成為一個小型購物平臺,藉由口碑輕鬆實現商品交易!如果產品和節奏拿捏的好,會有很大機會。君不見京東、網易嚴選、小米、唯品會等巨頭都在悶頭切入。

原因其實也很簡單,社交網路持續繁榮、傳統渠道節節敗退,社會化零售一定會大火市場亟需正規的移動電商平臺出來收拾局面。

昨天3月12日,移動電商平臺閨祕Mall正式向全球釋出,吸引了著名投資人張泉靈、經濟學家宋清輝、時尚傳媒集團VP袁嘉駿及獨立女性代表李艾等大咖共同探討“閨蜜經濟下的社交零售模式”,難以湊齊的大佬們聚在一起,很不簡單。

釋出會當天有近百位來自傳統電商、微商及實體企業的大咖加入到閨祕Mall平臺,這個特定群體被優選產品和服務吸引,在分享經濟時代將有極大發展空間。”閨祕Mall以“自買省錢、分享賺錢”為賣點,無疑滿足了這一片藍海,屬於一種全新的形式,甚至會引發新一輪渠道革命。

左起:袁嘉駿、張泉靈、萬兵、宋清輝、黃子珊、陳國財

今天我們不妨就來深扒一下,位於“2018年財富風口”的閨祕Mall,其背後的商業邏輯究竟是什麼?

【閨祕Mall模式其實很簡單:助力女性抓住時代風口】

其實早在第48屆廣州國際美博會上,閨祕Mall首次曝光我就注意到了這種零售新模式。

閨祕Mall的模式也很清晰,就是平臺以時尚美妝、性健康、兩性品等品類作為主產品線,通過ODM模式推出高品質明星產品。而消費後感覺滿意的使用者,可以給身邊的閨蜜推薦,通過熟人口碑傳播。也就是將消費者的社交關係鏈變現,讓每一位店主“⾃買省錢,分享賺錢”。

這種簡單的模式,藉助社交電商+閨蜜經濟的雙重勢能,又彌補了傳統電商和微商的天然缺陷,自然成為“2018年的又一個財富風口”。吸引了不少關注著。

而深入瞭解之後,會發現這樣一個主打閨蜜經濟的創始人,居然是一位男性。閨祕Mall創始人萬兵的出發點,是“讓全國女性在用到這些全球精選產品的同時,還能一起實現經濟獨立,提升自我價值,這也是閨祕mall的商業願景。”

閨蜜 Mall創始人、總裁萬兵

央視著名記者、著名投資人張泉靈,以及被公眾看作是“獨立女性”代表的李艾,都認為分享是女性特別擅長的。“閨祕Mall的出現顯然打開了這個通道,在女性創業的道路上,有這樣一個賦能平臺,是這個時代最好的禮物。張泉靈認為,相當於激活了民間活力,重構了社會價值,作為資本來講,這是很值得佈局的一種模式。在女性創業數量急劇上升的今天,市場上缺乏定位鮮明、可以幫助女性創業的優秀平臺。閨祕Mall的出現打開了這個通道,“是追求精神獨立、經濟自由、渴望實現自我價值的女性一個非常好的創業平臺,女性不能因為家庭、因為孩子固步自封,還是要和時代一起進步,抓住每一個屬於自己的機遇。”

張泉靈

從品質消費到實現財富夢想,不得不說,最懂女人的還是男人啊。正是這樣的願景,為閨祕Mall帶來了無限可能。

【三招解決痛點,閨祕Mall讓傳統電商和微商唱征服】

閨祕Mall一經推出就獲得了眾多優秀女性的認可,為什麼勢頭如此迅猛?恐怕要從傳統電商和微商的痛點說起。

去年我就說過,“微商”已死,社交電商永生。從“微商幹掉傳統電商”到“微商≈傳銷”的浮躁,說到底是兩大商業模式仍然存在三大痛點:

1.低價或惡意競爭。同行之間互相傾軋,很多店主都在盈虧的邊緣掙扎,難以獲利。為了爭取客戶而暴力刷屏、任意壓價、殺熟等,形成惡性迴圈。

2.資金壓力。傳統電商和微商都要求店主有一定的經濟成本,渠道壓貨不可避免,平臺規避了風險,但個人的資金壓力卻很大。

3.倉儲物流是短板。以前電商和微商只能與第三方物流合作,自建倉儲,在品控、體驗上都難以標準化保障,進而影響個人口碑。

而閨祕Mall則從商業模式上就很好的解決了以上幾個痛點:

首先在模式上,閨祕Mall是基於社交新零售的分享商城模式,使用者不涉及競爭關係,也不直接干涉渠道價格,靠的就是對產品的專業化推薦,每個人在購買和推薦商品的同時,就可以獲取產品利潤分紅,是一種更具人性化的新型電商平臺。

其次,閨祕Mall本質上是社會化推薦,這種商業模式的核心是人,人就是渠道,不用壓貨,自然也就沒有資金壓力。

另外,閨祕Mall採用ODM的形式,整合全球供應鏈資源,旗下均為自有品牌產品,由平臺進行統一的標準化倉儲和物流管理,在產品品質和物流體驗上都比肩一流電商平臺,大大減少了使用者的壓力。

結合以上幾點,更人性化的創富模式、更好的體驗和產品,閨祕Mall的分享商城模式或許就是破解社會化零售管理難、盈利難的密碼。

釋出會當天閨祕Mall就吸引了眾多商業嗅覺敏銳的創業者

【新群體新玩法,閨祕mall撬動社交零售與閨蜜經濟雙重紅利】

作為閨祕經濟和社交電商共振催生出的社交新零售移動電商平臺,閨祕Mall和我們以往見到的社會化零售都有所不同。

近期很多大平臺都在切入社會化零售,比如小米商城做了小店、網易嚴選的網易推手、唯品會有唯享客,聚美做了蜜店,拍拍有微店,蘇寧也有小店,美麗說和蘑菇街也有社會化推薦。這也說明,對產品的專業化推薦的社交電商市場是存在的,而且市場蛋糕還很大,關鍵是質量和使用者體驗。

而閨祕mall的特點在於,和大眾化服務不同,主要針對的是想要特色服務的消費者,主要以女性群體消費者為主,有一定的門檻和範圍限制。也就是所強調的“閨蜜經濟”。

“閨蜜經濟”是由著名經濟學家宋清輝在2015年首次提出的,是指基於女性經濟而出現的一種市場經濟行為,強調一個閨蜜之間相互交流的經濟網路。

“閨蜜”最大的特點就是強關係鏈,比普通朋友的塑料姐妹情更深一步。女人天生是社交動物,容易形成社交圈,這就觸及了零售的三個要點:信任感、價格溢價和情感附加值,這是社交新零售電商創富的根本邏輯。

說到底,閨祕Mall不是微店,不是“微商”,而是一種全新的模式——社交新零售電商。只是,它撬動了每個人的閨蜜圈。

每一個閨蜜圈其實就是一個小小的媒體平臺,只不過因為太小而沒有被重視起來。而閨蜜之間的圈子又是不斷疊加、不斷產生交集的圈子,通過一個人分享給另外一個人,一個閨蜜圈傳遞給另一個閨蜜圈。閨祕mall把所有人的閨蜜圈都利用起來,將是一個很大的資源。

極強的關係連線和信任紐帶,這是閨祕Mall超越其他社交電商的地方,必將產生巨大的經濟和社會效益。在今年投資領域乏善可陳的背景下,預計這種形式或會成為2018年的又一個財富風口,吸引那些經濟獨立、個性獨立和情感獨立的女性群體參與到其中來。當然,好的模式和理念需要不斷被他人充分理解,以免被大眾誤讀。

完美解決傳統電商和微商三大痛點,抓住社交電商與閨蜜經濟的超級紅利期,閨祕Mall的方向值得期待。

王冠雄,著名觀察家,中國十大自媒體(見各大權威榜單)。主持和參與4次IPO,傳統企業“網際網路+”轉型教練。每日一篇深度文章,釋出於微信、微博、搜尋引擎,各大門戶、科技部落格等近30個主流平臺,覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人,觀點被媒體廣泛轉載引用,影響力極大,詳情可百度。

本文為一點號作者原創,未經授權不得轉載

電商相關

使用條款| 私隱政策| 聯繫我們

© CopyRight 2016 HKCOMPANYSEARCH.COM Rights Reserved. 0.008781909942627