電商 2018-03-13 | 36氪

在電商領域,今年是社交電商和“消費降級”(實際指的是下沉市場的消費升級)的一年。拼多多崛起後,不少創業者瞄準了微信帶來的社交紅利,以及下沉三、四、五線城市的機會。

小程式電商“V小客”是其中一個代表,團隊主要來自阿里巴巴、網易電商,已接近40人規模。最近獲得近 4000萬元天使輪投資,由 IDG資本領投,多家機構跟投。

創始人吳雲昌曾是17互助聯合創始人,創業前是眾安保險初創核心團隊成員、螞蟻金服網商銀行早期產品專家。據他介紹,V小客瞄準的是四、五線城市女性群體,小程式產品還未正式上線,但前期通過小程式、微信公眾號矩陣運營,已積累了1000萬粉絲,這些粉絲未來可能轉化成V小客的種子使用者。

之所以專注四、五線城市女性,吳雲昌認為原因有三:

  • 一個大前提是,城鎮中年女性群體是家庭消費的主要決策者。

  • 四、五線城市電商滲透率為 15-18%

    。經過V小客的調研,這些城市群體 30歲以下年輕人主要使用淘寶、唯品會,幾乎不用京東;而 30-50歲人群最常用的是拼多多。上述情況反映出下沉市場中電商巨頭滲透率不高,有很大增量空間。

  • 人的消費分三個階段,按需消費、隨意消費、花有限的錢買更好的產品,之前一、二線城市已完成這個階段,如今四、五線城市到了消費升級階段,為他們提供優質低價產品是合適的創業方向。

從具體的電商模式上看,可以說和拼多多類似,V小客想抓住的也是微信10億月活的流量紅利,36氪分析過,微信生態能觸及淘寶觸及不到的人群,並能通過社交關係產生使用者裂變,小程式更是加速了微信電商的發展。

不過,吳雲昌指出,V小客和拼多多相比有兩個差異點:1)B端供應商會比拼多多的品質更高,商品價格比拼多多高 30-50%,這是因為拼多多被許多使用者抱怨商品劣質,V小客希望解決這個問題;2)C端流量的玩法和拼多多完全不一樣,不使用拼團,而是同樣基於社交裂變的全新玩法。

為了應對迅速發展,在宣佈本輪融資的同時,V小客希望招募三類人才:商品商家運營類、 C端使用者增長類以及技術類。

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