五一促銷活動方案

　　五一勞動節快到了，各個商家都在忙著搞促銷活動，怎麼寫五一勞動節的促銷活動實施方案呢?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　一、 活動時間：4月30日-5月8日二、活動目的：

　　五月份是一個黃金週，在全月裡有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

　　二、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

　　三、活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

　　四、廣告宣傳：dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳，

　　五、場景佈置：大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

　　六、活動策略：

　　1*** 五一黃金週，低價降到底， 推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25

　　2*** 五一逛***，購物中大獎***具體方案見附頁***

　　3*** 低價降到底，好運轉不停***具體方案見附頁***

　　4*** 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5*** 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

　　6*** 5月5日“五一逛***，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出***內部員工***

　　7*** “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽***具體方案見附面***

　　8***5月8日母親節，母親購物有禮。凡於5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

　　9*** 5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會

　　二

　　促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕鬆競拍

　　促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象;

　　促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會;

　　促銷內容：

　　一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷;

　　二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷;

　　三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍***單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺***;

　　版面安排：

　　封面：活動主題宣傳

　　主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動***帶演繹活動內容***;

　　封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

　　1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;

　　1***食品：休閒小食品2支，飲料1支，調味品1支;

　　2***百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

　　3***日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品***蚊香***1支;

　　4***日配：盒裝酸奶2支;

　　2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;

　　1***食品：飲料1支，衝飲品1支，南北乾貨類1支，調味品1支，休閒食品類1支;

　　2***百貨：陶瓷用品***碗，杯類***1支，不鏽鋼廚具***鏟，勺***1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

　　3***日化：洗滌用品***洗髮水，沐浴露***2支，夏季防晒用品1支，紙製品1支;

　　封三：生鮮專版：【共計20支單品】

　　1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;

　　2.五穀雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品***白糖，紅豆，綠豆等***;

　　3.日配產品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶製品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項;

　　封四：“美”食“美”客***糧油，休閒食品專版***【共計33支單品】

　　1.糧油課：***合計17支單品***

　　1***食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大商品，價格為60元以下;

　　2***香油2支：鑑於夏季製作冷盤的因素，選擇2支單品，高低價格區分開;

　　3***醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

　　4***醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

　　5***調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

　　6***速食麵2支：五連包方便麵，袋裝粉絲各1支;

　　7***南北乾貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

　　8***袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;

　　9***掛麵1支：掛麵屬於自採商品，以低毛利或平價銷售;

　　2.休閒食品課：***合計16支單品***

　　1***炒貨類2支：瓜子，花生各1支;

　　2***糕點類2支：袋裝麵包，蛋黃派各1支;

　　3***休閒小食品***蜜餞類***2支：主要針對蜜餞類產品選擇;

　　4***膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;

　　5***餅乾2支：一般夾心餅乾，威化餅乾各1支;

　　6***果凍3支：散裝果凍1支***金娃果凍折價***，袋裝果凍1支***喜之郎果凍***;

　　7***散裝食品3支：散裝餅乾，散裝乾貨，散裝炒貨各1支;

　　封五、封六：“涼爽夏日風”***酒飲，衝調專版***【共計42支單品】

　　1.酒飲課：***合計32支單品***

　　1***碳酸飲料***可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等***8支;

　　2***水飲料***普通礦泉水，運動性礦物質水***4支;

　　3***茶飲料***綠茶，紅茶，涼茶***5支;

　　4***果汁飲料***橙汁，蜜桃汁，果粒橙***3支。

　　三

　　一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷物件：頂瓜瓜的目標消費群

　　三、促銷時間：20 年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這麼做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。

　　五、促銷方式：運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。

　　六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

　　副標題： 四重大禮 送你驚喜

　　七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，併產生一定的銷售量;

　　促銷形式：

　　本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

　　1、 曾經買過，一定送!***第一重禮***如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

　　2、 現在來買，立刻送!***第二重禮***五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!

　　3、特款特價，特別送!***第三重禮***：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送!***第四重禮***：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

　　規則設定：到頂呱呱專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

　　獎品設定：一等獎 價值400元的美容護膚品***也可用價值比較高的頂呱呱產品替代***

　　二等獎 DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品

　　三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品

　　注：一等獎數量設定為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地採購，二等獎、三等獎數量設定由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己製作。

　　顧客資料卡設計***抽獎卡***參考：

　　注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。

　　對終端要求：

　　1、 客戶活動組織能力強，願意投入、配合。

　　2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

　　3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

　　促銷物料準備***每活動點***：

　　1、 弔旗16--20面/10平方;

　　2、 DM宣傳單 1000/點

　　3、 海報 1張/點

　　注：弔旗、DM單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

　　九、大型促銷活動準備：

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場***處派發活動DM單頁;

　　2、活動點於4月30日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍;

　　3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個***X展架或其他物料***;

　　4、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

　　5、 為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細緻，周到。

　　場地要求：場地中央可搭建T型臺，後面製作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍.

　　十、人員安排：

　　本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發人員

　　活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手資訊，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有DEBEST明顯標誌。

　　2、抽獎活動管理人員：

　　為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

　　3、活動檢查人員：

　　活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

　　十一、物料製作說明：

　　五一活動所需物料及媒體支援如下：

　　① 場地支援　***50平米以上***

　　② 五一海報

　　③ 五一X展架

　　④ 橫幅

　　⑤ 弔旗

　　⑥ 活動背板噴繪

　　⑦ DM宣傳單頁

　　⑧ 報紙廣告

　　⑨ 電視字幕廣告

　　⑾抽獎箱一個，用於存放消費者留下的個人資訊。

　　***注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一週，道具噴繪製作請提前五天做好。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。***

　　海報

　　文字部分：

　　頂瓜瓜***左上角商標***　購物七天樂，天天都快樂

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　　活動沒有門檻，參與不受限制!

　　頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發行，全國公映!

　　***海報製作註解：按照電影海報發行風格，體現經典、同時具備服飾影像，建議色調：刺激、醒目、大氣!　如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架***

　　X展架或店堂公告

　　***用來解釋優惠內容的!建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設計樣本***

　　文字部分：

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