供應商大會上的講話稿

　　《零售商供應商公平交易管理辦法》規定：供應商是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業及其分支機構、個體工商戶，包括製造商、經銷商和其他中介商。或稱為“廠商”，即供應商品的個人或法人。下面就是小編給大家整理的，僅供參考。

　　一

　　尊敬的各位領導、各位來賓：

　　大家下午好!非常榮幸能夠邀請到各位出席此次盛會，我謹代表xxxx公司綜合管理部採購組全體成員對大家的到來表示衷心的感謝! 本次會議是繼xxxx年以來的第xxx次供應商大會，在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關係。xxx公司的發展與壯大，離不開老朋友的真誠合作和大力支援，在此我們表示再次的感謝!同時，我們也向這次與會的新朋友表示熱烈的歡迎，並希望能與新朋友密切協作，發展戰略合作伙伴關係，為xxx公司可持續發展做出貢獻。

　　隨著公司的持續發展及精細化管理要求，自xxx年以來，我公司加強了對供應商供應鏈的整合管理，建立了科學規範、公平透明的供應商選拔機制。三年來，經過對供應商的合理整合，合格供應商家數由原xxxx家調整為現在的xxx家，其中新增合格供應商xxx家。通過對供應鏈的整合，實現了供應企業的規範化、集約化、規模化生產。同時與大多數供應商建立了長久、緊密的夥伴關係，實現了我公司與供應商共同成長、互利雙贏的目的。同時也為提供質量優良、供應能力突出、價格合理的供應商創造了良好的發展環境。

　　xxx公司秉承“與合作伙伴供求發展”的經營理念，注重自主創新，不斷推出新產品，在國內市場取得了良好的市場業績。同時，我們也加快了國際市場的開拓步伐，目前我公司產品已先後批量出口到中東、中亞等地服役，有了較高聲譽，我相信，與xxxx公司的戰略合作將會為各位帶來可觀的經濟效益。同時，我們不會隨意更換任何一家合格供應商。

　　今天公司組織召開本次座談會，主要目的是加深供需雙方的溝通，為今後的業務合作打下良好的基礎。作為生產企業，供需雙方是一個利益共同體，在市場競爭日趨殘酷今天，這個利益共同體就必須抱團取暖，只有大家及時提供出高質量的物資，我公司才能生產出高品質的產品，在市場上才能站住腳跟。這三年來，我們的供應商為我公司的發展做出了巨大貢獻，但是，也存在一些問題，在這兒有必要跟大家提一提。

　　1、質量問題。質量是企業的生命，這是眾所周知的事情，但有個別供應商在產品質量上沒有做到位。我公司往往為了一根漏油的管線、一件劣質的閥件而丟掉許多重要的市場，關於質量問題，過會質量安全部主任將做專題報告，在這裡，我要強調的是，今年，我們對供應商的管理力度將放在質量管理上。只要供應的物資出現了重大質量事故，給我公司造成了重大影響的，不管是哪一家，我們都會直接取消其供應商資格。我們希望，xxxx公司的供應商能夠經得住產品質量上的考驗。過去已成為歷史，我們要放眼於未來，在今後的合作過程中，我們希望產品曾經存在質量問題的供應商能嚴把質量關。

　　2、交貨期問題。目前，xxxx市場競爭十分激烈，各生產廠家生產出的產品在質量上、技術性能上區別不大，因此是否能拿下訂單，除了產品價格外，產品的交貨期成為了最重要的砝碼。而延期交貨往往成為我公司發展的絆腳石。現在，油田客戶對產品的交貨期要求基本上在三個月以內，有的甚至少於兩個月。因此，我公司採購物資的採購週期要求大部分都在一個月內。這就要求我們的供應商能夠盡最大的努力配合我公司的生產，嚴格按照合同交貨期要求交貨。在以前，有部分供應商沒有嚴格按照合同交貨期交貨，嚴重影響了我公司的生產進度，我們只是在口頭上進行警告處理，今年我們將加大處罰力度，對於延期交貨的，我們將按照合同違約處理辦法進行核算處理，希望各位供應商朋友們能正確對待。

　　3、物資資訊化管理問題。

　　最近幾年，集團公司投入大量資金用於加強物資採購資訊化管理，先後上線使用了xxxx系統、合同管理系統等管理軟體。根據集團公司資訊化管理部署，xxxx年xxxx月集團公司啟動了物資採購管理資訊系統專案，該專案對中石油原有的“能源一號”網陽光采購網進行全面提升，最終實現與現有的xxxx系統平臺整合，並計劃在xxxx年年底到xxx年年初期間實現單軌執行，到時候，所有的採購物資小到一塊橡皮、大到一套xxx都必須實行網上採購交易。這就要求我們的供應商朋友必須跟上集團公司物資採購資訊化管理的步伐。但據我們瞭解，我們大部分供應商物資資訊化管理非常薄弱，有些供應商連一臺像樣的電腦都沒有。因此，希望各位回去後要加強自身物資資訊化管理，這不單是我公司的要求，也是xxxx集團內部所有單位的要求，大家一定要重視。集團公司已將xxx系統客戶培訓資料掛在網上，有興趣的朋友可與我部門聯絡。

　　4、安全管理問題。根據HSE屬地管理原則，凡進入我公司的外來人員必須嚴格遵守我公司安全方面的管理規定，特別是進入生產車間須帶安全帽的規定，但有個別供應商沒有放在心上，給我公司的安全管理帶來了不好的影響，希望各位代表回單位後對經常到我公司的人員給予提醒。

　　5、其它問題。

　　1採購物資報價不正規。有部分供應商應我公司採購人員要求報價時經常採用電話口頭報價，導致供需雙方在最終合同簽訂時意見不一致引起不愉快的事情發生，在這裡，要求各位供應商朋友在今後的報價過程中特別是非常規物資的報價必須採用傳真或電子郵件的方式進行報價。

　　2不及時簽訂採購合同。按照集團公司內控管理要求，公司對採購合同進行規範化管理，要求採購人員每兩個月對採購合同進行整理並裝訂成冊存檔，但有部分供應商在我公司採購合同會籤後，由於這樣那樣的原因遲遲不將正式的採購合同文字寄回我公司，導致我公司合同存檔工作不能順利展開。

　　3進項發票開得不及時。根據集團公司掛賬付款的要求，我公司財務實行收支兩條線的賬務管理，如果長時間不開發票掛賬，會給以後付款帶來不必要的麻煩，因此，在這裡我要求你們供貨後一定要及時開具發票。

　　以上問題我們希望各合作伙伴在今後的工作中一定要避免。當然，在合作過程中，我公司也有一些問題需要在今後的工作中不斷改進，希望大家對我們的工作多提寶貴意見和建議，我們會認真採納，與各位供應商良好合作，互利共贏。

　　各位嘉賓，xxxx公司的昨天感謝你們的支援;xxxx公司的明天，更需要你們的厚愛。我們堅信，隨著xxx公司的不斷髮展壯大，xxx公司與各位來賓的合作一定會結出更加豐碩的果實，我們一定能夠共創更加美好的未來! 謝謝大家!

　　二

　　尊敬的各位領導、供應商朋友們：

　　大家好!讓我們以最熱烈的掌聲歡迎大家的到來。

　　很榮幸能與大家匯聚一堂，共同探討質量管理。在日趨激烈的市場競爭中，質量是企業安身立命的基礎，是企業發展的奠基石，所以，做好質量是我們大家勢在必行的任務，是我們作為質量管理人員的使命。

　　大家都知道，質量是具有時效性的，就拿手機來說吧，去年我們買部IPHOP4，覺得高階洋氣上檔次，可今年有了IPHOP5、IPHOP5C 、IPHOP5S後，擁有IPHOP4只能顯得我們低調奢華有內涵。隨著客戶要求的日新月異，主機廠要求的不斷提高，給我們的質量管理帶來了日益嚴峻的考驗。

　　我個人認為：質量管理要做到“3個3”，三心三步三方法。

　　三心：細心、狠心、專心;

　　細心：細節覺得成敗，一架飛機，有幾百萬甚至上千萬個零件，可能一個很小的故障件就會導致飛機演示自由落體;

　　狠心：抓質量，要狠，任何一個質量事故，都要一跟到底，不能半途而廢;要做到原因不清楚不放過，無整改措施不放過，未落實責任人不放過。

　　專心：質量管理不能三心二意、心猿意馬;猴子搬包穀的故事我就不再給大家講了。

　　三步：質量策劃、質量控制、質量改善;

　　質量策劃：凡事謀則立，不謀則廢;質量策劃是質量管理的第一步，要建立質量方針、目標，識別過程，採用過程方法，監控過程指標實現程度等等。

　　質量控制：策劃的再好，不去落實，策劃就是紙上談兵，所以我們要採取適宜的、有效的方法去控制，確保目標的實現。

　　質量改善：質量沒有最好，只有更好，金無足金、人無完人，質量需要不斷的提升，改善，才能滿足客戶持續不斷的要求。

　　三方法：過程方法、管理的系統方法，基於事實的決策方法。

　　過程方法：產品是過程的結果，那麼，我們要有好的結果，必須要有一個好的過程，事倍功半與事半功倍的原因就是方法是否得當。

　　管理的系統方法：一個過程的輸出是下一個過程的輸入，在座的供應商朋友如果不輸出好的零配件，我們就做不出好的產品，巧婦難為無米之炊嘛。

　　基於事實的決策方法：質量管理要用資料說話，不能出現基本上、大概等字眼;我們不能說產品判定基本上合格、目標基本上實現;那麼醫生就可以對在手術室外焦急等待的病人的家屬說，你爺爺基本上還活著。

　　所以說，質量管理就是關注客戶需求，立足於企業現狀，採用三種方法、保持三種心態，走好三個步驟;持續不斷的滿足客戶要求。

　　接下來，質量部對外協、外購件質量管控做以下規劃：

　　一、 質量保證能力：

　　1、按照汽車行業的要求建立TS16949質量管理體系，並且有責任維持這個體系的零缺陷目標和不斷地改進服務。

　　2、採購部制定年度的供應商稽核計劃，組織相關部門通過稽核，來檢查質量管理是否達到我司的要求，稽核可以是體系、過程或產品。稽核發現的問題點，協助供應商進行改善、驗證。

　　3、PPAP生產件批准程式，供應商新產品或更改產品供應時，需向我司提交PPAP檔案;必要時，質量部對供方過程能力進行稽核。

　　二、外協件質量目標：

　　1、市場質量目標：

　　產品的安全、法規效能故障水平為0PPM、功能件/重要件故障水平≤200PPM、一般件的故障水平≤500PPM

　　某部件的市場PPM=單位期間當月倒推12個月內投的料在單位期間內市場不良數÷單位期間內投料數×100萬

　　2、生產現場質量目標：功能件≤200PPM、非功能件≤500PPM生產現場PPM=單位期間內月度不合格品數量÷單位期間內投料數×100萬

　　三、質量改善：

　　1、當我司生產現場出現批量故障件時，供應商需來我司生產現場協同SQE進行原因分析，並及時送合格品至我司生產現場，確保生產的順利進行;並制定永久性改善對策;防止同類故障模式的重複發生。

　　2、當生產現場出現個別故障件時，我司質量部反饋給貴司進行原因分析及制定改善措施，供應商需提供改善報告給我司確認。SQE並對改善效果跟蹤驗證。

　　3、當主機廠出現故障件或市場出現故障件時，如由外協件引起的，供應商需與我們共同進行分析改善。

　　四、質量責任：

　　1、供應商需與我司簽訂質量協議，並履行協議內容

　　2、我司對簽訂的質量目標進行月度資料統計，年度彙總，作為供應商年度評價之依據。

　　3、如由於外協件質量導致的質量成本，尤其是外部故障成本，需供應商與我司風險共擔。

　　希望在座的供應商朋友加強產品實現過程質量控制，進行有效的資料分析及質量改善活動，提高產品質量，提升企業競爭力。保持及時有效的溝通。

　　我們的目標是中高階汽車的燈具供應商，質量必須上一個層次，希望在座的朋友企業的質量也能上一個層次。

　　讓我們為了共同的願望一起拼搏吧。

　　最後，祝願大家生意興隆、財源廣進。

　　謝謝大家。

　　三

　　尊敬的XX總、各位供應商朋友：

　　大家好!非常榮幸能邀請到各位供應商朋友來參加此次盛會，我代表XXXXXXX全體同仁對你們的到來表示熱烈的歡迎。

　　XX公司的發展離不開在座各位朋友多年來的大力支援，在發展的坎坷道路上，是你們陪同著XX公司走過了這麼多年的風風雨雨，與我們一起見證了xx公司的成長。歲月匆匆，我們不僅擁有的是合作伙伴關係，更沉澱了一份深厚的友誼。

　　10多年曆盡滄桑，XX公司持續發展的同時，我個人也一步步成長，在董事長xx總的栽培下，現肩負起XXXXXX副總一職，再次，我代表個人對XX公司及董事長XXX先生的辛勤培養深表感謝。

　　XX公司從今年8月份開始投產，到今天小燈已經批量供應，前組合燈、後組合燈已具備批量生產能力，下個月開始量產。公司10月份已通過XX公司達產稽核，取得供應商程式碼資格。在這麼短時間取得這樣的成績，我非常感謝XX公司兄弟姐妹一路來對我的支援與鼓舞;我代表XX公司對XX公司XX總及各位表示深切的感謝，謝謝你們…….

　　我們的任務還很艱鉅，道路依然很坎坷。xx公司也才剛剛起步，公司還存在方方面面的問題，我堅信，只要我們不怕苦、不怕累、堅持不懈、一起努力，明日的勝利曙光將會照耀在XX車燈每一個角落。希望大家能陪同我，陪同XX公司一起度過今後的風雨，我們是命運共同體，明日的勝利將屬於我們大家的。

　　接下來，我將公司的基礎建設情況及20xx年度發展規劃給大家做下彙報：

　　一、公司基礎建設方面

　　1、廠房建設方面：

　　公司廠房建設面積2.4萬平方米，擁有現代化生產車間，包括注塑車間、無塵UV光固化車間、無塵鍍鋁車間、BMC車間、小燈車間、前組合燈車間及後組合燈車間。公司一期建造共7個車間。

　　公司建有可集中式供料的原材料倉庫、化學品倉庫、半成品無塵週轉倉庫、外協件倉庫及成品倉庫，倉庫根據產品儲存環境要求建立，有效保障了產品儲存質量。

　　公司建有5層6000平方米的研發大樓，設有行業先進的配光裝置及配光室、專家辦公室6間，每層設有接待室、會議室等，研發設施齊備、配備精良、環境優雅。

　　公司建造可容納500人的員工宿舍及食堂，宿舍配置齊全，有效保障了員工的日常生活，為了豐富員工業餘時間，增長員工知識，計劃今年底建設乒乓球室、羽毛球室、圖書室及員工活動演藝廳等設施。

　　2、裝置投入方面：

　　公司投入1000多萬建設有車燈行業國內民營企業一流的注塑車間，目前擁有120噸—1450噸的不同型號進口注塑機12臺，三色機1臺，雙色機2臺，BMC1臺。

　　投入1000多萬對標行業領頭羊上海小糸車燈建設擁有5200平方米的無塵鍍鋁車間、光固化車間，擁有先進的日本愛科發鍍鋁機2臺，日本安川機器人2臺，及自動化噴漆線、UV能量固化線及相應配套設施。實現了車燈塑件從注塑到去除應力、表面處理等環節的自動化物流鏈，不僅提高了生產能力，降低了物流過程中對產品質量的影響，保障了製程PPM值的實現。

　　前組合燈、後組合燈、小燈車間投入830萬，對標上海小糸建有前組合燈生產線3條，後組合燈生產線3條，均採用行業先進生產裝置，擁有自動檢測裝置及報警裝置、自動監控裝置、熱板焊、退火爐、機器人火焰處理及布膠機器。5條小燈生產線已達成車燈行業領先水平，現處於吉利核心供應商地位。

　　重點崗位及檢測崗位均投入智慧化裝置，減少了人工作業造成的誤差，提高了產能及質量。 目前裝置投入可保證年產能50萬套。

　　二、20xx年度發展規劃

　　1、質量管理方面： 1、試驗中心建設：

　　公司投入400多萬，依據汽車燈具行業、國家標準建立了車燈界一流的試驗中心，擁有壽命測試儀、可程式設計高低溫試驗箱、淋雨試驗箱、沙塵試驗箱、三綜合試驗檯、震動試驗檯、鹽霧試驗機、配光測試系統、點亮儀、絕緣電阻、耐電壓儀、氙燈耐候試驗箱、三綜合高低溫交變溼熱試驗箱、插拔力試驗機、按鍵壽命試驗機、膜厚測試器、UV能量測試儀等裝置。能滿足汽車燈具標準全套效能試驗，公司計劃20xx年申請實驗室權威認證。

　　2、製程質量管理方面：

　　已通過了國際質量認證機構AQA的認證。公司全面推行TS16949質量管理體系,識別過程，並制定了程式檔案及過程KPI指標，對各過程的實施有效性進行量化監控;有效保證對質量有影響的各個過程受控，減少隨意性做事，提高了企業的管理水平。

　　質量部設有管理科、檢驗科、SQE、體系辦、改善科等科室;人員配置高，有效的保證了各個過程對產品質量的監控。還與臺灣健峰、北京質上、聚成等多家知名企業諮詢管理機構鑑定了質量提高保證計劃，聘請有日本、韓國質量管理專家定期對我司質量管理進行輔導。

　　產品在前期開發過程中，質量部就有前期質量工程師參與，有效保證了研發各階段的質量監控。產品製造過程，各車間均有檢驗人員，採用了首檢、巡檢、末檢、抽檢、生產裝置能力CMK指數、製程能力CPK指數監控及測量工具MSA分析等等手段保證製程產品質量及對製程質量有影響的因素監控。並定期組織對員工進行質量培訓，提高員工質量意識，強化員工的操作技能。

　　3外協質量管理：

　　對於外協、外購件質量管理， 1、質量部門配置專職SQE協助各供應商制定質量改善計劃，20xx年度外協件質量目標：產品的安全、法規效能故障水平為0PPM、功能件/重要件故障水平≤200PPM、一般件的故障水平≤500PPM;2、進料質量異常，質量部會同供應商進行原因分析及改善措施，並對改善措施有效性跟蹤驗證;3、每月進行質量資料統計分析，對未達標的供應商進行質量稽核，並跟蹤驗證;4、對於新產品開發，要求送樣，小批量試產等確認活動，並要求提交PPAP給我司稽核;5、定期的組織供應商稽核及交流活動，促使共同提交質量。6、每年底進行供應商評價，對質量優秀的供應商進行獎勵，對未達標的供應商簽訂質量改善協議，督促其提高質量。

　　4質量目標管理;

　　與新宇、小糸進行對標，目前新宇市場為2000PPM,小糸為500PPM，為滿足主機廠0公里、市場PPM值要求，公司設定前組合燈市場1000PPM，後組合燈500PPM，並將質量目標分解到各部門、各過程，並對質量目標的實現程度監控，對目標差異性進行分析、改善。

　　在質量管理方面，公司倡導全員參與、全過程管理，後期計劃推行QCC品管圈、質量月等活動，激勵全員參與質量管理。 2、研發團隊的建設：

　　公司計劃20xx年初成立研發中心，設有專案部、設計部、模具部、技術部共40多人的研發團隊;並聘請汽車燈具行業專家6名，從燈具配光、結構、模具、技術工藝等方面全面突破; 產品開發過程嚴格執行APQP程式，從開發的專案立項、產品設計、過程設計、產品和過程確認、反饋評定及糾正措施5個階段全面保證開發質量，滿足客戶要求。 3、生產技術工藝管理：

　　技術工藝是研發與製造過程的橋樑，公司採用行業先進工藝，配置有注塑、光固化鍍鋁、小燈、前組合燈、後組合燈工藝工程師5名，及工裝設計、製作人員等，從工藝流程、PFMEA、CP、SOP過程層層控制。產品是過程的結果，強大的工藝技術團隊實現了生產過程的標準化。使製程穩定、使產品質量得到保證。 4、生產物流管理：

　　公司擁有一流的生產設施、裝置及生產環境，依客戶需求為導向制定生產總計劃，並將總計劃分解至各個過程，依績效考核為手段激勵各個班組準時完成。對於各個車間負責人均有在質量、安全、效率等方面的考核指標。

　　物流方面，公司配置有強大的物流配送中心，每條生產線配置一名物料專員跟線配送及處理物料異常情況。 5、工裝、裝置管理：

　　裝置部門建立有工裝、裝置臺賬，並制定維護、保養制度，定期對裝置進行維護保養;公司設定OEE指標從可用率、表現性及質量指數三個關鍵因素對裝置管控進行激勵。 6、採購管理：

　　公司計劃加強供應商深度合作，共同提高產品質量，建立一個有效的、良好的溝通機制，具體的採購計劃由採購經理為大家介紹 7、人力資源管理：

　　企業的競爭終究是人才的競爭，公司與專業的獵頭公司合作及國內大中專院校簽訂人才需求計劃，確保人才的輸出保障。依據企業經營計劃制定了20xx年度人力資源規劃、培訓計劃、績效考核方案、企業文化建設方案。從人才的選、用、育、留等方面打造一個具有競爭力的核心團隊。

　　8、銷售管理：

　　20xx年計劃主要配套基地有XXX、XXX、XXXX、XXXX及XXX等車型燈具。 預計銷量30多萬套，銷售額1.3億。

　　銷售渠道拓展方面，明年計劃打入XX、XX汽車等主機廠，XX已來我司參觀，並已達成了初步合作意向。

　　三、企業願景：

　　1、實現2018年年銷售額5億元; 2、建立一支具有行業競爭力管理團隊; 3、成為中高階汽車的核心燈具供應商。

　　以上是XX公司的建設情況及20xx年度發展規劃。

　　接下來，我衷心的希望能通過此次盛會能表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我們脣齒相依的朋友們。希望能與在座的各位朋友創造一個快樂和諧的交流平臺，加深瞭解、增進感情，促使緊密合作，攜手同行、共贏未來。

　　各位朋友，讓我們共同祝願本次供應商大會成功，共同祝願我們的明天更加美好。

　　謝謝大家。　

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