商場勵志文章

　　商場如戰場，你不常勵志自己堅持努力你怎麼活下去呢，那麼都有哪些呢?一起來看看吧。

　　：唯有帶領一群獅子，才能制勝商場

　　對創業老闆來說，如何帶領一群獅子打勝仗?

　　管理的本質是什麼?

　　管理就是樹立起一個核心的業務，讓這個業務帶著所有的員工和組織構架往前走，而不是去構建一個四平八穩的組織構架，讓所有的業務井井有條。

　　最近三年來，我們公司每年業績長120%+，在企業管理上我也一直在思考如何跟得上，我總結了一個“管理三段論”：

　　一、目標，一定要把自己的目標作為自己思考的第一要素，多花時間想清楚目標;

　　二、路徑，梳理出如何實現這個目標的整個路徑;

　　三、資源，評估通過這個路徑實現目標所需要投入的核心資源。以上三步理清之後，所有的工作再緊緊圍繞目標展開。

　　“三段論”就是定簡單“目標”、想清楚“路徑”、投有效“資源”。

　　我們先來談談目標。

　　一個公司最大的危機不是來自業務瓶頸，而是團隊跟不上公司的成長。一旦團隊沒有跟上步伐，必然出現業務的崩塌。很多高速成長的公司，最後曇花一現，大多如此。

　　一個公司的瓶頸根本是CEO自己，如果CEO自己不能成長，他就沒有機會帶領這家公司走向更大的機會。不過，光有CEO的成長是不夠的。

　　有一句著名的話叫“一頭獅子帶領的綿羊，可以打敗一頭綿羊帶領的一群獅子。”獅子和綿羊怎麼區別?不是以勇敢為區別，而是頭腦。如果一定要打勝仗，我們為什麼不做到用一頭獅子帶領一群獅子。

　　順著往下說，如何管理一群獅子?這需要更高的管理智慧。管理的本質是什麼?就是樹立起一個核心的業務，讓這個業務帶著所有的員工和組織構架往前走，而不是去構建一個四平八穩的組織構架，讓所有的業務井井有條。

　　要低頭做事，更要抬頭看路

　　“你不要用戰術的勤奮掩蓋戰略的懶惰”。我們不能用戰術的勤奮掩蓋了戰略的懶惰，必須真正花時間思考自己的目標點。

　　二戰時期，斯大林肅反，為了排除異己，上臺後把蘇聯高達80%以上的高階軍官全部殺掉，集團軍的首腦基本被他殺光。希特勒激動得恨不得授予斯大林鐵“十字勳章”。因為一個軍隊的戰爭，即使這個高階將領在戰爭中帶領殺敵，死亡率也不可能高達80%。當時希特勒說了一句話：蘇聯是“沒有獅子的鋼鐵巨人”，就是懦弱的鋼鐵巨人。

　　之後，當德國和蘇聯打起來的時候，由於大部分集團軍被幹掉了，蘇聯提拔了很多戰鬥英雄。有一個戰鬥英雄是團長，一年之內連升五級，變成集團軍的司令。此英雄是攻堅一把手，按理說作為集團軍司令，必須第一時間找到突破口，但他不是。他的集團軍70多萬人被圍時，他做的第一件事情是砸掉電臺，防止被敵人偷掉。一砸掉電臺，70萬人找不到他，沒有命令。最後他抱起炸藥包，衝向敵人的坦克，炸藥包響起，集團軍長粉身碎骨。他死了沒關係，關鍵70萬大軍就像無頭蒼蠅一樣全部投降。

　　所以，德國進軍那麼快，除了蘇聯沒有做好準備之外，與它缺乏高階將領，沒有戰略目標有非常大的關係。

　　目標要簡單到“白痴”都能懂

　　目標有一個非常重要的特點，叫“極簡”。這個目標對任何人講，任何人都能聽懂，簡單到白痴都能聽懂，這才是靠譜的目標。

　　三大戰役時，國共兩黨在遼瀋交鋒。東北靠近蘇聯，工業基礎好，具有重要的戰略意義。所以，中共和國民黨把所有精銳都派到了東北。中共認為：經過兩次戰役以後，瀋陽、長春都快淪陷了。東北成了中共第一個在全國形成區域性戰爭兵力的地方，只要打一場大戰，解放全東北，進而就能解放全國。

　　林彪帶兵打長春和瀋陽，但長春打了半年沒打下來。錦州、瀋陽、長春這一線是著名的關寧錦防線。從明朝開始，這條線兩邊都是山，只有錦州是唯一入關口。林彪想從大城市打，最後進軍關內。但這種方式會給國民黨守軍留下逃回北平的機會。所以，毛澤東要求林彪帶兵直接切入錦州，先把錦州拿下，再拿東北，最後幹掉所有的國民黨部隊，解放全中國。但是，攻打錦州非常困難。錦州有一個城叫營口，國民黨可登陸營口，直接增援錦州。同時，華北的傅作義軍團也可從長城沿海直接攻擊錦州，而且國民黨還有50萬大軍候在北平。如果錦州沒打下，等國民黨兩邊援軍一上來，瀋陽再頂上來，中共很可能被反包圍。

　　林彪一輩子以謹慎著稱，不打無把握之仗，錦州之戰凶多吉少，他非常猶豫。後來，毛澤東給他發了十幾份電報，下令一定要打，否則東北戰役無法解決。後來，林彪被迫受命攻打錦州，帶了所有部隊傾巢而出，拿掉了錦州。錦州一被拿掉，瀋陽和長春兩個城市立刻土崩瓦解，全國的解放時間從五年縮短到兩年多。其實，這就是一個地方解決了全中國的戰鬥。

　　我反覆想，林和毛的差距在哪?林彪也是世界級的元帥了。我覺得差距就在於打不打錦州這個簡單的目標點上。這個點看上去很簡單，但是敢不敢做出這個決定非常困難。作為一個統帥，你有沒有可能找到你自己產品上的“錦州”，去找到這個點，然後竭盡全力去打，這點非常重要。

　　怎麼找到這個極簡的目標?我認為，要找到物質的本原。推及到產品，這個本原就是使用者的需求。找到這一個點的需求，把目標樹立起來。

　　：溫州商人的“包郵”賺錢哲學

　　經濟學家鍾朋榮曾講“溫州人精神”概括為四句話，“溫州人精神”：白手起家、艱苦奮鬥的創業精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闖蕩天下、四海為家的開拓精神;敢於創新、善於創新的創造精神。

　　溫州人也被稱為東方的猶太人。先撇開溫州人勤勞肯幹的精神不說，溫州人善於經商的頭腦不得不叫人佩服!做什麼東西，把量和規模做上去了，就能掙大錢。如果量和規模做不上去，即使單件賺1000元，一個月賣一件，那也只能養家餬口。

　　在溫州人眼裡，職業沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。一般人通常會這樣認為：“做買賣就要做大買賣，做小本生意沒多少利潤，沒什麼賺頭，還不如替人打工工資穩定呢，這樣做什麼時候才能發財呀?”但在溫州人的眼裡可不是這麼看。

　　“做生意就是要掙錢，不在大小，能掙一分是一分，小生意，大市場，只要市場做大了，幾釐的利潤照樣能致富，生意只在最終賺得的利潤!”這就是溫州人發財致富的思想。

　　鈕釦，每粒只賺1分錢;做標籤，每條只賺幾分錢;修鞋子，每雙只賺2毛錢;賣服裝，每套只賺幾元錢….這些你看不起的小生意，溫州人都願意幹!所以，溫州產生了鈕釦大王、標籤大王、服裝大王。

　　前幾年在X寶網上就早已出現9.9元包郵等活動，當時可謂瘋狂。如今9.9包郵已死，因為已經太多商家搞這樣的活動了，效果已經在打折!如今興起3.65元包郵，關注度很高，很多人不懂，以為是虧本賺人氣，但真正看到其中商機的人已經從中獲利了。

　　什麼?你還不知道3.65元包郵賺錢的事情?請繼續往下看——

　　在X寶搜尋“女士內褲”，就會彈出許多選項，其中有些店只賣3.65元每條，並且很多店的銷量去到了3000+：

　　不知你是否已經主義到一些細節：黑色選框內的文字和數字——女式內褲和3000+人收貨。

　　可見這款內褲，是一款大眾化的內褲，這個店鋪能實打實地靠這款產品去賺錢的，而不是單純的低價賺噱頭。

　　此款內褲在首頁顯示3.65元包郵，但點進連結卻寫只有買3件包郵，其實，這只是個障眼法!

　　真相其實是：你只買一條他也會給你發貨，因為設定了包郵，你可以投訴他。店家玩的是心理誘導法。

　　我們按一個月30天來計算一下：

　　30天成交13260條，30天成交人數：4636人，那麼30天銷售額為48699元，人均購買13260/3646=3.63條，那麼每人在店內消費了3.63條*3.65=13.24元。

　　有在阿里巴巴上批量拿過貨的商家就知道，量越大成本則越低，量超大貼牌生產還可以更低!這樣大眾的一條內褲成本算它2元吧，那麼4條內褲的成本就是3.63條*2元=7.26元!加上快遞費4元為什麼呢?因為客服說假如顧客只買一條則需額外付費4元，那麼一個顧客的成本是7.26+4=11.26元。

　　所以，一個顧客的利潤就是13.24-11.26=1.98元，除去包裝，就算1.5元吧。每個顧客有1.5元利潤，3646就是5469元。假如遇上雙十一、雙十二……一個月月入上萬是不成問題的!

　　就簡簡單單一條內褲，不需要牛逼的美工、不需要車神刷神seo、不需要庫存…..這樣低成本，不起眼的生意，不是你想不到這商路，只是你原先看不起而已。

　　：商人應有的三重境界

　　許多成功的企業家在公開場合與私下場合表現迥異：在主席臺、鏡頭前慷慨陳詞信心滿懷;卸下“妝容”時卻是忐忑不安乃至愁容滿面。

　　市場前景、現金流、資金鍊、內部人事、外部競爭……他們的口頭禪是——“壓力大”!

　　小孩子要求減負，大人們要求減壓。君不見，多少頂不住壓力的企業家英年早逝，更遑論金融危機前後跳樓的企業家了。這讓人想起了1944年盟軍那場生死攸關的史上最大規模的登陸作戰，總指揮艾森豪威爾發出行動命令後，在沉重的壓力下，唯有默默地虔誠祈禱。生存還是毀滅、榮光還是恥辱，就在彈指一揮間，結局未定之前指揮者的壓力之大可想而知。

　　聽說，香港特首曾蔭權在壓力巨大無法排遣時，唯一的行動就是把櫃子裡的數十雙皮鞋拿出來一遍又一遍地擦拭乾淨。

　　商場與戰場。那些每天都要為企業的前進還是後退、生存還是毀滅的作出決策並承擔責任的企業家，承擔的壓力不必軍事、政治人物小。

　　俗話說，熙熙攘攘皆為利來，攘攘熙熙皆為利往。然而，我也發現有少數商人顯得那麼從容鎮定，甚至非常恬淡。近距離接觸，你甚至懷疑他們不是商人，而是心地單純無邪的大齡兒童。所言所談，所舉所止，皆無慾無求。近者有海航董事長陳峰，遠者有鳳凰衛視董事局主席劉長樂，更遠者則是美國羅奇格西。值得一提的是，他作為一個佛教徒進入商場，成為一名非常成功的鑽石商人。

　　時下，儒商已不是時尚了。儒商之上還有佛商。華人圈乃至世界商界人士當下對佛商趨之若鶩，佛商和佛商智慧正將諸多重壓中的商人解脫出苦海。

　　一名虔誠的佛商說：佛家講心的力量，佛商也是修心之商。佛商有虔誠心，禮敬諸佛。佛商有敬畏心，重視果報。佛商有慈悲心，善待眾生。佛商有包容心，寬和待人。佛商有清淨心，能坦然面對困難和煩惱。佛商有智慧心，能洞察塵世，高屋建瓴。

　　所謂商人，境界有三：奸商、儒商、佛商。

　　所謂佛商，異於常人之處即“有智慧和覺悟，有慈悲喜捨之心”。

　　存佛之心，為商則無壓力之勞形。功力在於修煉，功力在於真誠。