關於保險給客戶一封信

　　保險計劃的根本是保障，產品形態其次。客戶只有正確的認識保險，利用好保險，才能給生活提供保障。下面小編整理了範文，歡迎閱讀!

　　範文一

　　尊敬的朋友：

　　您好!

　　作為一位從業多年的保險客戶服務人員，我驚訝於有那麼多的人對風險的熟視無睹。認為不幸的事情只會在別人身上發生，而災難永遠不會降臨在自己頭上。當然，我衷心地祝願大家一生平安!可同時也善意地提醒大家，達觀地看待人生，理性地面對生活。因為，意外發生在別人身上是故事，發生在自己身上就是悲劇。風險的存在和你做不做保險沒有關係，可是保險的存在就和你抵禦風險的能力大有關係了。

　　“飛機沒有保險不敢上天，火車沒有保險不敢上軌，汽車沒有保險不敢上路，人生沒有保險缺了些安全和責任的體現”!

　　保險就是：老有所養，病有所醫，意外時有所治;切莫讓疾病、意外搶走辛辛苦苦幾十年所賺的錢，一病回到解放前。

　　小孩子不比大人抵抗力好，跟醫院打個交道是常有的事，再加上經過三鹿奶粉等一系列食品安全問題，其實都讓我們挺擔心的對吧?我們都愛自己的孩子，願意盡力呵護他，其實對孩子最好的禮物是父母安康，父母自己擁有一份重疾保障，是真正負責的選擇!

　　病了的人十分想買醫療保險，買不了;老了的人渴望享有養老保險，來不及;受益的人都後悔買少了保險，補不上了。

　　養兒防老是中國人傳統的養老思想，但時代變了。家庭都是獨生子女，未來面對的是4個老人，甚至8個老人來贍養。社會的競爭如此激烈，他們有多大的能力來支付老人的養老費用、住院費用?只有咱們為兒女考慮，做好自己的保障。談到親子2代的關係，我們有共識：隨著生活條件的改善，人們壽命的增長，未來4代或5代同堂的現象一定普遍，如果我們不解決好自己的養老醫療問題，轉移到下一代依靠孩子是不現實的。

　　小弟我的建議是：車，房，保險是現代家庭3大件，車和房體現的是現在生活品質，保險可以保證家人明天的生活底線。曾經苦心經營，付出了辛勞和汗水，收穫來之不易，一定要珍惜和保護好。

　　其實買保險也只是存錢，在擁有其他銀行戶頭之外，再多存一個銀行賬戶，此賬戶更具安全和增值性，擁有銀行的保險應急金，可以鎖定我們經營成果!而且即便是您只存入了第一筆錢，如果出險的話，保險公司也會按全額給付。而在銀行，您則需要積累很長時間。

　　對於保險公司運作的擔心，可以理解，同時也可以瞭解基本常識：

　　《保險法》第八十五條規定：人壽保險公司除分立，合併外，不得解散。第八十八條：依法破產的人壽保險公司，其保單合同和保證金，必須轉移給指定的保險公司接受客戶的利益得到維護。這就是為何在2008年10月面臨金融海嘯，同樣作為金融機構的雷曼兄弟投資銀行和保險公司的aig美國國際集團友邦的母公司，前者批准破產，而後者aig美國政府要注資800億美金，將它國有化幫助度過難關的原因!可以看出，由於保險公司涉及的是國計民生和千家萬戶的安穩，國家的安危，在民眾利益保護方面，保險公司的信用保證實質等同於國家和銀行，更高於投資銀行!

　　在壽險賠付方面，如果涉及風險賠付，那就是大件理賠，在保監會監督和在民眾關注之下，保險公司的賠付一定是要客觀合理。因為如果真有糾紛，法院和仲裁機構會偏向於作為弱勢的客戶，可見保險的保障是相當基礎的。

　　如果您目前在考慮家庭保障計劃，我建議您要明確：

　　保險的根本是保障，其次才是分紅;保險產品沒有最好最便宜 只有最合適的;考慮的應該是家庭保障計劃而不是那一款保險產品;醫保社保跟商業保障是互補的，並非一個概念;馬上行動，知行合一!為愛您的人，為您愛的人!

　　我現在需要做的是，與時間賽跑，在意外疾病年老風險來臨之前，讓更多的身邊朋友，及時儘早擁有一份保障。

　　恭候!

　　XXX

　　20XX年XX月XX日

　　範文二

　　尊敬的朋友：

　　作為一位從業多年的保險代理人，我驚訝於周圍有那麼多的人對風險的熟視無睹。認為不幸的事情只會在別人身上發生，而災難永遠不會降臨在自己頭上。當然，我衷心地祝願大家一生平安!可同時也善意地提醒大家，達觀地看待人生，理性地規範風險。因為，意外發生在別人身上是故事，發生在自己身上就是災難。風險的存在和你做不做保險沒有關係，可是保險的存在就和你抵禦風險的能力大有關係了。

　　我首先最想和您說的幾句話是：

　　1、世上沒有絕對的安全，可您和家人不能沒有絕對的保障。

　　2、保險不是萬能的，沒有保險是萬萬不能的。您留出了過冬的糧食了嗎?

　　3、老有所養、少有所教、病有所醫、殘有所助”是我們構建和諧社會、和諧家庭的基本。平時我為人人，有困難時人人為我，這是一種多麼真正與公平的和諧。

　　4、保險是愛與責任的具體體現，沒有規劃保障的家庭不代表沒有愛與責任;只是在無情的人生風險面前，我們多少次看到了這種愛與責任是何等的蒼白與無助……多少次我們力所能及的捐助帶來的只是不能解決他們根本問題的心痛或不忍……

　　6、保險不是您什麼時候想做就能做的，想買不等於隨時能買。就是因為這種想法，多少人失去了做保險的最佳時機……

　　7、人和車都不一定需要保險，是您的賺錢能力需要保險。沒有保險的您等同於在高速路上駕駛一輛沒有制動的車輛，您何來的如此勇氣大哥!想想……醒醒……馬上找一個保險代理人談談平時不喜歡或沒有時間的涉及保險好嗎?沒有人喜歡醫院，但您有沒有見過誰會因此而放棄對疾病的治療?對嗎?再想想……行動!

　　其次最想告訴您的幾件事是：

　　1、沒有人因為購買了保險而傾家蕩產，但的確有的家庭因為沒有購買保險而傾家蕩產……

　　2、不要把雞蛋放在同一個籃子裡，最科學的、最理性的、最穩健的理財方法是排列組合。太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創新。金融保險是國際公認的金融理財首選和必選基礎工具，是一切家庭理財計劃的根基。是能夠保證留住您賺到的錢的唯一工具。您是否還在通過感性的理財方式去運作一棵無根的家庭財務的理財樹?!

　　3、重大疾病不再是現代人生命的意外，醫療費用已經成為每個人生命過程中必須防範的風險和不得不計算的生命成本。這和迷信也沒有絲毫關係。每個人都在買保險，只是是在向自己買還是向保險公司買。昂貴的醫療費用，對一般家庭而言是一個沉重的負擔。您是選擇自己買單，還是將風險轉嫁給保險機構?保險是我們人類共同的智慧，也是一個國家文明程度的體現。

　　4、人的一生有一個必然和兩個偶然：養老、疾病和意外。一個人無論再有本事，有兩件事是無法把控的：疾病和意外。面對這些事實存在的人生風險，您是過於自信還是一片茫然而還沒有著手準備規範您的人生風險?您有沒有靜下心來認真考慮過只要是人生就要面對的這些風險?我們又可以通過什麼途徑或方法方法規避這些風險?還有沒有其它更好的方法?每個人都有危機意識，儲蓄就是具體體現。您是否真正清晰地想過您按慣性傳統思維的銀行儲蓄的目的到底是為了做什麼的?

　　5、根據《中國年鑑》顯示：一個人一生中躪患重大疾病的機率高達72。18%。隨著生活節奏的加快、環境汙染的加劇，重大疾病的發病情況呈逐年上升趨勢和年輕化趨勢……高發於40歲左右的人群，較10年前提早了10年。然而重大疾病只有26%的死亡概率。大部分的重大疾病患者和他們的家人將面臨的是復活和生命延期所需要的鉅額醫療費用。這個時候無疑有錢就等同於有命、還有人格的尊嚴、甚至涉及道德倫理……

　　6、保險的真諦就是讓每個家庭擁有足夠的醫療保障，當災難發生的時候免於滅頂之災。

　　如果您目前正在考慮家庭保障計劃，我一定要給您的幾點建議您是：

　　1、買保險頭件事就是選擇保險公司，您是否知道為什麼要選擇保險公司?您瞭解了選擇保險公司的依據是什麼嗎?

　　2、最關鍵提醒您的是;買對保險最關鍵是找對代理人，一位優秀的代理人必須具備專業，誠信，責任感，良好心態，全面系統知識，高尚人格特質。能為你考慮，不會為了個人利益推薦不適合險種，會盡量幫你省錢，保障做的更全面。好的代理人後續服務會做的很周到。買保險第二件事就是選擇保險代理人，您知道為什麼要選擇保險代理人?怎樣選擇保險代理人嗎?

　　3、重點提醒：保險的根本是保障，其次才是分紅。

　　保險計劃的根本是保障，產品形態其次。如果在選擇保險產品時，往往計算所謂的“保險的投資回報率”，這是誤區一。保險其實是分散風險的財務型風險管理工具，平時我為人人，受災時人人為我。分紅險、萬能險、投連險，是在保險保障基礎上追加的投資，溯本清源，是保險公司提供的保險保障+投資組合。

　　4、您此刻最應該考慮的是符合自身條件的家庭保障計劃而不是哪一款保險產品最便宜或最賺錢。優秀的保險代理人會教您怎麼做。聞道有先後，術業有專攻，請充分信任他們。

　　5、知行合一，馬上行動好嗎?為深深愛著您的人，為您深深愛著的人!

　　XXX

　　20XX年XX月XX日

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