入世後中國電信的市場形勢及營銷戰略研究論文

　　市場營銷是指企業為滿足消費者或使用者的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。而戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。以下是小編今天為大家精心準備的：入世後中國電信的市場形勢及營銷戰略研究相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　入世後中國電信的市場形勢及營銷戰略研究全文如下：

　　摘 要 ：針對入世後中國電信市場的形勢及存在的問題，提出了相應的營銷對策。對於促進我國電信產業的快速發展，適應激烈市場競爭的需要，具有一定的參考作用。

　　關鍵詞 ：中國電信 市場形勢 營銷戰略

　　1 入世後中國電信市場形勢

　　20世紀80年代以後，電信業引發了全球範圍內的改革開放浪潮，最重要的變化之一就是電信業從政府統一管理的基礎設施部門轉變為競爭激烈的企業，特別是跨國公司。從歐美髮達國家開始，包括後來跟上的發展中國家，各國電信企業紛紛與政府郵電管理部門脫鉤，實行企業化經營。首先，是從對電信企業進行私有化改造，轉變為股份有限公司。其次，發達國家各國政府紛紛放松管制，開放市場，並以世界貿易組織為主要渠道，呼籲並實施在世界範圍內放鬆電信管制。

　　1997年2月15日，世界貿易組織中的69個成員國，代表了全球90%以上的電信業務，正式簽署了2000年的電信市場對外開放協議。主要內容為：1998年1月1日，美國、加拿大、歐盟部分國家和日本相當於世界電信收入的75%全面開放電信市場。

　　入世後，中國電信企業面臨外資入局的挑戰，到2004年12月11日，中國入世3週年已滿，依據我國對世界貿易組織的承諾，電信行業已在2003年底全面取消了增值服務開放地域的限制。在2004年年底，外資在移動語音和資料服務中的持股比例限制由開放初期的25%逐步提高到49%，並可在北京、上海和廣州三地建立中外合資企業，提供基礎電信服務。2005年，外國電信運營商進入中國的最關鍵時期已經到來。

　　在中國的良好經濟環境和巨大市場潛力的誘惑下，矢志復甦的國際電信巨頭一直對中國的電信業有著強烈的興趣：AT&T苦苦爭取了8年才得以落地浦東;沃達豐不聲不響地增股中國移動;澳大利亞電訊渴望借奧運會之機贏得一席之地;SK電訊與中國聯通建立了第一個真正意義上的中外合資電信企業———聯通時科;DoCoMo、法國電信在北京設立了研究中心;英、德電信等都在與中國網通、中國電信等企業協商，試圖找到進入中國的最佳途徑。在向中國電信市場的邁進中，外資的步伐越來越急迫。

　　2 中國電信企業發展中存在的問題

　　20世紀80年代中期，中國電信業還是一個由郵電部一統天下的純國有的、絕對政府壟斷的、低效率、非盈利部門，根本不是企業。自20世紀90年代中期以來，在打破行政壟斷、引入競爭機制等方面，中國電信進行了改革。1994年，中國聯合通訊公司正式成立，這標誌著中國電信行業的大統一的天下被打破。但是，至今電信業在破除大統一局面、引入新的競爭主體方面的工作尚未完全到位，中國電信與政府的“血緣”關係並未完全割斷，現有的幾個國有電信公司治理結構不健全，企業內部還沒有真正建立現代企業制度;企業效率不高導致規模不經濟、無成本優勢;競爭還僅侷限於價格競爭的低層面上，缺乏技術含量高的創新性競爭。

　　入世給我國電信業市場帶來負面影響，如國外信價比高的產品將大量進入我國電信產品市場，外國實力強勁的電信公司將紛紛進入我國的電信市場，對我國電信企業造成巨大沖擊。

　　當國外電信企業進入中國電信產品與服務市場後，他們勢必憑藉先進的技術平臺、科學的管理模式和優良的服務品種與水平，對在經營機制、管理水平和經濟效益等方面與他們有很大差距的我國電信企業形成巨大的挑戰。從其它行業的外企進入中國市場的營銷戰略特點來看，外企電信公司進入後，必將採取人才本土化的戰略，其良好的工作環境和優厚的待遇將使我國電信產業喪失大量的人才。這些挑戰是我國電信產業從參與國際競爭的過程中必須應對的，我們別無選擇。

　　3 未來我國電信企業的營銷戰略

　　如何增強我國電信企業的核心競爭力和電信業的整體實力，如何調整我國電信產業的營銷戰略，以便我國電信業能在激烈的國際和國內競爭中佔有一席之地，這是我國電信業亟待解決的戰略問題。為此，我們應採取的市場營銷戰略應為如下幾點：

　　1引入競爭機制，重組電信行業資源，組建企業集團。中國的電信產業過於分散，企業過小的現狀仍十分嚴重，難以與國際上電信巨頭進行競爭。因此，必須大刀闊斧地開放國內市場，整合國內電信優良資源，鼓勵有實力的民營企業參與電信業的競爭，將民營經濟的活力注入國有電信企業的實體之中，加快國有電信企業的重組、改造，壯大我國電信業的整體競爭力。

　　2堅持技術創新。市場競爭最終歸結為電信產品所蘊涵的核心技術和專有技術的競爭。電信產業的技術創新，主要在三個層面上開展：第一是電話、有線電視、網際網路通訊和衛星通訊的結合;第二是通訊與計算機、新聞媒體和文化產業的結合;第三是通訊與商業和金融產業的結合。只有在不同層面上逐步佔領技術的制高點，中國企業才能既適應市場需要，又可參與國際市場競爭。

　　3以顧客為中心，提供更多的電信產品。由於我國電信產業大統一的歷史局面還沒有完全根除，幾個大的國有企業之間的競爭主要是在價格層面上展開，所以我國電信產業市場上電信產品仍十分單一化，適應不了顧客的需要。在發達國家，電信企業的產品品種眾多，業務量很大，如美國通過AT&T電話實現的“家居購物”銷售額，1994年達1 000億美元，約佔全美零售總額的25%~42%，1997年年底以前，沃瑪特8萬種商品全部上網銷售。在國外，電信產品的開發遍及保險、儲蓄、旅行、炒股、娛樂等人們生活的各個方面。

　　4實行國際市場營銷戰略，參與國際市場的運營。隨著全球經濟一體化的發展，我國企業必須樹立全球競爭意識和全球市場意識，制定全球市場營銷戰略，在國內、國際市場上尋求生存和發展的空間。為此，我國可以跨行業組建一個電信企業集團，如將電信的研究院所、製造業和電信服務業的優良資產進行組合，組建一個有活力的大企業，參與國際市場電信產品供給和電信運營業務。在當前和未來的國際市場競爭中，我們只有能走出去，拿進來，並通過與其他企業的競爭與合作，互通有無，才能逐步發展壯大。

　　總之，入世後中國的電信企業既面臨了激烈的競爭，又存在著巨大的發展空間，中國的電信企業要審時度勢，制定正確的營銷戰略，才能適應激烈競爭的需要，立於不敗之地。