微商怎麼跟客戶溝通技巧

　　現在微商越來越多了，很多微商缺少的方法與溝通技巧，這樣造成了客戶的流失。下面小編整理了微商跟客戶溝通的技巧，供你閱讀參考。

　　微商跟客戶溝通的技巧之和陌生人如何開啟話題

　　現在很多微商在第一次和好友聊天時就是太快的去進行一些很露骨的或是帶煽動性的話題，例如：“你想學習技巧就打米給我我馬上告訴你”，“你相信我們一定會帶你賺到錢”“你如果太懶想做成功那是不可能的，執行力一定要強”“你放心我們團隊有多麼多麼得好!我們產品賣得多麼多麼棒!我們產品馬上上電視了!我們隊伍裡的誰誰一個月就買寶馬了”等等。從這些話題當中都是圍繞著“我們”這兩個字，請問一下，你們多好和我有什麼關係嗎?你們誰賺多少錢和我有什麼關係，你們說帶我一定能賺到錢，可是我和你才聊不到10分鐘，就叫我相信你們，你覺得這樣靠譜嗎?不靠譜，我們做微商，第一次和陌生好友聊天是不適宜去做產品銷售引導的，能促成成交的機率很小，太近功急利反而會得不償失。那如何才能開啟話題又能產生好印象，又能為以後建立一種信任關係呢?我們可以進行以下的兩種聊天技巧。

　　微商跟客戶溝通的技巧之開放式問話

　　什麼是開放式問話呢?

　　例如：你平時去哪裡玩呀?你平時開什麼車去呀?你什麼時候有空呀?你什麼時候方便來我家?你喜歡穿什麼樣的衣服呢?你吃了什麼東西呀?你有多少錢投資呢?等等，這種問題是不是可以選擇性的回答，而且答覆不定，可以選擇說真話，也可以選擇說假話，對吧?

　　那麼開放式問話技巧：就是一個問題，多種答案，那學習運用有什麼好處?他的作用是什麼?可以瞭解客戶背景，瞭解對方弱點，增加與客戶溝通的話題，避免尷尬的情況出現，從而給到客戶好印象，還可以讓彼此延伸更多的話題。

　　微商跟客戶溝通的技巧之封閉式問話

　　那什麼是封閉式問話呢?

　　例如：你去不去玩呀?你開不開車去呀?你有沒有空呀?你來不來我家?你做不做這個專案呢?你吃東西沒有呀?你要不要投資呢?等等，這種問題是不可以選擇性的回答，只有回答是或者不是，要或者不要，對或者不對，做或者不做等等。

　　那麼封閉式問話就是一個問題，一種答案，別人回答完了，就沒有話題再進行下去了，這種問話方式有威脅性質在裡面，就像警察審犯人一樣，很壓抑，有時都不知回答還是不回答好，而很多人聊天時不會用開放式聊天，都用封閉式聊天，所以很難開啟話題，很多人之所以不回覆你，就因為不想回答你的問題。

　　所以問話方式的正確與否和提升關係有很大關鍵。在銷售開始時容易出現的錯誤就是第一次見面就推銷，過於主動，單方的闡述而不理會別人的感受。

　　微商跟客戶溝通的技巧之如何建立信任感

　　第一天：第一次聊天不要聊到產品，可以聊一些做微商的趨勢問題。

　　比如：“你平時一般去哪裡聽課，有個問題請教一下你，不知道會打擾你嗎?”“現在微商不好做，有什麼方法可以加到精確的粉絲呀?”聊天用請教式開始，那麼像這種問題一般人都會和你聊天，因為人都喜歡被別人讚美的，說白就是拍對方馬屁，自己謙虛一點，那麼就很容易聊得來，就像一個男孩想要泡一個女生，開始時，不可能一見面就說，我很喜歡你，你可不可以當我女朋友，或者是美女，受泡嗎?像這種方式的話很多人就會覺得這個男生就是色狼，或神經病等。很快就被別人拉黑了。

　　銷售也是一樣，一開始就推銷，肯定是不適宜的。當聊到一些敏感的話題的時候，可以找一些藉口終止聊天，但要做好標註。

　　第二天：要改變稱呼。

　　例如：男的就叫XX哥，比自己小就叫帥哥，女的看頭像覺得比自己大的叫姐，比自己小就叫美女，很感謝你昨天的分享，讓我解決了一些問題，那麼，第二次溝通主要聊一些生活相關的事情。不要聊產品和行業的東西，這樣有利感情的遞進。

　　第三天：找一個問題與他共同探討。

　　例如：哥，這段時間發展幾個代理啦，教我一下嘛，或者是，哥，這段時間很難招到代理，你有沒有好方法等，能共同聊天的話題，而且從側面進行傳播自己的團隊的能力，但不能刻意去傳播，否則人家就會反感，聊到差不多時，找藉口說有代理找我，或要發貨等，讓對方覺得你忙碌，引起對方的注意。

　　第四天：和他閒聊中聊起昨天聊的代理。

　　說他關注了好久，今天終於打米過來了，要感謝XX哥你教我的方法，總之說多一些好話。這個目的主要是讓他覺得自己都沒出單，難道真的是他運氣不好?他肯定不會這樣想，他會想你們的團隊真的是可以的，以這樣傳播方式讓他對我們團隊有信心，適當時就建議他說：我們有內部培訓課，你要不要進去聽聽?

　　第五天：聊一些有關資源共享的話題。

　　如何運用現有的資源產生不一樣的收入等話題，舉例說明，然後引導他進入我們團隊，介紹我們團隊的優勢與運營方式。

　　第六天：就不要去聯絡他們，為什麼，給他時間考慮。

　　第七天：從側面開始傳播爆料。

　　發展了多少代理和資源如何共享，以及最低合作方式，從而讓對方接受你。那麼這就是我在互傳微商會學到的一些方法，而我又是一直做銷售的，所以我很快就可以把我的客戶提升為我的準客戶，從而減少了我碰壁的煩惱。
 

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