商家優惠活動方案

　　為促銷商場的產品，提高商場的營業目標，各大商家都會開展一系列的優惠活動，那麼如何設計活動方案呢?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　一、活動緣起

　　每年五月的第二個星期天，是傳統的“母親節”。這個節日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營“親情”，做一些有助於超市形象的公關促銷活動。今年母親節日為5月9日。

　　二、活動時間:5月8日—5月10日

　　三、活動主題：**超市康乃馨節，或者為溫馨母親節

　　四、促銷活動內容：

　　活動一：母親節特價商品

　　食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;

　　日用品：紙品、衛生巾等;

　　化妝品：洗面奶、營養霜等。

　　活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一紮。

　　成本測算：一紮康乃馨***10枝***的成本在母親節當天約為人民幣5元，相當於打讓利5%，如果數量減少為5枝1扎的話，預計成本為2.5元左右。

　　活動三：真心真語祝媽媽

　　內容：“母親節”到來之際，您最想對媽媽說的話是什麼?5月8日—5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公佈。

　　五、注意事項：

　　1.上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出後必須在購物小票後面做記號。

　　2.活動三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物後留言;留言本上精彩的內容用電腦處理後，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

　　六、附註：母親節的創立

　　母親節是由一位名叫賈維斯的婦女倡導，並由她的女兒安娜?賈維斯發起創立的。

　　1914年，美國總統威爾遜鄭重宣佈，把每年5月的第二個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節。美國政府還規定，母親節這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由於賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花，這種花也就成了母親節的象徵。

　　母親節是個充滿人間溫情的節日，這一天，家裡的男成員要把全部家務活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親高興的事，以盡孝道。即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉;母親逝世的，戴一朵白花，表達哀思。

　　母親節創立後，也得到了全世界各國人民的支援。安娜?賈維斯在世時，設立母親節的國家已達43個。時至今日，歡慶這個節日的國家就更多了。母親節，已經成了一個名副其實的國際性節日。

　　二

　　一.活動時間：2014年5月11號至5月19號，計8天。

　　二.活動目標：

　　1.在活動期間內，刺激消費者的計劃性購買和衝動性購買，擴大營業額，並提高毛利額;

　　2.穩定已有顧客群並吸引增加新顧客，以提高客流量;

　　3.增加季節性商品的銷售，以提高人均消費額;

　　4.增強企業形象，提高公司知名度;

　　三.DM活動內容：

　　1.活動主題：溫馨母親節

　　丈夫――關愛妻子，送給她一份驚喜;兒女――孝敬母親，送給她一份感動;社會各界關愛孤寡老人――送給她們一份溫暖!

　　2.感恩母愛簽名活動：活動前三天，15歲以下青少年兒童凡現場在條幅上寫下"媽媽我愛你"，均可獲得精美牙刷一支!

　　道具：簽名條幅一條，2米*5米。彩色記號筆。***門店可使用POP等***

　　3.愛你，就送給你：

　　凡在超市購物單張收銀小票滿28元者，憑購物小票送刷洗大王一支。

　　凡在超市購物單張收銀小票滿58元者，憑購物小票送蚊香一盒。

　　凡在超市購物單張收銀小票滿88元者，憑購物小票送噴霧殺蟲劑一瓶。

　　4.會員卡的推廣：店內會員價商品――比特價還驚爆的會員價，真誠回報五環的忠實顧客!

　　5. 現金大把抓――母親節送給偉大母親的驚喜：活動前三天，晚上7：30分――8：00，身為人母的朋友憑13元以上購物小票，可參加抽獎活動。每天抽取5名顧客，獲得抓取現金機會。抓到多少送你多少!***限XX購物中心曹州路店***

　　6.凡5.11號生日的女性顧客，憑身份證到店均可領取精緻絲巾一份!

　　7.挑錯有禮――凡通過電話：XXXXXXXX或者QQ XXXXXXX對五環購物中心提出批評，建議，意見者，均可獲得小禮品一份，並免費辦理會員卡一張!***我們還年輕，做的不好的地方，請您多擔待!***

　　活動推出商品驚爆"超低價" 商品：蛋糕、巧克力，牛奶，奶粉，生鮮類，紙品，衛生巾，洗滌，保健補品等，梳子，洗面奶、營養霜，涼枕等。

　　三

　　一、活動策劃思路和目的

　　1、尚海派主題餐廳節日特色的裝飾，營造聖誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、主打“低價格、高品質”的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;並積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關注，以達到提升直營店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、安排小提琴演奏等表演服務，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象。

　　4、活動目的：通過聖誕節的策劃活動，擴大尚海派主題餐廳的知名度，加強與商務客戶的感情聯絡，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

　　二、活動地點

　　尚海派主題餐廳延安路店

　　三、活動時間

　　2011年12月24日***星期五***晚上18.30-20.30

　　四、活動主題

　　品嚐愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

　　五、活動內容

　　尚海派聖誕浪漫大餐——588元，2人用

　　選單：

　　北海道金槍魚芒果色拉

　　金必多南瓜魚翅盅

　　照燒澳洲和牛

　　法式焗小青龍配番茄檸檬

　　法式焗小青龍配番茄檸檬汁

　　拉提米蘇

　　精美水果拼盤

　　贈送皇軒精裝乾紅一瓶

　　晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

　　注：本活動不可與其他優惠同時享用活動最終解釋權歸本店所有。

　　六、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕節日氣氛，利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　2、製作聖節日促銷宣傳海報、X展架在店面促銷宣傳。***12月15日前貼出去，提前宣傳***

　　3、製作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。***公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等***

　　4、橫幅宣傳，在12月10日前製作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

　　***橫幅內容參考：品嚐愛情的味道，聆聽浪漫的聲音***

　　七、氛圍營造

　　1、外場

　　1***酒店門前的綠化區域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前噴水池兩側佈置兩個聖誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成聖誕老人迎賓。

　　2***酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門並以滿天星裝飾邊緣

　　3***酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

　　4***可透視出的櫥窗均用聖誕泡沫圖案裝飾

　　2、二樓大廳

　　1***進門處聖誕標識地毯以及隨時都能播放聖誕歌曲的聖誕老人

　　2***身著聖誕裝的禮儀迎賓員

　　3***二樓進門處旁邊佈置出一處聖誕主題景點***3米高左右的聖誕樹、拉著聖誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等***

　　4***在大堂頂部懸掛若干面關於聖誕主題的小飾品或小弔旗

　　3、電梯

　　1***電梯間門口的門頭及兩側的門柱均以聖誕主題裝飾

　　2***懸掛若干人工雪花裝點節日效果

　　4、人員服裝

　　1***2-3樓所有服務人員以及前廳外場人員***經理除外***一律佩戴聖誕帽及雪花小圍裙;

　　2***需要四位身著聖誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待

　　3***需要兩名錶現力極佳的男生人選扮演聖誕老人

　　八、禮品、紀念品

　　1***海量的糖果、巧克力、小禮盒、聖誕玩偶等

　　2***嘉賓參與環節的獎品***或是大於10元***的紀念品

　　4***紀念品***印有尚海派主題標誌的高檔水晶杯***

　　5***每對情侶一朵玫瑰花

　　九、活動現場設施組織

　　主持人演員等

　　遊戲道具等

　　聖誕樹點亮設施***模擬道具***

　　十、內部宣傳

　　1、將餐廳節日宣傳策劃活動以及聖誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳。

　　2、屬下員工進行節日期間的語言規範、禮儀禮貌方面的培訓。

　　3、挑選服務員扮演聖誕老人，並進行適當的培訓。

　　4、播放節日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節氣氛。