區域銷售崗位職責說明書

　　區域銷售經理是指負責公司銷售部在某一省市或地區的銷售服務工作。下面是小編給大家說明區域銷售崗位職責劃分問題，希望對你有所幫助!

　　區域銷售崗位職責

　　1、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行。

　　2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式。

　　3、與客戶建立良好關係，及時反饋客戶資訊，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　4、制定銷售目標、市場拓展計劃，稽核客戶的各種計劃並監督執行。

　　5、參與制定各類市場推廣方案並實施。

　　6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期彙報工作情況。

　　7、建立完整的地區經銷商網路，整合資源實現公司銷售總目標。

　　職位描述：

　　1.負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行;

　　2.根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式;

　　3.與客戶建立良好關係，及時反饋客戶資訊，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4.制定銷售目標、市場拓展計劃，稽核客戶的各種計劃並監督執行;

　　5.參與制定各類市場推廣方案並實施;

　　6.完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期彙報工作情況;

　　7.建立完整的地區經銷商網路，整合資源實現公司銷售總目標。

　　任職要求：

　　1.對所從事的酒類產品的市場情況及競爭環境有充分的瞭解;

　　2.熟悉酒類產品在市場上的各高中低端銷售模式和情況;

　　3.有所從事的酒類產品的終端銷售經驗，有豐富的銷售團隊和經銷商管理經驗;

　　4.能獨立完成酒類產品的市場開拓;

　　5.具有優秀的組織、協調及溝通交流能力;

　　6.具有高度的責任感和團隊合作精神。

　　入職門檻：

　　區域銷售經理的工作，是負責公司在每一個區域的業務發展和組織建設。“經理”職位不可能一步登天而達到，除了要擁有出色的銷售業績之外，管理能力、學習能力、全域性觀包括人脈資源，都是晉升區域經理的重要砝碼。由於中層管理崗位和普通銷售的職責範圍有很大區別，如果只是埋首於業績中，那麼即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學習，多看多思考多瞭解市場和自身，是獲得成功的必要前提。

　　職業晉升通道：

　　銷售—銷售主管—區域銷售經理—區域銷售總監