產品報價流程

　　產品報價有什麼具體的流程，有哪些報價的步驟知道注意。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　一、 職責

　　1、產品資料及報價需求單：市場部

　　2、產品加工製造成本統計核算：技術部

　　3、物料、外協報價資料彙總：採購部

　　4、成本合成報價主導部門：財務部。

　　5、報價需求審批與產品報價批准：總經理

　　二、.工作流程

　　1、核算報價專案主要由：直接成本、生產加工成本、製造成本、期間費用、利潤等組成。

　　1.1技術部統計部分：

　　a直接成本組成部分：1*** 原材料成本;2*** 外購外協件/零件成本;3*** 輔助材料成本;4*** 其它成本。

　　.b生產加工成本組成部分：1***生產加工的工人工時成本;2***其他人工成本。 c製造成本組成部分：1***外協件及勞務加工成本;2***物料、動力成本;

　　1.2財務部統計部分：

　　a製造成本組成部分：3*** 裝置及廠房折舊成本;4*** 維修成本;5***運輸成本;6***質量措施成本;7***其他成本

　　b期間費用組成部分：1***管理費用;2***銷售費用;3***財務費用。

　　c利潤組成部分：利潤成本在制定時應考慮到競爭對手狀況、市場定位、產品製造的難易性。1***淨利潤/利潤率;2***銷售費成本;3***稅金;4***其他成本。

　　2、銷售員在得到使用者報價資訊時，應對報價需求進行稽核 。稽核內容：

　　資料是否齊全***圖紙、樣板等***、訂單數量以及可生產性等。並整理出資料，同時填報《報價需求單》。

　　3、《報價需求單》及資料報總經理確認是否核算報價。

　　4、批准後業務將《報價需求單》及產品資料交技術部 。

　　5、技術部根據產品資料負責建立BOM清單與工時分析產生，核算產品加工及工

　　藝流程成本。

　　6、技術部同時提供BOM清單交採購部門。，

　　7、採購部門根據BOM清單進行物料、外協詢價。

　　8、技術部獲得採購詢價後，整理出直接成本、生產加工成本、製造成本產品報價分析表。

　　9、產品報價分析表交財務部，財務部綜合期間費用、利潤等核算出產品報價。

　　10、產品報價報總經理稽核批准後交銷售。

　　產品報價的依據

　　一、通常產品確定報價的方法有：

　　1 、成本導向

　　成本導向定價法是企業定價首先需要考慮的方法。成本是企業生產經營過程中所發生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，並且要獲得大於其支出的收入，超出的部分表現為企業利潤。以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。

　　2 、需求導向

　　需求導向定價是指按照顧客對商品的認知和需求程度制定價格，而不是根據賣方的成本定價。這類定價方法的出發點是顧客需求，認為企業生產產品就是為了滿足顧客的需要，所以產品的價格應以顧客對商品價值的理解為依據來制定。

　　3 、價值導向

　　根據客戶對公司產品的價值認知確定價格。

　　二、產品定價依據：

　　1、產品成本

　　2、市場供求

　　3、競爭狀況

　　4、政策法規