營業收入的意義和控制

　　營業收入的控制就是按照計劃的要求對生產經營活動的過程與結果進行監督管理。下面跟著小編一起來看看。

　　營業收入的意義

　　1.營業收入是企業補償生產經營耗費的資金來源。營業收入的實現關係到企業再生產活動的正常進行，加強營業收入管理，可以使企業的各種耗費得到合理補償，有利於再生產活動的順利進行。

　　2.營業收入是企業的主要經營成果，是企業取得利潤的重要保障。加強營業收入管理是實現企業財務目標的重要手段之一。

　　3.營業收入是企業現金流入量的重要組成部分。

　　加強營業收入管理，可以促使企業深入研究和了解市場需求的變化，以便作出正確的經營決策，避免盲目生產，這樣可以提高企業的素質，增強企業的競爭力。

　　營業收入的控制

　　1.調整推銷手段，認真執行銷售合同，擴大產品銷售量，完成銷售計劃;

　　在市場經濟條件下，企業的推銷手段對產品的銷售有重大影響，推銷手段高，可以擴大產品銷售量，增加銷售收入。在銷售產品時，要認真執行與客戶所簽訂的經濟合同，這樣不僅可以加速企業的資金週轉，而且可以提高企業的信譽，為企業生產經營創造良好的環境。

　　2.提高服務質量，做好售後工作;

　　質量是企業的生命，關係到企業生產經營的成敗興衰。服務質量不僅包括企業服務態度和服務水平，也包括企業產品質量。提高服務質量可以使銷售工作少出問題，減少銷貨退回，減少經濟糾紛，增加企業的銷售收入。售後服務對銷售也至關重要，有助於提高企業信譽，增強產品競爭力，擴大銷售。售後服務是實行競爭、開啟產品銷路的重要手段，是一種必要的追加投資。

　　3.及時辦理結算，加快貨款回收;

　　貨款結算與回收一般由財務部門統一辦理，但是銷售部門也應該協助財務部門做好貨款回收工作。貨款回收關係到企業資金週轉速度，如果貨款拖欠太多，以至發生壞賬損失，就會影響企業經營目標的實現。為了減少壞賬數量，企業在銷售產品時，一定要在合同中明確雙方的責任和貨款結算方式，在改善本企業的商品發運工作的情況下，也要認真審查對方的信譽情況。

　　4.在產品銷售過程中，要做好資訊反饋工作。

　　企業生產、銷售必須以市場為導向，根據市場需求變化來調整自己的經營活動。企業在銷售產品的過程中，要了解市場情況，蒐集各種資訊，以便企業根據市場變化調整計劃中不合理之處，同時也為未來預測做好準備工作。