創業艱辛的文章

　　創業沒有烏托邦，有人在風口飛起，有人被吹得裸奔.......下面就是小編給大家整理的，希望大家喜歡。

　　：創業沒有烏托邦，有人在風口飛起，有人被吹得裸奔

　　創業沒有烏托邦

　　創業土壤，從來不是童話裡的烏托邦，相反，它充滿了殘酷、血腥，背叛。現實是怎樣，創業這塊土壤上瘋長出的花朵就是怎樣。潛規則、陰謀、背叛、諸多人性的陰影如影隨形。但同時，這些花朵又與它們的土壤截然不同，它們純真、堅定、靈活，閃爍著理想主義的光芒。

　　1

　　國貿的寫字樓很難進：訪客需要身份證原件，在前臺登記、拍照，才能拿到一張一次性的門卡。乘分層電梯，到達公司門口，他們不能輸指紋，沒門禁密碼，只能等前臺開門。

　　然而，還是有一些人，毅力驚人，繞過重重阻礙，擠進辦公室。他們侷促地搓手、左顧右盼，期待投資經理的5分鐘，聊“改變世界的創業夢想”。

　　所以，第一次在辦公室見到“禮盒男”時，我並不奇怪。

　　跟其他突然找上門的人一樣，他沒投BP，沒預約，不認識公司任何人——除了吉祥物一樣出名的大老闆，帶了產品小樣——一個巨大的紅色紙盒。看上去可以裝月餅、粽子，或者任何20年前縣城送禮會用的包裝盒，上面寫“花好月圓”，配朵大牡丹花那種。

　　他矮、瘦，謝頂，頭髮稀疏，竭力覆蓋著整個頭頂，艱難地維持著體面。安靜沉默，並不主動找人說話，緊緊捂著那個大盒子，像是捂著饑荒時最後一點糧食。

　　他對著每個人鞠躬，謙卑得近乎諂媚。然後拿出一封手寫的信，7頁，雙手捧著，遞給同事。

　　信紙的抬頭是某某縣木材廠。

　　這種人見多了，我們都有點發憷。砸桌子的，下跪的，對投資經理圍追堵截的，捧著BP嗷嗷哭的……一個說要老年人電商的，激動得用手砸桌子，“我很憤怒!為什麼!為什麼!沒有一個給老人買東西的電商!天啊!”

　　然後哭了起來。

　　他的動機是：“回老家才知道，父母已過世1年多，爛在床上，沒人料理喪事。”

　　我跟分析師面面相覷，不敢再問他，你早幹嘛去了?

　　按經驗，這類人都會要求見大老闆。

　　結果，“禮盒男”雙手遞上那個大禮盒，然後面向我們，臉上凝固著一個持續的笑，倒退著、慢慢地退出辦公室。不小心撞了桌子，他立刻扶住，訕笑得更不安了，像是怕把桌子撞疼了。

　　就這樣?就走了?

　　我讀了那封信，大意是他曾下過海，賠過賺過，現在與妻子在地鐵口賣襪子。一次下大雨，襪子全打溼了，妻子跪在雨裡哭，他仍鼓勵妻子別放棄。他希望真格能給他一次機會，再度翻身。

　　他創業的商業模式是什麼呢?

　　他認為，現代人重感情，送禮一次不能只送一件，要送一套，所以他提供一全套禮品。那個大紅硬紙盒裡，裝的就是一套禮品，他的全部希望：粗糙的紅紗布裹著，一把格子傘，一個剃鬚刀，一根皮帶。

　　他堅信這是“無人發現的巨大的美麗的藍海”。

　　看著他倒退著走出辦公室，我突然難過到說不出話來，如同看著一個人在你目前溺水，你卻無法伸出手救他。你甚至不能確定是否應該告訴他，你快死了，快逃啊。

　　一將功成萬骨枯，有多少一夜暴富的神話，就有多少燃盡青春熱血的枯骨。

　　2

　　我簡稱他們為：賺過1000多萬雖然虧了但我還有夢快給我10萬男，懷疑創意被盜精神崩潰男，Word亂七八糟天天堵投資人中專男……以及一箇中國面孔，只講英文的香蕉男。

　　中午，剛吃了午飯，大家都有點犯困。他氣勢洶洶地進來，沒預約，用英文招呼所有人：Hi guys!Listen!等他講完創意，分析師表情尷尬，說：您好，請問，呃，您知道，這個產品，幾年前，呃，國內已經有了，叫陌陌嗎?

　　What?!Oops!

　　他發了通火，氣鼓鼓的走了。

　　以及10萬個號稱要打倒阿里“給馬雲一個打耳光”;10萬個號稱要做“020網際網路立體式大資料全產業鏈電商”的……創業就是網際網路，網際網路就是做APP，APP就是為社交，社交就是為約炮。

　　他們被寫成段子：

　　“下樓吃拉麵遇到創業團隊tb，一個胖胖禿禿的叔叔站起來說：現在專注內容，專注使用者體驗的app真的沒活路了!全是蹲地上講故事畫圈圈忽悠風投的，講真你國網際網路完蛋了!徹底完蛋了!Totally!特別激動，雙前手不停揮舞，仔細聽了一下是個家政o2o創業團隊，主打日式家政鐘點服務，阿姨主要來自河北。 ”——靈魂特師大咕咕雞

　　創業之風劇烈喧騰，有人在風口飛起，有人被吹掉了最後一件衣裳。風起時，無人能保持鎮定。

　　3

　　我對女性創業者的印象基本來自馬佳佳，那位做情趣用品起家、擅長自我營銷的姑娘。無意褒貶，但入職之後，我看到了女性創業的更多可能。

　　我認識了侯?，她討厭別人說她是女神、學霸、精英，儘管她的確是。侯?畢業於人大統計學系，本科畢業時錄過《天下女人》，被哈佛、耶魯等8所名校錄取。她選了專業排名全球第一的紐約大學精算繫念碩士，在高盛做大宗商品交易，然而她卻放棄升職機會，開始創業。

　　這個開頭並不稀奇，所有名校背景的創業者，都可以說是“好好的一個人，突然有一天，biu，說創業就創業了。”

　　不同之處在於，她的創業專案聽起來一點也不高大上：給人口密度大、經濟落後的十八線小城市的超市借錢，幫它們管理貨源。名字聽起來好一點，叫供應鏈金融。

　　初心在於，她去一些經濟落後的省份玩，發現當地超市賣的都是“伊莉牛奶”、“萌牛”酸酸乳。年輕人都出去打工了，老太太帶著小孫子。老人很節省，卻捨得花高價天天買“伊莉牛奶”給小孫子喝。

　　這讓她很難過，也意識到是一個機遇。她與兩名合夥人——放棄了舊金山工作的牛鳳軒，10多歲都開始獨自打拼的彭晨，一起開發了一套管理系統，免費提供給小超市的老闆們。

　　這套系統幫助他們管理貨源，知道哪瓶啤酒賣得好，該趕緊補貨，哪種零食沒人賣，再不能進了。並與供應商合作，保證小超市買到真貨，使消費者不會再受騙。

　　現在侯?還討厭起別人強調她是“女性創業者”，“因為重要的是我在做的事情，我創造的價值，而非我的性別。”

　　我認識了李真，她是真正的“別人家的孩子”：20歲唸完碩士，在國內知名高校任職，做心理學方面的研究，給大學生做心理諮詢輔導。輔導了快8年，她突然放棄了被搶得頭破血流的名校編制，開始創業。

　　為什麼呢?她聊起了國內心理諮詢業的現狀：亂收費，諮詢師以把諮詢者說哭為榮。

　　最賺錢的是給企業做團隊建設，老闆最愛看的，是諮詢師講完，員工振臂高呼、抱頭痛哭的場面，以為這樣才能增強凝聚力，員工才忠誠。卻不知道、也不在乎，員工看似打開了自我，其實心理上造成了不可逆的損害。

　　心理諮詢師變身成功學講師，每年能以此進賬數千萬。無法監管，全憑從業者自覺。她再無法容忍現狀，希望做出微小而切實的改變。寫部落格、做講座，寫書，最後終於決定創業，搭建一個讓普通人能找到專業心理諮詢師的平臺。

　　李真有一個更為人所知的名字，簡裡裡。

　　她們都是女性創業者，所以呢?

　　所以其實沒有任何不同。請忽略她們的性別，關注她們的事業本身。

　　4

　　入職後，一次與投資經理一起，與一家做內容的公司談估值。

　　投資經理：某家給您5000萬，我們覺得您特別好，我們出6000萬，您看可以嗎?

　　對方試探著問，再高一點成嗎?

　　我們不敢擅自做主，給大老闆發微信。大老闆立刻打電話過來，他已猜到對方不擅長談判。但他相信那家公司的價值，因此特意電話叮囑，不要壓價，儘量滿足對方要求。

　　聽過多家風投的投資風格，可以總結為：估值低得死媽型，必須給我換CEO型，馬上給我100倍回報不然砍死你型。

　　知道大老闆的做事風格，我倆也不意外他主動加價。

　　那，7000萬?我們順勢提價。

　　成交了。雙方都挺高興。

　　回程的計程車上，那位投資經理跟我開玩笑：哈哈，議價都是一千萬起，感覺自己好有錢。

　　我說：哎呀，我也覺得自己好有錢。

　　車堵在東三環主路上。一想到，我，一個大學尚未正式畢業，每天想的最多的問題是“下一頓吃什麼”的年輕女生，居然一起決定了一筆幾千萬的談判——而這隻並不算一筆很大的交易。

　　莫名地，我想起幼時鎮上有個瘋子。矮、胖，擅長倒立。每逢趕集，喜歡在菜市場人密集處，倒立，上衣垮在頭上，肥軟的肚子光著，他手做聽筒狀，假裝打電話：“大哥的啦，我給你的50多萬，打給你的啦，收到了嗎——的啦?”

　　圍了一圈人看、笑，他艱難仰頭，臉憋得通紅，也笑，笑得羞澀又驕矜。

　　如今我也在一起決定一筆投資到底該是五千萬還是八千萬，晚上一起喝酒的90後朋友都身家千萬公司估值過億，看著車窗外閃閃發亮的央視新樓，我覺得現實如此魔幻，讓人分不清真假。

　　——比如兩位創始人分家打得不可開交，A把跟B的聊天記錄全部截圖，準備B鬧得太狠就發給他女友看，證明B出軌了。

　　B則拍下A違規加工食品的圖，準備A“背叛我的時候”，捅給媒體。最後他倆和平分家，仍在朋友圈每天互相點贊，都不知道對方留了後手。

　　——比如被我清空的官微裡的2萬多條私信。

　　2萬多條私信可以分為2類：

　　一類是：我有一個偉大的夢想/巨牛逼的創意/從沒人想到過的idea……快給我打錢!

　　另外一類是：我好慘，快給我打錢!

　　——比如來自斯坦福的實習分析師，激動推薦了一“超級好”的專案。一個妝容妖豔的女人來談，一聊，做化妝品的，她個人收入佔總利潤的70%。可是她發展下線，下線越多收入越高……

　　我們都傻了……她是做朋友圈面膜的，簡稱，搞傳銷。

　　……

　　這一切都太魔幻，我甚至擔心自己，以及創投圈很多人，就像那個瘋子：倒立在一堆黃瓜白菜豬大腸中間，以為自己分分鐘有幾百萬流水，以為自己有無限光明的未來，以為每一道迎上來的目光都是羨慕嫉妒讚許。而不是看著你出醜，看著你跌下來，這個無限膨脹的泡沫，終有“砰”的一聲，破裂的那一天。

　　：創業能堅持到最後的，從來不單單靠著運氣或努力!

　　創業路，那些走到最後的人，從來不單單靠著運氣或努力!

　　創業，一個聽上去很遙遠，卻時刻在發生的詞。據說，你認識的每5個人中，就有一個人正在創業。他們彷徨、孤單、卻堅持。這條路很遠，卻值得走到最後。這條路會遇到很多障礙，而這些障礙往往會打亂你的節奏，甚至是一敗塗地……

　　一、人脈是良藥也是毒藥

　　每一段創業的開始，人脈的相助是少不了的力量。但同樣的，在人脈關係上所消耗的精力，和通過人脈所獲得助力，往往是不相等的。當你開始把過多精力花費在維持人脈關係上，它不再是你的良藥，而是耗費你專注的毒藥。要知道，踏踏實實的做一個成功的產品，比一個能幫助你的人更具說服力。不要太迷信人脈，選擇最重要的事去做，為你的時間設定優先順序。

　　曾經聯客的創始人畢業於知名大學，人脈對於他來說是最不缺乏的東西。一篇《明年依然年輕的我們：慾望、時間、人生、後悔、現實》的文章將他帶進人們的視野，可是2年之後他說他的這次創業失敗了，在“過早產品化”“錯誤定位目標使用者”的初級錯誤面前，人脈無法幫他解決任何問題。

　　二、別忘了，為外患提前做準備

　　創業期間，當你把所有的注意力放在內部上，或許外患早已準備好向你進擊。

　　要知道，不是每個人的創業都是純良的，更多的是張狂的，無理的，狼性的。據不完全統計，10家創業略有成績的中小企業，有6家往往不是死在自己手裡，而是被競爭對手殘酷的PR攻擊而死掉。不要忽視可能的外患，提前為這些做好應對措施。

　　同時，對於勒緊褲腰帶過日子的創業人，在PR上的花費可能最後才會去考慮。但PR的力量往往當你還默默無聞時，就在無形中為你增值，幫你提前獲得投資人、客戶、企業、甚至是內部團隊的好評。

　　劉強東在上市前，利用PR曝光了他和奶茶妹妹的戀情，百度指數從6千直接翻倍到2萬，無形中再次把人們的焦點拉回到他與京東身上，一夜之間人盡皆知，不知省了多少時間和“廣告費”。

　　著名天使投資人徐小平老師，也在前段時間的朋友圈，分享了一篇文章，並引用了文章裡的一句話“如果我只剩一美元可以用來做marketing，我就會花在PR上。”

　　三、團隊，依然是團隊

　　團隊是公司組成的根本，每一個包涵熱情與才幹的靈魂，才能和你一起走的更加長遠。換句話說，一個有能力的團隊，即使這次創業失敗了，也有明天捲土重來的資本。在創業期間，為崗位找到合適的人，遠比為創業找個方向來得更為重要。要知道，一個有凝聚力的團隊可以突破任何困境，一往無前的向前走。

　　就拿雷軍來說，在做小米前他從未接觸過手機，但他招攬了一批真正懂手機的人，原摩托羅拉北京研發中心高階總監周光平，原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原Google中國高階產品經理洪峰等等，一起和他組成了初創時的團隊，也一起走到了今天的小米。

　　四、你以為的好主意，可能人家早就想到了

　　創意總有相似，想法總有雷同，即使是純屬巧合，每一個讓你讚歎自己智慧的“好主意”，可能早已被別人先一步想到。當你全力以赴賣這一個“好主意”的時候，往往容易陷入固步自封的陷阱。

　　以羅永浩為例，老羅總是憑著一腔執著和認真單挑這個黑暗的世界，給了這個世界更多的色彩。無可代替的人格魅力，固然是老羅最大的優勢，但在錘子推出後，連設計也被暗指抄襲，這很有可能是在創造時缺失了透明的討論。實際上，認為自己的產品無敵，是初創時最容易陷入的盲點，一旦踏入這一誤區，非常容易被自己失手錯殺，即使是身經百戰的商界領袖，也容易在周圍人的一片好評當中，自封為天下第一。這一點創業者須謹防。

　　五、在節奏混亂時，及時調整

　　即使是早已功成名就的馬雲，回顧他創業史，也從不是一條平坦的路。他從不鼓吹是堅持幫他走到了現在，但他在一次演講中說“我們犯的錯，絕不亞於任何一家創辦業已二三十年的公司，可能比他們犯的還要多。但我們檢討自己，更正自己的速度很快。”幫助他的是在犯錯後及時調整節奏，並矯枉過正。

　　創業是一條很漫長的路，那些走到最後的人，從來不單單靠著運氣或努力。他們總是走一段時間就停下來看看，矯枉過正之後再往前走，或許才是他們真正的竅門。創業是一條磕磕絆絆的路，所以從不必太心急，找到適合你的節奏，也許你就是那個走到最後的人。

　　：王利芬：有痛點就有機遇，別死在一個“好機遇”裡

　　這個時代，哪裡有痛點，哪裡就有機遇。網際網路浪潮湧來，最先填平的一定是海灘上的窪地。可是，當人們全都盯著“窪地”時候，那裡就不僅是商機，或許還是“死地”!

　　千里之行始於“車上”，這是今天大多數人的出行方式。由此而生的出行難、養護難、賣車難等問題，構成一個又一個需求“窪地”。

　　這使出行/汽車領域成為巨大的風口，近來與“車”有關的創業公司風生水起。好訊息是，這的確一個萬億級別的大市場;壞訊息是這個市場大家都知道了。

　　“早起的蟲兒被鳥吃”

　　“凡有的，還要加倍給他叫他多餘;沒有的，連他所有的也要奪過來”，這是《聖經》中的一段話。後人將這種強者愈強，弱者愈弱的現象稱為“馬太效應”。目前，出行領域正在進行活生生的演繹。

　　我們看到，“愛拼車”死了，“友車”也死了。前些天一篇名為《易到用車最艱難時刻：未來賭什麼?》的文章，引發廣泛熱議。文章所述是否屬實目前尚未可知，但“最艱難時刻”卻形象地描繪出眾多中小企業面對巨頭壓城時的生存現狀。

　　滴滴、快的相愛相殺了這麼久，終於“在一起”了，背後站著阿里、騰訊;攜400億估值入華的Uber，和百度如膠似漆。

　　在你歷盡艱辛終於開拓市場，培養起使用者習慣，正準備收割紅利的時候，巨頭來了，拿走一切!

　　不要覺得滴滴、Uber目前只專注於用車服務，他們向行業上下游蔓延或許只是時間問題。屆時，它們將碾壓一切，所到之處寸草不生!

　　“通吃”時代的生存法則

　　面對巨頭，我們難道毫無機會嗎?當然不是。

　　首先，BAT不是一天煉成的。它們也曾是小公司，也經歷過脆弱、成長的階段，有過與行業巨頭拼殺、博弈的歷程。

　　eBay當年不就叫囂自己“將‘毫無懸念’地成為中國市場的勝利者”嗎?可是，最後勝出的是阿里。如果說巨頭在場的領域便不能涉足，那麼就不會有BAT的今天。所以，我們在戰略上不應有畏懼之心。

　　另外，要儘量避免與巨頭的核心業務展開競爭。巨頭之為“巨頭”，一則是資本雄厚，一則是在核心業務方面的領先優勢。當年小米的“米聊”是先於微信面世的。但是，騰訊一旦發力，米聊立即潰不成軍。厲害如雷軍尚且如此。大平臺有多嚇人?這是一個生動的例子。

　　大家創業的時候，的確應該有一種不畏強敵、血戰到底的勇氣!但是具體到戰術層面，則應力避與大平臺直接競爭。這不是逃避，而是智慧。

　　總的來說，創業成功的道路很擁擠，後天是藍海，但今天、明天真的很難。