網路品牌營銷宣傳方案

　　營銷方案是現代企業瞭解市場行情,制定營銷的一種重要方法。那麼下面是小編整理關於相關資料，供您參考。

　　一

　　一、概述

　　做一個真正的“品牌網站”。

　　絕大多數企業網站只是資訊釋出平臺：對內有助於企業管理，對外是展示企業及其產品服務的視窗;或者加上電子商務功能模組，以便更好的促進銷售。但是，這樣的網站是否切實支援了品牌的傳播與深化呢?現在已經有一些做的比較好的品牌網站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網站互動方面有所進步，頁面設計也更為吸引人。但是，其實質並沒有很大變化，無非是弱化企業，以品牌為直接載體的企業網站。因為它們尚未完全的為品牌服務，為便於說明，以下我們將這類傳統網站統稱為企業網站，以區別我們提出的“品牌網站”概念。

　　品牌的傳播應該面對所有的關係利益人：從企業內部的員工到外部的消費者，從上游的供應商到下游的客戶，從相關政府機構***工商、稅務***到其他社會公共組織都是品牌的關係利益人。×××品牌好比生存於一個大的生態圈中，我們應該利用一切可用資源，整合一切相關訊息，持續一致的打造品牌，建立×××品牌資產。

　　由此，提出構建×××品牌網站的設想。這一網站擺脫傳統企業網站的模式，創造一種品牌運作的全新理念。

　　做好×××網站的網路營銷，配合整體品牌營銷戰略，實現深化品牌傳播這一目的。網路的發展為品牌的整合傳播開闢了一條新途徑。

　　網路資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，資訊傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為×××品牌服務。

　　×××品牌網站通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現的品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網路平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對×××品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。

　　×××品牌網站主要具有以下作用：

　　1、品牌網站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。

　　2、品牌網站能夠提供互動、親切的“客戶關係管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是品牌生產經營活動價值鏈上的各個環節。

　　3、品牌網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。並且，這些活動都應以品牌核心價值為基準點，因此可以確保活動的永續性與連貫性。

　　通過有效的網路營銷活動，可以使×××品牌網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。

　　理想的品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現為目標標準。確保品牌傳播的一致性、永續性，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩定的發展。

　　二、×××品牌網站網路營銷整體策劃方案

　　1、網站推廣計劃

　　a、全面登入搜尋引擎：

　　統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”品牌網站科學登入各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。

　　b、參加許可郵件營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;

　　此外，建設自己的郵件列表，定期製作更新“×××”品牌網站電子雜誌，向“××

　　c、投放網路廣告：

　　網路廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放物件選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網路廣告主要分網站廣告和即時

　　d、網站互動推廣：

　　策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳

　　e、會員制營銷：

　　會員網站放置×××網站連結或活動內容介紹與連結，通過該會員網站來到×××且註冊成為×××網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。

　　f、資訊釋出：

　　有償資訊釋出是有效的網站推廣方式，主要分為網路媒體資訊釋出和專業資訊釋出平

　　g、媒體合作：

　　網站要推廣，宣傳報道不可少，“×××”品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體釋出

　　h、網站合作：

　　同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網站的系列活動有效開展;此外，廣泛徵求友情連結，

　　擴大網站外部連結活力，能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

　　2、品牌網路傳播計劃

　　a、 ×××網站LOGO、BANNER有獎徵集

　　×××品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會公開徵集網站LOGO、BANNER設計方案，歡迎關心×××網站的廣大網路工作者、美術愛好者踴躍參加。徵集細則如下：

　　徵集內容

　　a*** 徵集：網站BANNER一套。 b*** 徵集：網站LOGO設計稿。徵集要求

　　a*** BANNER設計要求：最好加入網址

　　主題詞琅琅上口，體現×××網站品牌特色。尺寸：468×60 88×31

　　檔案大小：一般小於15K***FLASH格式的可在30K內*** b*** 網站LOGO設計要求：要加入網址

　　圖形設計方案要求既具有×××品牌的特點，又符合網站未來發展要求;鮮明、醒目，富於時代感。

　　尺寸：193×58左右

　　檔案大小：一般小於12K 投稿方式

　　所有參選作品均採用***方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細******身份證號***。

　　獎項設定

　　獎級 裝品

　　一等獎***各1名*** 現金5000元

　　二等獎***各2名*** 價值2000元的紀念禮品紀念獎***若干名*** 價值300元的紀念禮品

　　b、 ×××網路護綠計劃

　　為宣傳綠化，培養網友維護生態平衡的觀念，×××品牌網站將以省市一級為單位，開展×××網路護綠計劃，計劃的主要思路如下：

　　可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養小樹活動，樹苗由“”提供，並製作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。由×××網站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，並逐步由小範圍開展擴充套件到全國範圍內，主要針對物件是熱愛生態平衡和綠化的網友。

　　c、 成為×××會員俱樂部成員，好處多多***會員有積分，可兌換紀念品，發貼有分加***

　　走進“×××俱樂部”，能夠在這自然的環境裡自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬於您自己的空間!是您走進×××俱樂部的感受，在這裡可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶„„，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實現自我，共同享受成功與快樂。

　　×××會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網站定期推出的各種活動;會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由“×××”品牌網站提供的

　　紀念禮品。

　　d、 “×××的故事”全國網路小說有獎大賽

　　×××品牌網站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網路小說有獎大賽，旨在推廣網路原創文學，為眾多愛好文學的朋友提供一展才華的

　　參賽方式為了突出“網路文學”的特點，所有稿件均要在網站上發表，登陸網站後線上投稿;不能實現線上投稿的，可通過網下寄送軟盤或文字稿件，由網站工作人員代為在網站上發表。

　　稿件在網站發表後，根據網友對該文的訪問次數、跟貼評語作為初評的依據;通過初選而進入複賽的文章，將由專業人士進行最後的評審工作;參賽者優秀文章將推薦到有關報紙發表。

　　3、網路市場調研計劃

　　網上市場調研也是網路營銷的基本職能之一，隨著網際網路應用的普及發展，企業的市場調研、使用者需求資訊的收集亦逐步跨進網路。與傳統市場調研方法相比，利用網際網路進行市場調研有很多優點，主要表現在縮短調研週期、節約費用、不受地理區域限制等方面。因此，網上調研成為一種不可忽視的市場調研方法。菸草行業屬於特殊產品行業，網下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“×××”品牌網站的網路營銷實施，充分展開網上市場調查，服務於“”的經營戰略規劃，具有重要的意義。

　　從市場調研的程式上來說，網上調研與傳統的市場調研沒有本質的區別，只是採用的資訊收集方式有所不同。通過線上調查表或者***等方式來完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，常用於產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。調研內容***主題***

　　a、 網路市場情況調查***市場分析、從業情況調研***

　　b、 主要競爭個案調查***競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀*** c、 目標客戶調查***客戶分析、客戶關係整理*** 調研形式：

　　在市場調研的整個過程中，收集市場資訊資料工作量最大，耗時最長，因此，網際網路為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優勢在收集市場資料階段更加明顯。主要方式為：

　　***1***線上調查表：

　　通過“×××”品牌網站或其他合作調查網站上設定調查表，訪問者線上填寫並提交到網站伺服器，被調查人可留下自己的真實姓名和***，以獲取我們提供的獎勵。這是網上調查最基本的形式，廣泛應用於各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在網際網路上的延伸。

　　***2******調查：

　　合理設計“”調查表單，將設計好的調查表直接傳送到被調查者的郵箱中，或者在***正文中給出一個網址連結到線上調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對使用者成分加以選擇，並節約被訪問者的上網時間，若調查物件選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

　　***3***海量資料庫搜尋調查：

　　根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷

　　售現狀調查，可通過網際網路海量資料庫搜尋調查來實現。在調查之前，根據“”的戰略發展規劃的所需，設計競爭個案調查引數指標，並逐項展開海量資料庫搜尋調查。

　　***4***會員資料庫分析調查

　　“×××”品牌網站通過網站推廣工作實施和“×××”會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站資料，這些對於網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關係整理均有重要意義。在進行會員資料庫分析調查之前，要做好會員資料收集整理工作，並根據客戶關係管理需要進行取捨增刪，為科學進行調查分析做好準備。

　　4、無處不在的“”

　　“×××”品牌網站雖然是一個真正獨立於“”企業網站的品牌網站，但其最終目的仍然是服務於“”的整體品牌戰略，兩者是不能割裂而單獨存在的，因此在“×××”品牌網站的建設和網路營銷過程中，既要做到保持其相對獨立性，又要在適當的位置，適當的時候說明與展示“×××”與“”之間的關係。要做到自然而然，循序漸進，讓網友不知不覺中知道“”，瞭解“”，接受“”。在“×××”品牌網站中，“”應該是若隱若現，無處不在的，主要體現在以下一些方面：

　　a、 網站上的“”連結：LOGO、文字、版權、活動舉辦單位

　　b、 “”是×××品牌的直接受益人，作為品牌網路傳播計劃的贊助單位出現，隨著×××

　　品牌的深化傳播而擁有良好的社會形象和口碑 c、網上市場調研是服務於“”的，調研將出現的文字。

　　“×××”品牌網站的建設和網路營銷，是一個創舉，它揭開了傳統企業利用網際網路進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業開拓新市場，穩定市場佔有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺餘力在做的一件事情。網路化的品牌傳播現在終於要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶佔這一先機，並將最終受益。

　　二

　　網路營銷三大步驟

　　1. 商品分析：主要資料來自銷售資料和商品基礎資料，從而產生以分析結構為主線的分析思路。主要分析資料有商品的類別結構、品牌結構、價格結構、毛利結構、結算方式結構、產地結構等，從而產生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節商品等多種指標。通過對這些指標的分析來指導企業商品結構的調整，加強所營商品的競爭能力和合理配置。

　　2. 平臺建設：電子商務建設的最終目的是發展業務和應用。目前Internet網上商家不少，但由於缺乏相應的安全保障、支付手段和管理機制，一方面網上商家以一種無序的方式發展，造成重複建設和資源浪費;另一方面商家業務發展比較低階，很多業務僅以瀏覽為主，需通過網外的方式完成資金流和物流，不能充分利用Internet網無時空限制的優勢。

　　因此有必要建立一個業務發展框架系統，規範網上業務的開展，提供完善的網路資源、安全保障、安全的網上支付和有效的管理機制，有效地實現資源共享，實現真正的電子商務。

　　企業電子商務平臺的建設，可以建立起電子商務服務的門戶站點，是現實社會到網路社會的真正體現，為廣大網上商家以及網路客戶提供一個符合中國國情的電子商務網上生存環境和商業運作空間。

　　企業電子商務平臺是建立在Internet網上進行商務活動的虛擬網路空間和保障商務順利運營的管理環境;是協調、整合資訊流、物質流、資金流有序、關聯、高效流動的重要場所。企業、商家可充分利用電子商務平臺提供的網路基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業活動。

　　3. 推廣：以當今網際網路為媒介的一種推廣方式，是在網上把自己的產品或者服務利用易千度網路手段與媒介推廣出去，使自己的企業能獲得更高的利益。

　　選擇行業：膝上型電腦行業。

　　搜尋引擎搜尋結果：

　　百度搜索：

　　360搜尋：

　　SEO

　　綜合檢測結果：

　　行業網站： 計算機行業網：ciw/

　　網站分析：

　　這裡有最新的計算機行業資訊，可以讓公司企業瞭解行業的最新動態，以此對公司的銷售服務做出正確的調整，總裁對話欄目則可以瞭解計算機行業領導者們對行業未來走向的想法和看法，可以讓公司企業緊跟行業潮流，研究中心則可以讓公司企業瞭解行業的競爭企業，形成良好的競爭氛圍。人物專欄則帶領我們瞭解計算機巨頭對行業的思想看法。總結的說這個網站可以讓大家瞭解到詳細的計算機方面的資訊。網站實力則由友情連結更好的體現：

　　行業網站：中國計算機網：jisuanji.biz/

　　網站分析：

　　在供求資訊欄目我們可以詳細的瞭解到計算機行業的市場情況，供求資訊，藉此可以瞭解到哪些公司有強大的實力，哪些地方需要怎麼樣地計算機品牌和價格，而在產品資訊裡我們可以瞭解到各種計算機的品牌型號和價格，讓我們更好的選擇。企業目錄則可以瞭解到哪些企業做的什麼業務，以此形成競爭。總結來說這個行業網站更注重於提供供求資訊和產品資訊。外部連結：

　　計算機行業前景向好 政策助新技術“落地生根”***鳳凰網*** 近年來我國計算機行業快速增長，下游資訊化需求也不斷增加。雖然全球經濟不景氣導致全球IT支出增長緩慢，計算機制造業出口增速有可能下滑，但國內需求依然旺盛，隨著政策扶持力度加大，景氣度較好的計算機類股票逐漸凸顯配置價值。

　　計算機行業前景向好

　　近年來我國軟體業持續快速增長，增速保持在30%左右。雖然受金融危機影響，2增速也超過25%。業界普遍預計，到2我國軟體業收入將突破4萬億元，年均複合增長率超過25%。

　　政策大力扶持軟體業發展。過去十年我國軟體業能夠快速發展與政策扶持密不可分。2關於《進一步鼓勵軟體產業和積體電路產業發展的若干政策》的釋出，使軟體增值稅和所得稅優惠政策得以延續，且擴大了營業稅的免徵範圍。同時，2底工信部印發了《軟體與資訊科技服務“十二五”發展規劃》，預計後期配套政策將陸續推出，這將是計算機行業繼續發展的重要動力。

　　軟體市場空間巨大。目前我國資訊化水平還偏低，未來五到十年資訊化水平還需繼續提升，資訊化投資將保持快速增長。IDC預測，2011-2我國的IT市場將以16.5%的複合率增長。從支出結構來看，目前硬體支出佔比較高，達83%***IDC資料***，隨著資訊化水平提高，軟體和服務的比重將逐漸增大。

　　軟體服務增勢迅猛。截至210月底，技術諮詢服務、資料處理和運營服務同比分別增長49.3%、43.6%，增速高於全行業1***和10.7個百分點，高於去年同期11.2和6.9個百分點。附加值較低的系統整合增長放緩，同比增長25.4%，低於上年同期。由於受全球經濟低迷的影響，我國軟體出口增速明顯放緩。不過，其中軟體外包服務增長較快，同期同比增長45.5%。從全球軟體產業發展趨勢看，國內高學歷勞動力成本優勢明顯，軟體外包服務有望保持快速增長。

　　此外，我國計算機制造業對外依存度較高，出口佔比約75.6%，與全球經濟景氣度緊密相關。根據《2012世界經濟形勢與展望》的預測，2全球經濟增長2.6%，低於2的2.8%，低於半年前3.6%的預測值。儘管國外需求疲軟，但慶幸的是，國內市場需求還是比較旺盛的。

　　下游資訊化需求穩步增長

　　通過對下游行業分析可以看到，下游資訊化需求依然保持穩定增長。金融業資訊化投資增長快速。目前大型國有商業銀行、股份制銀行IT系統最為成熟，未來仍是銀行IT投入主力，但系統建設已經過資料集中進入資料應用階段，IT投資增長放緩，主要與國際IT廠商合作為主。但郵政儲蓄銀行、城商行、農商行資訊系統比較薄弱，由於業務系統及平臺整合、資料集中、經營網點再造和重新規劃等原因，其IT投資增長相對較快。

　　電信行業IT投資增速有望提高。電信業“十二五”規劃預投資2萬億元，比“十一五”增長36%。雖然80%以上將用於寬頻建設，但寬頻建設也將帶動配套IT系統建設和擴容。同時，3G使用者數量增長提速，3G業務快速發展也會帶動IT系統建設。

　　電力資訊化投資增長加速。國家電網“十一五”資訊化投資重點是“SG186”工程，“十二五”又提出“SG-ERP”專案。“SG-ERP”專案是“SG186”的升級和擴充套件，預計“SG-ERP”投資規模不低於“SG186”。同時，按照規劃2智慧電網進入全面建設階段，目前對智慧電網的招標工作已經開始。智慧電網總體投資規模巨大***約4萬億元***，因此智慧電網是電力行業資訊化投資新的增長點。據計世資訊測算，2智慧電網領域的IT投資規模約60.3億元，比上年增長38.4%，呈高速增長態勢。

　　醫療衛生資訊化投資加速，市場分散競爭激烈。目前我國大型醫院的資訊化已經進入整合階段，主要通過HIS升級向CIS發展;但隨著對醫療體制改革以及新農村建設，中小型醫院和區域性醫療公共衛生資訊化進入高速發展階段，尤其在經濟發達地區這方面投資增長快速。目前國家衛生部門對醫療衛生行業資訊化未實行行業准入制度和頒發行業產品標準，因此國內醫療衛生應用軟體企業數量眾多，市場競爭激烈，處於區域分散競爭，跨地域的醫療衛生軟體企業較少。

　　新技術應用“由虛轉實”

　　2相關部門針對物聯網、雲端計算、三網融合、下一代網際網路推出一系列政策措施，2國家將加大扶持力度，示範工程和專案將大面積鋪開。

　　政策大力推動雲端計算的發展。2發改委牽頭撥款15億元，作為雲端計算示範工程專項資金。首批6.6億元專項資金已下撥。同時，國內很多非試點城市政府也大力推動當地雲計算髮展。此外，三大運營商也在積極推進雲端計算的發展。

　　政府對物聯網的支援由虛轉實。2相關政府部門相繼推出一系列支援物聯網發展的政策，與以往不同之處是增加資金方面的支援，使政府對物聯網發展的支援由虛變實。去年底剛釋出的物聯網“十二五”規劃也明確提出，將加大財稅支援力度，增加物聯網發展專項資金規模。

　　北斗試執行帶領我國導航產業進入高速發展期。212月27日，北斗衛星導航系統正式提供試執行。北斗導航的試執行將帶動我國導航產業快速發展，包括晶片、終端、電子地圖、地理資訊軟體都將受益。

　　中國移動[-2.79%]網際網路市場快速增長。統計資料顯示，三季度中國移動網際網路市場規模達108.3億元，同比增長154.6%，環比增長38.9%。從全球發展經驗看，手機媒體屬性已經凸顯，手機和網際網路相結合將成為業務發展方向。

　　上市公司業績或改善

　　2前三季度，軟體上市公司營業收入合計同比增長21.7%，與上半年***24.7%***相比有所放緩。硬體上市公司營業收入合計與上年基本持平，但低於A股整體增長水平和計算機軟硬體行業增長水平。

　　上市公司收入增長相對較低主要原因是一些業務收入規模較大的老公司業務收入增長緩慢。按照主機板、中小板和創業板分類計算，主機板、中小板和創業板軟體公司營收增速分別為9.77%、28.69%和29.63%。

　　與上年同期相比，軟體和硬體上市公司整體盈利水平有所下降。2前三季度軟體和硬體上市公司整體毛利率分別為35.3%和11.9%，比上年同期分別增加了0.7和1.6個百分點，但淨利率分別下降1.2和0.2個百分點。究其原因，一是人力成本上升導致期間費用增長太快，二是營業外收入減少導致軟體上市公司盈利水平下降。

　　210月份關於增值稅退稅細則出臺，預計去年第四季度營業外收入將明顯增加，甚至部分將延續到2上半年，一些軟體上市公司盈利水平有望因此得到改善。

　　2計算機行業年度報告***略***

　　***二***外貿出口一路走低

　　2，受全球PC市場持續下滑態勢影響，海外市場需求疲軟，我國計算機產品出口整體呈現下滑態勢。據海關統計，2，我國臺式微機出口1006.6萬臺，出口額69.5億美元，同比增長24.1%;膝上型電腦出口32668.2萬臺，出口額1108.1億美元，同比下降2.6%。從全年走勢看，上半年行業出口快速下滑，進入下半年基本趨穩，自6月份以來連續7個月負增長。

　　我國計算機累計出口額情況

　　***三***投資增速明顯低於行業平均水平

　　2，電子計算機行業累計完成固定資產投資810億元，同比增長1.8%，增速低於電子資訊製造業平均水平***12.9%***11.1個百分點。從走勢看，行業投資增速從5月出現負增長，且持續7個月投資增速呈負增長。

　　我國電子計算機行業投資情況

　　***四***經濟效益保持平穩

　　2，計算機行業完成主營業務收入22658億元，同比增長5.4%;利潤732.8億元，同比增長12.0%，兩個指標增速分別低於電子資訊製造業5和9.1個百分點。計算機行業實現利潤率3.2%，低於電子資訊製造業1.3個百分點，低於去年同期0.2個百分點。

　　電子計算機行業效益完成情況

　　***五***區域結構進一步調整

　　2，我國電子計算機行業實現銷售產值22401億元，同比增長5.5%。分割槽域看，東部地區實現銷售產值17583億元，佔全國比78.5%，比去年同期下降7.1個百分點;中部、西部分別實現銷售產值919億元和3776億元，佔全國比4.1%和16.9%，比去年同期分別提高1.6和5.5個百分點;東北部地區佔全國比0.5%，產業向中、西部轉移趨勢明顯。同時，各地銷售產值增速均呈回落態勢，東、中、西部地區銷售產值增速比年初分別回落9.2、23.6和3.2個百分點。

　　我國計算機市場區域結構

　　二、執行特點

　　***一***產品發展冷熱不均

　　2，全球PC出貨量同比下降10%，創下有史以來最大跌幅。截止到2第四季度，全球PC市場已經持續7個季度下滑。其中，平板電腦增勢喜人，但還是出現明顯放緩跡象。2全球平板電腦的出貨量同比增長50.6%，但第四季度增速***28.2%***遠低於去年同期***87.1%***增速水平;受智慧手機和廉價平板電腦等“超移動裝置”快速增長的影響，傳統PC出貨的下滑將持續，這反映出使用者習慣的長期變化。

　　據國內零售市場監測資料顯示，2，我國桌上型電腦銷量同比下滑超過10%;膝上型電腦銷量保持兩位數增長;平板電腦銷量增速超過45%。

　　***二***行業利潤急劇縮水，各大廠商紛紛業務調整

　　根據惠普、戴爾、聯想、華碩等頂級PC裝置廠商產品資料顯示，目前PC平均售價已經從2的615美元/臺下降到544美元/臺，PC行業發展持續低迷，企業反映，每臺PC的利潤不足90元人民幣。各大PC廠商積極採取應對措施，紛紛做出戰略調整。惠普加快了向綜合IT服務提供商角色轉換;戴爾於22月正式私有化後表示將壓低PC業務，重點轉向高利潤的軟體和服務業，並向端到端的解決方案商轉型;東芝作為日系代表，開始發力B2B商用市場，積極

　　開拓商務領域;聯想則提出了“PC+”戰略，即產品覆蓋智慧手機、平板電腦、個人電腦和智慧電視四類終端以順應移動網際網路時代的發展規律;海爾電腦不斷創新，率先將體感、語音等功能加入在PC中，不斷提升品牌形象。

　　***三***企業積極探討新型營銷模式

　　隨著網際網路應用的迅速崛起，電子商務的迅猛發展，網路購物已經逐步走進尋常百姓家，傳統制造業企業積極探索營銷模式、從線下覆蓋到線上，通過與京東、天貓、易購等網路交易平臺開展戰略合作，實現與使用者進行端到端的零距離互動，承接最後一公里配送交付等。海爾電腦聯合Intel、Ecs等國際廠商，在全球36個國家和地區，規劃建立了2000多家電子教室，將投影機、電子白板、教師機、學生機連線在一起，實現互動數字化教學解決方案。

　　***四***競爭層次日益提高

　　我國計算機行業早已進入“紅海”時代，而當下的市場競爭早已不單單只是終端產品的競爭，在產品同質化現象越來越明顯的背景下，PC廠商單靠硬體已經無法吸引使用者，更多是“平臺+軟體+內容”的多位一體化的較量。終端的跨界雖然融合了傳統PC和平板的特性，但一加一卻未必能創造出大於二的結果，跨界產品並不僅僅只是在二者或多者功能的簡單疊加。

　　***五***自主可控帶來新契機

　　隨著“稜鏡門”等一些列安全事件的出現，伺服器、儲存行業終端領域呼籲實現自主可控的聲音高漲，IT國產化成為長期趨勢。未來在政府領域，一場以國家核心、重點、大型、涉密的專案，將帶動國產軟體、硬體、運維、服務全面國產化程序，為國產軟硬體廠商帶來商機。華為、浪潮、聯想等廠商不斷髮力，在產品上不斷推陳出新，特別是在雲端計算、大資料等方面都推出了各自特色的產品和解決方案。曙光、聯想、邁普研發的基於國產CPU的伺服器、交換機等雲端計算裝置在資料中心和超算中心得到應用。

　　三、存在問題

　　***一***行業比重有所下滑，發展後勁不足

　　在電子資訊製造業細分的十一個行業中，電子計算機行業規模始終位居榜首，但其比重從2以來連續五年下滑，規模呈逐步縮水態勢。行業投資持續負增長，產品技術沒有明顯突破，以上因素都直接反映行業內生動力不強、發展後勁不足。

　　009-2電子計算機行業收入、利潤比重

　　三、趨勢預測

　　***一***國外環境

　　世界銀行最新發布的《全球經濟展望》報告稱，經過五年的全球金融危機後，預計2世界經濟逐步走強，全球GDP增長率預計從2的2.4%提高到2的3.2%。在發達經濟體中，美國經濟復甦，預計增長2.8%;歐元區預計增長1.1%;發展中國家的經濟增長將達到5.3%。

　　IDC預測，2全球IT支出將達到2.1萬億美元，增長5%。新興國家的企業和個人將會加大購買新科技產品支出，以巴西、俄羅斯、印度及中國為代表的新興國家在新技術產品方面的開支將增加13%。企業在大資料技術和服務方面的開支將增長30%，超過140億美元。

　　***二***國內環境

　　2，隨著《“寬頻中國”戰略級實施方案》、《國務院關於促進資訊消費擴大內需的若干意見》等一系列產業促進政策逐步推進，同時結合移動網際網路、雲端計算、大資料等引發的新一輪資訊產品投資熱潮，將為我國電子計算機行業帶來新的增長空間與動力。我國電子計算機行業增速下滑趨勢有望得到扭轉。同時，我國巨集觀經濟中面臨的風險卻不容樂觀。一是隨著全國住房資訊聯網和房地產稅的推出，可能導致房地產市場需求出現逆轉，由此帶來的相關行業需求下降;二是受地方政府債務問題，以及政府職能轉變，從而導致政府投資的動力在下降。

　　***三***產品發展趨勢

　　據IDC預測，隨著企業和消費者開始更換陳舊的PC，PC市場有望在2觸底，2開始復甦。預計2全球PC的出貨量將繼續下降4%左右;全球平板電腦出貨量增長超過25%。

　　平板電腦將成為計算機行業增長的主要驅動力量，推動平板電腦出貨量猛增的重要原因：一是各品牌廠商積極的出貨計劃，特別是蘋果、三星、惠普、巨集基、戴爾、聯想、華碩、東芝、索尼、亞馬遜Kindle、Google和微軟Surface等廠家均調高生產預期，其中蘋果平板電腦有望突破8000萬臺;三星將逐步淡出膝上型電腦，平板電腦出貨量超過4500萬臺。二是，新興市場如印度、巴西等地的市場需求將繼續高漲。與此同時，各大廠商在紛紛下調膝上型電腦出貨量的預期，筆記本售價有望提升。據機構預測，全球普通膝上型電腦的平均價格將從2的667美元/臺上漲至693美元/臺;超薄膝上型電腦價格將從885美元/臺上漲至936美元/臺。三是行業應用助力平板電腦成長。隨著移動網際網路絡的普及，平板電腦在零售、醫療、製造、餐飲等領域已經迅速發展，未來在一些更加細分的市場，如智慧交通、快速物流、農業、圖書館、商超連鎖等領域將成為新的增長空間。

　　關鍵詞優化分析

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　　分析：經過分析總結，我們可以看出，清華同方在谷歌的權重較高，排名靠前，競爭優勢大，SEO優化很成功。行業關鍵詞有：計算機-膝上型電腦-家用電腦-商用電腦等等、、、、通過友情連結我們可以看到有較優質的外鏈，資迅比較豐富潛在客戶的關注度高。因此我們要經常更新與行業關鍵詞相關的優質的軟文，才會有更多更好的連結。

　　競爭對手第三方平臺分析：

　　從上圖可以看出，在淘寶搜尋平板電腦關鍵詞，熱銷排行前面的基本都是蘋果牌的平板電腦，也就是說在平板電腦市場上蘋果品牌佔了大部分市場，也進一步說明消費者對蘋果牌平板電腦的鐘愛。

　　平板電腦的阿里指數：

　　分析： 從阿里指數中，我們可以看到，在電腦行業中，平板電腦不管是在搜尋還是熱度值上，都佔據著榜首的位置，這也說明平板電腦在中國的市場是廣闊的。

　　從上圖中，我們可以看到銷量排行中佔前面位置的大部分是在150—1000左右，這說明我們中國流行的平板的電腦還是在低中端，這也是中國的市場行情。中國的人口基數大，普通市民佔絕打部分，而且中國的人民都是喜歡便宜實惠的東西，因此。價格實惠的平板電腦將成為平板電腦的主要市場。

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