業務員尋找大客戶的有哪些技巧

　　推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，去了解客戶的真正需求。那麼業務員尋找大客戶有哪些技巧?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　業務員尋找大客戶的四個技巧：

　　業務員尋找大客戶的技巧一、瞭解你要找的公司

　　公司的需要是什麼?目標是什麼?特點是什麼?最重要的一點是，它的關鍵問題是什麼?你能提供修補意見嗎?坦白說，如果你無法提供真正的解決方案，你就可以是在浪費時間，為了在第一次銷售成功，你要有能力提供一些引人注目的方案。

　　但不要僅限於全從領導的角度考慮你的物件，你還要了解你的潛在顧客的興趣和生活方式。要有創新，想想在辦公室外，像是慈善晚會或社交晚會，你如何面對這個人，說什麼?

　　業務員尋找大客戶的技巧二、檢查你的裝備

　　沒有適當的裝置，你無法接到任何工作。本質上看，這意味著兩點：第一點是你的市場推廣計劃，或者說你如何找到你的潛在顧客，第二點是你的銷售計劃，也就是你如何建立關係?創造信任，介紹你的方案。

　　要確保按照潛在顧客的具體需要修改你的銷售計劃。不要使用統一的陳述，針對潛在顧客考慮一下設計方案。這就是你的智慧表現處：你知道的越多，你做的會越好。

　　業務員尋找大客戶的技巧三、找到你的方法

　　最簡單的方式是和你的潛在顧客接觸，有銷售技巧的寫一封信，試著約他們出來。如果可能的話，毛遂自薦。和助手或接持交談有時會給你進入的機會，你要表現的自己完全友好而低調。

　　你還可能試著在一些活動或晚會上“意外”遇到你的潛在顧客。並不總能在前門就能遇到高層管理者，有時候需要你四處轉轉。我知道一位成功的企業家，他的整個業務就是建立在鍘門中的。

　　要考慮你是否要在社交場合遇到你的潛在顧客及什麼時候這樣做，不要想著在第一次見面就成功銷售產品，相反，在第一次見面的時候，試著建立一種和諧，這樣會帶來未來的聯絡，你要有耐心並堅持住。

　　而如果你要苦心經營，你就要試圖見一下集團中的其它人。永遠不要低估他們，他們可能是安排介紹或進行推薦的影響者。

　　業務員尋找大客戶的技巧四、突襲

　　找到大專案不能膽小，大專案費時，要求你靈活性強並要有決心。而且關鍵是要集中。這是一個過程，無法一挫而就。和公司的關係開展的越多越好。你的目標是得到公司需要的資訊，目標和問題，這樣你才能找出有力的解決方案。

　　業務員維護大客戶關係的方法：

　　一、簡訊

　　從電話銷售的角度來看，簡訊也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的方法。使用簡訊時有一點要注意，即慎重使用產品和服務介紹。當銷售人準備通過以簡訊的方式向客戶介紹產品或者服務時，最好要預先告訴客戶。如果盲目地從什麼渠道獲取些手機號碼就向他們發簡訊，這樣做的結果只會招來手機使用者的投訴。

　　二、信件、明信片

　　汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯絡，每個月都會寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關鍵因素之一。

　　電話銷售人同樣也可以採用這種方法與客戶保持聯絡。現在 IT技術的發展與喬·吉拉德時代已很不相同，很多銷售人用***的方式來代替明信片和手寫信件，成本會降低，效率會提高。不過，傳統的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

　　三、郵寄禮品

　　節日來臨的時候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實用性的禮品，這是實施情感營銷的必要環節。例如：

　　某公司的一個大客戶經理給一個客戶打了很多次電話，可是客戶都不見他，後來他送了部該公司的新款電話機，當第二天再打電話給客戶的時候，客戶的態度發生了很大的變化。有人問那位大客戶經理：“這主要是什麼原因呢?”大客戶經理想了想，說：“可能他覺得我真的在關心他，在乎他。”事實正是如此，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關心，並馬上接受了你。

　　四、客戶聯誼

　　現在不少企業為了更好地為自己的客戶服務，都成立了自己的大客戶俱樂部，定期舉辦各種主題的客戶聯誼活動，以進一步增強客戶關係，這種方式特別適合那些以關係為導向，而且業務地域比較明顯的行銷行業。例如，電信行業、金融行業等。