真實的創業小故事

　　以下是小編的具體介紹，歡迎閱讀參考，希望對你有所幫助。

　　故事一、創業從收酒瓶開始 窮小夥從2塊錢到2個億

　　闖省城先修自行車

　　劉玉棟的家，和其它農村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老么，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的劉玉棟，唸完初中帶著兩塊錢來濟南“打天下”。

　　那時他沒什麼手藝，找個工作異常難，最後只能跟著一個師傅學修理自行車。當時，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學點手藝，以後能混口飯吃。

　　2年多的學徒，掙了2萬元，“當時白天除了在店裡修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收穫大。”這個“成績”讓他至今記憶猶新，“一個不到20歲的年輕人有2萬元，那個時候很少見。

　　回家蓋房子結婚，還是繼續在那裡做?當時，他困惑，在農村，男孩子一般20歲就要結婚了，父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意願，在濟南大廈附近花300元/月租了一個門頭，專門修理自行車。

　　當時來修理自行車的人大多喜歡吸菸和喝酒，細心的劉玉棟，專門從別處進來一些菸酒放在店鋪裡輔助經營。這成了他做酒類代理的原始起點，時間長了他感覺從別人那裡進貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。

　　生意從收酒瓶開始

　　做代理何嘗容易，誰也不會把大批量的貨放給這個只有19歲的年輕人，而且，當時許多酒廠都有專門的代理，酒廠對一車兩車的貨也不在乎，再說他沒有多少資金，實力不行。

　　膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟並沒有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說在廠長的點撥下，他跑遍了整個濟南，包括商河、濟陽等地方收酒瓶。廠長沒有失信，最終把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價去做，應該把困難當作機遇，當作鍛鍊的機會。”現在，劉玉棟還慶幸自己的堅持，“這與我在農村生活養成的勤奮、努力分不開。

　　1992年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產品中國代理貿易後，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟南代理經銷“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如願以償。

　　後來，他又陸續代理了費縣老白乾、景芝白乾、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年，公司每年的銷售額達到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。

　　打造自己的百年品牌

　　劉玉棟聯手瀘州老窖，開發了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個系列共二十多個新產品，並取得其全國獨家代理權，在全國各主要省市設立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網路，形成了以濟南為中心、依託山東、輻射全國的市場佈局。

　　至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、2000多個單品的濟南代理商。不過，這並沒有讓他滿足，“我們還要做外國名酒的中國區總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。”

　　目前，劉玉棟代理的產品不僅在酒水，還涉及副食調料、熟肉製品、保健食品、日用百貨等領域。“我們除了做流通環節，現在還進入了生產環節，並打造了自己的食品品牌‘達達’牌，這標誌著我們正式進入生產環節，具有標誌價值。”2003年，劉玉棟僅在濟南地區的銷售就達到1。5億元，全國銷售超過2億元。

　　“只有專業化才能取勝，”劉玉棟有著自己一套特殊的經營思路。雖然目前，劉玉棟經營的這個企業建成了全國最大的專業酒類網路，但他們仍在強化、延展自己的網路，“現在我們的網路已覆蓋了山東70%的縣級城市，不過還在建設更深層次的營銷網路，對於流通行業，網路是最有價值的。

　　目前，劉玉棟正在自己專業化的路上奔跑。“我們在酒類代理上要向國美看齊，有自己完善的網路，專業化，打造自己的百年品牌。”

　　創業寄語

　　進城打工的年輕人，不要放棄學習

　　也許因為沒有上高中、沒有上大學，一直沒有得到系統的學習，劉玉棟感到很遺憾，在與筆者的對話中，他時常提到這個詞：“學習”。在他的生活中，學習是一個永遠貫穿的關鍵詞。

　　現在，他感到欣慰的是有了學習的時間和條件。“我現在正在讀MBA，希望多學習一些經濟管理的知識，這樣才能有利於企業的快速、穩定的發展。”“學習應該成為一種習慣。”人最大的財富不是結果，而是走過的路，而是學習積累的經驗。

　　除了學習一些理論，“還要向你的客戶、家人、員工學習，他們往往能讓你得到意想不到的啟發。對於1970年代的年輕創業者，應多學習五六十出生的企業家身上的一些精華，彌補自己時代的不足，避免走一些彎路，”劉玉棟說。

　　作為農村出來的人，劉玉棟對農村有著特殊的感情，對農村人的經歷有特殊的理解。他提醒：對於很多農村進城打工的年輕人，不要放棄學習，要敬業，這樣才可能成功;對於大學生來說，不要放棄打工，鍛鍊自己的能力很關鍵。

　　創業心得

　　企業經營的加減乘除加，就是加強企業管理;減，就是減去傳統管理模式;乘，就是要走資本之路，成倍擴張;除，就是除掉家族觀念。

　　僅僅以數字來衡量企業發展，除了數字還有別的。我們公司的三年目標就是讓中層幹部買上別墅，開上自己的私家車，讓停車場比辦公區還大。因為，從長遠看，這不僅是為員工負責，更是為他們的家庭和我的企業負責。

　　最大的財富是系統。一個企業最大的財富是系統。系統就是一種無紙化管理、一種制度化管理。用系統去管理，不僅有序、快速、高效，而且還能節省成本。

　　敬業不要忘本。由於出身農村，劉玉棟總是強調“敬業不忘本”。他專門為一所殘疾學校捐助了幾萬元。到目前為止，他已捐助了50多萬元。他最大的心願，建設山東最好的孤兒院和養老院。

　　故事二、高考落榜生創業故事：小小洗車行成就大理想

　　一位高考落榜生的創業故事

　　2004年高考失利，曾經對未來充滿憧憬、心高志遠的李想，陷入了無邊的失落和消沉中，他整天躲在家裡，不願見人，不想說話。望著靠出賣低廉的勞動力為生、雙鬢漸白的雙親，他怎麼也不忍心選擇復讀。高考結束一個月後，拖著疲憊的身心，懷著對未來的茫然，李想離開了家鄉。

　　不甘寂寞毅然走上創業路

　　迎接他的是一段艱難的日子，從青島到煙臺，從賣苦力的物流搬運到臭氣熏天的小漁具廠，再到單調枯燥的造紙廠……在繁雜忙亂、跌跌碰碰的打工生活中，李想的心裡總有一絲煩躁與壓抑，揮之不去。

　　那時，唯一能給他帶去慰藉的是讀著書中成功人士的故事，想象著自己成了主人公，在開創著屬於自己的事業……

　　“我的人生絕不能這樣!我要通過創業來實現自己的夢想。”李想終於耐不住內心的孤獨與寂寞，開始了創業生涯。由於沒有太多資金，那時李想手裡僅有2萬多元浸透著他的汗水甚至是淚水，並且是從極其艱苦的工作環境中掙回來的血汗錢;他也沒有經營的經驗，“有自知之明”的他開始從生活周圍和網際網路上尋找適宜的小本創業專案，這樣即使創業失敗，在經濟上也不會損失太大。

　　“貨”比三家精心開辦洗車行

　　偶然間，李想接觸了一個上門洗車的小本創業專案，通過網上了解情況後，久違了的激動重又“包圍”了他，李想強烈地感覺到：創業的機會終於來了，他能在汽車服務這個朝陽行業中開拓一番事業。

　　一番思考過後，李想決定加盟一家連鎖經營的洗車公司，因為這樣的公司已經具備了成熟的市場運作模式，加盟後，接受了他們的培訓，自己的公司很快就可以開始運作。

　　困擾很快出現了，李想通過網上查詢發現，上門洗車的公司很多，諸如“洗車人家”、“車保姆”、“車潔士”……網路上騙子公司很多，不少人加盟後才發現自己上當受騙了，究竟哪一家比較可靠呢?

　　經過綜合比較後，李想傾向於選擇“洗車人家”或“車保姆”，“洗車人家”給人的感覺比較實在，而“車保姆”給人的感覺則比較大氣。通過電話進行簡單諮詢比較後，李想決定去上海實地考察“車保姆”。

　　大都市，激動又興奮。李想直接從火車站去了位於上海徐彙區的“車保姆”總部。一位負責人向他介紹了專案的有關情況，他更有信心了。他看到有一個人籤合同了，李想後來和這個人成了朋友，但是他的這位朋友後來並沒有做起來。

　　李想曾經問他“這個專案可靠嗎”，他說他認可這個行業，並且投資不大，賠了也損失不大。這讓李想當時差點就衝動地籤合同了，但是後來他決定還是再多瞭解瞭解情況。他又問那位負責人：“有那麼多同類公司，你跟他們比有什麼優勢?為什麼有那麼多人在網上罵你們公司呢?”結果那位負責人拉下了臉說：“專案就這個樣子，你加盟以後，我們給你培訓光碟，自己回去學就可以了。”他對這家公司的做法感到不滿意。

　　又坐了一夜的火車，李想來到了濟南的“洗車人家”。他直接告訴對方肯定要做這個專案，之前去了上海，想多考察幾家，以免自己遭受損失。對方首先帶他去了培訓場地，現場洗了個整車給他看，並且告訴他洗車裝置專業才能洗好車，同時還告訴了他一些經營上的技巧，如如何向客戶推銷洗車卡，如何讓其持續辦卡，專案如何進小區，如何開發酒店模式，等等，李想感覺這家公司很專業。並且對方還同意了他檢視加盟商經營情況的請求。李想發現加盟商大多經營狀況良好，並且對這家公司也很滿意。李想終於作出了決定：加盟“洗車人家”。

　　在加盟之前，他問公司能不能對他進行培訓?對方笑著說：“‘洗車人家’要求加盟商必須接受培訓，否則怎麼能提高洗車效率，怎麼能規避一些問題呢?加盟以後主要看會不會經營，如果不會經營，怎麼做好洗車這個專案呢?”

　　於是李想加盟了“洗車人家”。兩天的培訓結束後，他踏上了回煙臺創業的路……

　　真誠服務贏得顧客和口碑

　　李想回到煙臺後，辦理了辭職手續。他在煙臺開發區租了房子，同時邀請以前在物流公司上班的三位同事一起創業，他們答應了。於是，李想四人開始了創業的征程。他說，他沒有餘地可以選擇，必須成功……

　　現在的李想已經是一位成功的創業者，他用真誠和高質量的洗車服務顧客，他贏得了顧客的口碑，贏得了信任，很多車主還和他建立了友誼，成了他的長期顧客。李想通過洗車這個服務代理了一個節油產品和車內消毒產品，經營產品的利潤一點也不比洗車的少。李想公司的工人數量已達到了9個，他信心十足。手裡的積蓄日漸增多起來，李想把年邁的父母從條件艱苦的農村接到了城市，讓他們過上了清閒舒適的生活。

　　創業期間所經歷的辛苦只有李想自己最知道。一連幾年的春節他都沒有回家，因為那個時候洗車業最忙，外面也最冷，刺骨的寒風時常浸透他全身。當然，創業的艱辛遠不止這些，起步的艱難、同行業間的非正當競爭……回想起來不禁讓李想感慨萬千，他感激這些艱辛，因為艱辛讓他懂得了生活的意義，學會了成長。