學子用水果玉米敲開創業門

　　生物學院的吳建成、謝龍飛、陳躍文從水果玉米起步，開啟了他們的創業之門。因此創業最好不要一個人走，而且不要太計較利益，共同創業的那份友誼是最重要的，對朋友的感激和對未來的堅定信念。

　　機遇

　　水果玉米點燃創業激情

　　此時2007級的吳建成和2006級的陳躍文都擁有自己的公司，2006級的謝龍飛在一家生物公司工作。來自農村的他們都希望通過創業為三農事業作貢獻。於是作為還是在校生的他們，抓住眼前難得的機遇，放下手中的工作，在學習之餘全力投身到創業籌劃中。他們發現學生寒假回家時都會帶一些禮品，大都是食品和衣物，這讓他們看到了潛在的市場。為何不給水果玉米加上精美的包裝，讓同學們作為禮品帶回家?有了這個想法，他們在10月水果玉米豐收時就開始了準備。經過一段時間籌劃，甜旅水果玉米誕生了。“起‘甜旅’這個名字是受到了餘秋雨《文化苦旅》書名的啟發。一是強調水果玉米很甜，二是寄寓了我們苦盡甘來的美好希望。”陳躍文笑著說。

　　奮鬥

　　用自信和毅力克服困難

　　剛起步時，他們的計劃在實施中遇到了意想不到的困難。本已在一個基地訂購了水果玉米，在將要銷售時突然意識到夏季溫度較高，而基地距離很遠，玉米在運輸過程中質量難以保證。此時若放棄訂貨，很可能會因不能及時找到另一個貨源而蒙受損失。考慮到玉米的質量和日後的發展，他們還是決定退掉原先的訂貨。幸運的是，另一個較近的研究基地願意向他們提供水果玉米。有了貨源，沒地方儲存又讓人發愁，而且要想長時間儲存，玉米需要在零下三十度的條件下速凍。為解決這個問題，他們租用了學校附近的一處冷庫。

　　他們不僅親自挑選玉米，還要做宣傳、搬運貨物。早、中、晚同學們吃飯的高峰期，他們就要去宣傳，常常因為太忙而錯過了吃飯時間。晚上11點後，3個人就聚在一起彙總客戶訂單和資訊，總結當天的經驗，制訂第二天的計劃和目標，經常忙到凌晨一兩點才休息。生活很艱苦，可陳躍文堅定地說：“因為缺乏睡眠，常感到精力不夠用，但轉念一想，年輕時就是要為了夢想拼搏一把，再苦再累也要挺下去。而且我熱愛正在做的事情，也不覺得累。”

　　三農

　　我們前進的方向

　　在創業中自然免不了競爭，與同行們相比，他們在資金、人脈關係、營銷經驗等方面處於劣勢。為了使自己的公司站穩腳跟，他們採取簡訊24小時開通，在學校五色土商業代理版釋出資訊、開通QQ空間等多種措施。通過提高自己產品質量，加強售後服務，“甜旅”逐步在師生之間有了良好的口碑。從開始的3個人發展到如今由12個志同道合的學生組成的團隊，“甜旅”走過了一段艱辛的路程。

　　儘管現階段的目標只是在農大師生中推廣水果玉米，但三人心中一直在描繪著更為巨集大的藍圖。他們說：“我們是中國農業大學的學子，是國家農業發展的後備軍，我們不應該將目標僅定在解決自己溫飽問題上，而是要為國家三農發展貢獻力量。我們要讓農產品得到更多的重視。在產品種植與管理方面，我們要盡力增加農民工就業，通過種植推廣，直接增加農民的收入。”

　　在談自己的創業經驗時，陳躍文認為一定要有勇氣走出來，而且要有信心走下去。“當我想退縮時，是兩個朋友的激情感染並鼓勵了我，因此創業最好不要一個人走，而且不要太計較利益，共同創業的那份友誼是最重要的。”吳建成頗有感觸地說，“前幾天下大雪，我們3個人一起推輛三輪車去送貨，我感到團結的力量真的很大。”說這話時，他流露出對朋友的感激和對未來的堅定信念。