怎麼問了解一個企業?

General 更新 2024年4月15日

怎樣詢問一個公司的基本情況

一週之內真的能摸清一個行業？

在和諮詢、投行、投資、獵頭這些行業的人聊天的時候，我反覆聽到“一週”這個時間，於是我也開始好奇：你們是在什麼情況下需要在一個星期之內瞭解一個行業？你們都是如何做到在一個星期之內摸清一個行業的？

在一週之內“摸清”一個行業依然不可能成為這個行業的頂尖專家，也不可能成為這個行業的一個高管。但是，你能瞭解一個行業的全局，現今狀況、過去、未來一段時間內可能的發展趨勢，熟悉那個行業的行話，拿捏這個行業的基本信息。

這有什麼用？

你能和那個行業內的人自如對話，你能站在局外人的角度結合你自己的知識和經驗看到新的機遇，你能在你的客戶面前讓他刮目相看，你還能拿到一份好工作，瞭解你的上司在做決策的時候會考慮什麼...

所以我們微信公共賬號“改變自己”邀請了三個嘉賓來和我們說，他們是如何做到在一週之內摸清一個行業的。

—————————— 第一期諮詢公司的人如何在一週內摸清一個行業——————————

有一個諮詢公司的創始人招聘員工時，佈置了這樣一份任務——一週之內給我一份某一個行業的報告。來投簡歷並寫報告書的不乏國內外名校的學生，可是他失望的發現沒有一個應聘者達標了，他收到的那些報告書都沒有一個亮點。

一個星期之內如何摸清一個行業的情況呢？讓他來和我們說說吧。

一默是恆嘉智略諮詢有限公司的創始人，《銷售無處不在》的作者。

他說：

“瞭解一個行業”這件事本身不太可能快速完成。不過，如果我們只是想摸清楚最基本的情況，我們可以通過問對幾個關鍵問題著手。這些關鍵問題圍繞著一個根本問題：這個行業的鏈條是如何運轉起來的？

1 這個行業的存在是因為它提供了什麼價值？

2 這個行業從源頭到終點都有哪些環節？

3 這個行業的終端產品售價都由誰分享？

4 每個環節憑藉什麼關鍵因素，創造了什麼價值獲得他所應得的利益？

5 誰掌握產業鏈的定價權？

6 這個行業的市場集中度如何？

而信息獲取的渠道，則包括：

1 金融投資機構的行業報告；

2 諮詢公司的分析報告；

3 行業交流網站或論壇的熱門帖子；

4 業內企業的培訓課件；

5 參加行業展會或者論壇；

6 從業者的私下交流。

其中1-4，都可以通過網絡搜索獲得。

——————————第二期 IT諮詢公司的人如何在一週之內摸清一個行業——————————

有一個IT界的小牛，在IT諮詢公司工作。

我問他：“做諮詢是不是經常要在短時間內摸清一個行業啊？”

他說：“是啊。”

“要多久？”

“一個星期吧。”

“哈哈，一個星期就可以？能打敗那個行業的多少人? ”

"90%吧。"

他就是我們今天的嘉賓，熊節。他在IT諮詢公司ThoughtWorks已經工作8年了，也是《重構》的譯者，看看他的經驗之談吧：

五天之內，三步讀懂一個行業

作為職業諮詢師，在很短時間內熟悉一個行業，是我經常要面對的工作內容，我也很願意分享自己的心得。根據我的經驗，對於掌握了基本商業知識的諮詢師而言，一個星期之內熟悉一個之前陌生的行業並非難事。當然一個星期不會讓一個新鮮人成為行業專家，但是足以讓一名諮詢師在這個行業裡順利開展工作。

這有限的五個工作日，必須高效地利用。我的建議是分三步走：首先，確保自己不會亂開黃腔；其次，讓自己進入這個行業的對話；第三，爭取提出令人眼前一亮的觀點。

* 第一步：首先不要開黃腔

進入一個新的行業，首先應該瞭解這個行業裡的領導企業——很可能正是你馬上需要去服務的企業。瞭解一個領導企業最直接的方式，就是讀它的財務報表。上市企業......

面試時人家問你對公司有什麼瞭解應該怎麼回答？

不用多給分，我分已經很多了。您算是問對了。

百V度V搜 V社V會V縱V橫V學V （刪掉V） V在V新V浪V讀V書V網V直V接V閱V讀

下面是書的節選

如何應對社會三階層企業裡的主考官。

許多人從學校畢業以後，第一件頭痛的事情就是找工作，無論你的理想多偉大，但是眼下你必須要找到工作，可是現在的企業怎麼搞的都有，尤其是管應聘的人更是五花八門，所以你不要認為那個主考官有多高尚，也許他就是基層社會的素質，那我們如何根據主考官的素質來應付他們呢？這是一門學問。現在我們就談談如何應付社會三階層的主考官。

基層社會技能要多而泛。

由於現在的企業五花八門，怎麼搞的都有，尤其是許多中小型企業或者微型企業，不建立企業文化，不制定企業發展戰略，完全是走一步說一步。到這樣的企業工作固然是前途渺茫，可是剛畢業的大學生必須要找到工作，於是如何應付基層社會的主考官便成了當務之急。

……

當面試官問及我還有什麼問題需要了解的嗎？這個“瞭解”我該怎樣去了解公司?

這個通常是面試的最後的一個問題。

你應該把這個出現在面試最後的問題當作關鍵的最後一次發言機會。如果這個問題處理得當，會給自己的面試增光添彩，力挽狂瀾。反之，則會讓對方覺得你對公司和職位漠不關心，或者思維不夠靈活等等。

所以，切記！請不要回答：沒有什麼要問的了。

一般來說，公司情況介紹、職位介紹等比較普通的問題面試官會在面試過程中說明。但是，又不能直接了當地問一些諸如工資福利帶薪休假等很唐突的問題。還是那句話，問的問題要圍繞著這家公司，要讓對方覺得你很關心、很關注公司。

下面列舉一下面試中總結的“最後一問”，以供參考。

1.貴公司的主打產品是什麼？主要涉及的領域是什麼？（面對公司產品涉及面較廣的情況下）

2.貴公司在中國國內市場發展的前景如何？（針對外企，尤其是剛進入中國市場的）

3.貴公司的總公司和出資方是哪些公司？

4.貴公司現在有多少員工？有多少辦事處或工廠？

5.貴公司有無針對新人的培訓計劃，具體是什麼？

6.貴公司接下來幾年的發展目標是什麼？

7.這個職位工作內容，以及報告對象是誰？

8.貴公司的企業文化如何？

以上等等，其實這些只是參考，你自己還可以總結很多問題，在最後只要提出兩三個問題就算安全過關了。如果在之前做好功課，能和對方就某個問題探討甚至提出有見地的意見和建議，那麼可以說就是非常完美了。

面試問為什麼選擇我們公司

這個問題往往是主考官想判斷求職者對用人單位的瞭解程度，特別是求職者究竟看中的是用人單位的哪一方面，自然回答的方式有多種，但其中比較常見的錯誤是過分關注某一細節，如回答：“我知道在貴公司能學到先進的技術”，主考官可能馬上會冷冰冰地回敬一句：“我們這裡不是培訓中心”;如回答：“在貴公司工作比較穩定”，則主考官可以回答：“我們不是保險箱”而將你擋回去。因此正確的回答方式應該是：你應事先做一番調查，選出該公司的兩三個正面因素，比如近年來的發展(growth in recent years)，市場份額的增長(increasing market share)，突破性創新(innovative breakthroughs)等。A、主要是這份工作的內容很吸引我。B、貴公司在業界頗出名的，聽說管理也很人性化。C、我的大學同學在貴公司會計部工作，是他建議我來應徵的。D、貴公司所處的產業，以及在業界的聲譽、工作性質，都很吸引我。我喜歡……公司產品名稱凡公司為消費品公司，如飲料、食品、化妝品等公司，從喜歡其某一產品繼而自然而然引發到喜歡來該公司工作，似乎是天經地義的事。也可以說，我希望我能成為……領域中的專才此句幾乎適合任何企業的任何職位。從職業的角度入手，表明自己想成為某一領域中的高手，而公司的這一特定的職位正是滿足了自己的這一願望。當然這樣的回答也會給用人單位留下求職者喜愛這份工作的印象。解答：最理想的回答是D，A次之。這樣不但可以昭示出你對應聘公司的認同，而且也體現出你的入職意原。在你面試之前要真誠的考慮這個問題，就是在你的能力和你的職業衝突時應如何解決。不要對面試人說如果聘用我該公司會得到什麼。你要仔細的考慮你想得到什麼且為自己發展一個退路或返回的策略。在面試人面前你一定要非常的坦誠相告你想從僱主或僱員的關係得到些什麼。這樣你才不會得不到你想得到的東西。

面試時被問到你為什麼選擇我們公司，怎麼回答好

首先我們要先了解面試官想要通過這道問題了解到什麼：

1. 面試官試圖從中瞭解你求職的動機、願望以及對此項工作的態度。

2. 面試官想要考察你再來之前是否對本企業的文化等是否有一定的瞭解。

3. 面試官想要看你面對這種“狡猾”問題時能不能冷靜的處理回答。

那麼針對以上幾點，我們可以做出如下分析：很多學生為了表示自己的渴望，一味強調的是能夠對公司有所貢獻，出一分力，添一分彩。回答這類問題時還要強調自己在公司有發展的空間。建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。

下面有幾個回答，如果是你的話會怎麼選擇：

A：我在參加公司貴後可以得到很好的培訓機會，從而掌握專業技能。

B：因為貴公司是個大企業，工資、待遇、培訓都會使我滿意，我向往這樣的公司很久了。

C：我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。

D：我花費了很多時間考慮各種職業的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說，分析問題和解決問題是我的強項，在以前的工作中我能比別人更早發現和解決問題。有一次，我提出一項計劃使得租借設備的退貨率減少了15%，這聽起來不算高，但是取得了年增長25000美元的好效益。而成本僅為100美元。目前你們公司似乎是能讓我施展解決問題能力的地方。這個公司工作運行良好，發展迅速，善於接受新思想。你們的銷售去年上漲了30%，而且你們準備引進幾項大型新產品。如果我在這裡努力工作，證實我自身的價值，我感到我有機會與公司共同發展。

來看看不同選項的簡要分析吧：A、B的回答只站在自己的角度，特別是A有一種錯把公司當課堂的感覺； C是站在企業的角度，所以容易被錄取。D的回答更加使HR滿意，認為你是個有頭腦有見解的人。

問到你為什麼會選擇我們公司？你必須找到一個答案,例如如果這個公司強調研發,但是你覺得你必須提到這一點而實際上你對這根本不感興趣,那麼你可能根本不應該參加這個面試,因為你可能根本不會考慮在這個公司工作.公司未來前景吸引我,我喜歡你們公司的人性化管理模式和工作氛圍.我相信我的個人能力在你們公司可以得到充分的發揮.

考察的是我們的的求職動機與擬任職位的匹配性.回答的時候,可以介紹一下自己的專業、性格、個人職業目標等方面的情況,主要是一些適合應聘崗位要求的內容.,因為我與面試企業彼此需要對方,我的(知識能力等……)符合貴公司的條件,貴公司不是也正是需要我這樣的幫手嗎?

被問到你為什麼選擇我們公司,首先,你要了解這個公司的背景,結合你面試的職位談一下你對公司發展前景的樂觀看法,面臨的機遇和挑戰以及你可以發展的空間.如果能夠結合到整個行業和競爭對手談一些具體的看法,人事人員會認為你準備充分,並且對行業很瞭解,勝算更大。

在遇到這道問題是不要慌張，不要緊張失措，冷靜下來，從上面所提到的幾個方面入手分析，回答。定會使HR滿意的。

在一個陌生的公司，如何委婉的詢問該公司的結構！！

其實你可以進入公司網站裡面一定有介紹

在沒有網站的情況下如果你是新的員工就問同級的人或者你的指紶者直接問就好

如果只是想大概瞭解而你又不是員工就去找管理公司的人問

“我想了解一下有關.........方面的事情，不知您是否方便講解一下........”之類的

如何認識一個公司？今天面試的公司的總經理問我“你對公司的認識是什麼？”

主要考察的還是你對公司的理解。為什麼要競聘這家公司？它吸引你的地方是什麼？

領導主要看你瞭解他們公司不，是否真心熱愛這個公司和這個職業，能否踏實的在公司工作。

你很盲目的去了，人家會認為你找不到工作，隨便哪個都行，進而會認為你可能被很多公司拒絕過。。。。

應聘會計時應聘公司問想對他們公司有什麼瞭解怎麼回答

應聘會計時要準備下面問題並事先準備好一套萬無一失的說辭來應對，全靠求職者的臨場發揮和平日各方面經驗的積累：

之一：請自述一下自己的工作簡歷

這是面試者對自己的簡歷抱有懷疑態度，或者認為自己的簡歷有誇大其詞之嫌，此時自己若熟練地將自己簡歷的主要部分口述一遍，且在敘述時將已知的自己所應聘職位的情況與自己聯繫起來適當地發揮一兩句，可收到良好的效果。

曾經有位求職者對面試者提出類似問題的回答是：“簡歷上都有啊，已經寫得很明白了。”可想而知她的面試結果將會如何。

之二：有什麼業餘愛好

這是瞭解求職者性格和心態的話題，一般來說，對於從事銷售類的職位要求從事人員心態積極、開朗、善於交際，而文職類工種則要求沉穩、知識面廣，以此類推。

所以不能說自己沒有業餘愛好，當然也不能說一些明顯庸俗的、令人感覺不好的愛好。相對而言，自己的業餘愛好可以說得多些，有三、四個以上，如看書、上網、運動、旅遊等等，以表現出自己的健康向上的心態。

之三：認為自己有什麼樣的缺點

這個問題看似不好回答，其實卻也是最好回答的。

許多求職者在面對這個問題時總是期期艾艾，唯恐回答不周而影響了自己在面試者心中的形象，豈不知你越是遮遮掩掩，越容易給人留下不好的印象。只需要將你的缺點和你所應聘的職位區分開來，與工作無關的一些缺點儘可脫口而出，甚至工作當中的一些諸如個性方面影響的小缺點也可和盤托出，以表現自己的坦誠並一定要說明自己認識到缺點的存在和加以改正的意願。

切忌不能說自己沒有缺點，須知人食五穀，孰能無過?當然也不能放大或說出嚴重影響所應聘工作的缺點，除非自己將這次面試當作一場玩笑。

之四：為何離開原來的公司

這幾乎是一個十分隱私的問題，但求職者卻不得不回答。因為離開一個原來的團體而去重新尋找一個新的東家，每個求職者不說有本血淚賬，至少也心有千千結。提出這個問題的面試者心態無非如下：一是看求職者是否為了個人利益而跳槽，擔心求職者到了本公司亦如是。二是考察求職者的職業道德情況，最主要的是想了解你是否是被原來的公司辭退(當然是因個人錯誤)。

回答這個問題時需要儘可能的尋找一些客觀原因，如公司搬遷、自己原來的工作很勝任需尋求更大的發展之類，對於比較坦誠的面試者，甚至可以說出是為了得到更高的薪酬等等。對影響個人或原有公司形象及性格因素的負面話題不可借題發揮。

對於有些面試者深入試探的原公司商業機密方面的內容則應禮貌地轉移話題，以將自己良好的職業道德一面完全呈現。

之五：你對自己的薪金有什麼要求

這恐怕是每個求職者最難回答的問題之一，通常求職者對於新公司的薪酬待遇及工資結構不甚瞭解。提的高恐怕會嚇倒了面試者，低則辜負了自身的價值。回答此問題的思路是：1、服從新公司相應的薪酬規定;2、根據該行業該地區的平均工資水平，結合自己原來的薪金狀況，提出一個下限，即XXX元以上並強調相信新的公司能夠根據自己的能力計付相應的報酬。

一般面試者再三提到薪酬待遇的話題時，面試成功率已十有八九。此時不可拘泥於對方所提出的工資標準，除非有更好的機會等待著你，否則可以在與自己期望值相差不大的前提下先行應允。

一個真實的例子是：某位求職者前往一公司面試主管之職，該公司開出的薪金待遇不及該求職者原先所得的二分之一，但他從各方渠道瞭解到公司規模及效益都十分理想，結果上崗後不到兩個月，他所享受的待遇就遠遠超過了他原來的期望值。

之六：如果你被錄用，你將怎樣開展工作

如果求職者對於應聘的職位缺乏足夠的瞭解，最好不要直接說......

問一個公司是怎麼運作的要怎麼回答呢。回答各個公司部門的工作？還是回答這個公司現在更多被怎麼利 30分

如果我是你我會了解招聘公司的背景，企業文化，理念等等相關信息，然後在網上查查該行業其他公司的介紹，然後做一個對比，你應聘的公司與其他公司的優勢就出來了，話術一般是貴公司據我瞭解在進入此行也不久，就有了很不錯的發展與業績，而且大膽啟用新人，這種魄力與理念是我非常崇尚的，我很願意能成為你們的一員，提升自己的能力與公司共同發展。或者貴公司在此行業多年，一直處於領先地位，資質充實經驗豐富，在這個環境下我的成長與發展一定會比其他公司更快更好，同時我的學習能力以及從業經驗也會為貴公司帶來理想效果，真誠希望能成公司一員。你只要瞭解一下應聘公司的資料，把公司的優點告訴考官就好了，而且考官也願意聽這些祝你成功