價格戰是什麼意思?

General 更新 2024年4月15日

價格戰怎麼辦

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如何應對價格戰

價格戰是現代企業的一種非常重要的營銷手段，在市場運作中公道利用價格槓桿作用，實行有效市場競爭，這是企業營銷策略的重要內容之一。另一方面，頻繁的“價格戰”則是違反市場和經濟規律的非正常競爭手段，是過度惡性競爭行為，往往造成企業在競爭中陷進嚴重虧損的境地，甚至企業從此夭折。究其原因，“價格戰”的根源在於目前產品的供過於求，同類產品過剩，各個生產企業之間產品雷同，外觀,造型。質量與性能沒有大的區別，同質化現象嚴重，售後服務不到位等企業因素構成。在我國現階段，“物美價廉”仍然是我國居民在選擇消費時的主要出發點。所以往往價格戰可以為企業所利用，並且屢試不爽。家用電器產品的價格戰愈演愈烈，一些企業經營者已經陷進“價格戰”的怪圈之中，產品價格一降再降，但是，市場卻在不斷萎縮，企業盈利也日漸減少。

價格戰的意義

不可否認，價格戰的存在有它的積極意義。有關專家們總結出了價格戰的七大積極作用：

1.價格戰是市場經濟的必然產物，是市場營銷的重要組成部分。2.價格戰可迅速促進市場擴容，進步社會購買力和擴大內需。3.價格戰可淘汰一批劣質產品生產商及謀求短期利益者，制止重複投資，使社會資源得到公道的整合與利用。4.價格戰可以使消費者直接得益。用更少的代價，盡享現代化的生活品質。5.價格戰可以提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力。6.價格戰加快產品創新與營銷實踐的升級。7.價格戰促使中國企業優化治理水平和人力資源素質。

儘管如此，更多的中小企業在市場實際運作中都是被逼參與價格戰，由於自身企業實力、價格政策、市場規範程度等等與大企業無法相比，結果往往是損失慘重，市場淪陷，企業利益受損。

價格戰的起因

在營銷實踐中，企業採用競爭性的降價而發起或參與價格戰，多半是由於生產企業為了擴大市場佔有率，佔領市場，進步企業的價格競爭能力;有些企業有時則是為了盤活資金以用於開發新產品而處理庫存積存產品，有些則是為了進步行業的進進壁壘。另外一些企業則是由於同類產品發起了價格戰，為了鞏固自己已有的市場而不得不被動、盲目跟進，捲進價格戰中。例如我國企業為了進步進世後外資企業的進進壁壘就曾經主動發起過降價行動。在當年彩電行業“長虹”主動挑起價格戰之後，其他彩電生產企業也先後進行了跟進。

如何打好價格戰

無論是主動發起還是被動地參與，不管是大企業還是中小企業，價格戰在日常營銷實踐中都不可避免，那麼面對慘烈的價格戰，應該如何應對呢?筆者以為：

一、對產品採取差異化策略。根據產品質量策略市場研究表明，不同的顧客群體具有不同的價格敏感度和質量敏感度。對於同質化的產品由於具有非常明確的可比性，在價格戰中定價高的產品往往處於劣勢。而採取差異化策略對產品進行處理後，則可明顯降低價格敏感度，減少因價格戰所帶來的不利影響。這一點也是目前大多數企業採用較多的一種有效應對價格戰的手段之一。產品差異化處理可重點從下面幾個方面來進行：

1、產品外觀、包裝、材質、顏色、工藝的改變。這是最簡單的一種方式，通過與原來產品的差異化處理，來突生產品的與別類不同。在實際操縱過程中，這種方式對顧客價格敏感度的影響一般比較小，在價格戰中的作用不是太大。

2、技術升級、技術創新或取得重大突破。這屬於產品的更新換代，產品由內而外都與原來不同，從技術層面上對產品進行了提升。如燃氣熱水器由最初的直排升級到現在的強排，普通空調升級到現在的智能變頻等，產品進行了升級換代，價格自然不同。通過這種方式可以有效地規避價格戰對企業產品造成的影響。

3、增加產品功能和附加值。或許這些功......

如何應對價格戰

面對競爭對手挑起的價格戰，不能簡單的以牙還牙，陷入價格大戰的泥濘之中，山人認為應當至少進行4C分析——客戶（Customer）、互補者（Contributor）、競爭者（Competitor）以及自己（Company）——之後才能決定我們的相應舉措：可能採取非價格手段還擊，也可以運用價格手段還擊。

如果我們決定採用非價格手段，那麼，我們首先可以選用質量競爭方式。質量競爭是指通過增添新功能或開發新增值服務項目，或通過強化對現有產品或服務特點的市場溝通，以增強產品質量或服務質量的差異化，從而削弱客戶對價格的敏感度。例如，1997年金融危機時，東南亞經濟不景氣，豪華酒店為了吸引顧客入住只好紛紛加入價格戰的行列。但是Ritz-Carlton酒店卻選擇了另一條路。酒店的總經理用音樂、鮮花和優惠券在飛機場迎接旅客；總經理還將他自己的手機號碼登在報紙上以便人們可以直接向他訂房；每位入住的客人都可以享受24小時的“技術管家”服務，包括修手提電腦和其它電器；入住超過5個晚上的客人將得到一個繡花枕套。當其他豪華酒店開始降價時，它們提供豪華設備的能力也開始下降，這意味著將不再有鮮花和紙巾，服務人員也將大大減少。而Ritz-Carlton酒店保持了它的價格，因而可以繼續提供各種服務，而且在當時的情況下是以更低的成本提供這些服務的。更重要的是，它保住了自身在顧客中已有的

高檔形象，避免了對品牌價值的損害。此外，通過各種途徑讓你的對手知道你具有低成本，也可以有效地警告他們進行價格戰將會有什麼樣的後果。例如德國電信就定期發佈其運營效率指標，其遠低於同一地區的其他運營商的變動成本結構起到了很好的威懾作用，使得競爭對手不敢在價格上做文章。

如果我們決定採用更為直接的價格手段還擊，那也應當靈活處理，而不是簡單的降價。第一，企業可以運用複合選擇，如多方定價、按使用時間/地域定價、捆綁定價等等，只是為那些處於競爭威脅之下的細分市場而降價。例如，當年麥當勞在美國面臨Taco Bell價格大戰挑釁時，就是通過將單一的漢堡產品比較巧妙轉化為午餐套餐比較，最終成功取勝。第二，企業可以用數量折扣或客戶忠誠活動將自己隔離在全面價格戰之外，只是對某些價格作出調整而避免全線降價，將減價限於自己脆弱的領域。這樣可以將價格戰控制在一定範圍中，也可以減少價格戰進入其它市場的機會。例如，家樂福等大型超市通過推出自身品牌（如“家樂福”牌日用品等）的產品，一方面滿足了低價客戶群的需求，另一方面保護原有的價格體系不受侵蝕，從而杜絕全線降價的局面。第三，如果競爭對手的價格策略直接威脅到我們的重要客戶資源時，我們就必須在價格上針鋒相對、以牙還牙。在這種情況下，果斷快速的降價反應要比慢慢地、逐步的讓步要有利；因為快速的價格反應通常會給競爭者一個明確的信號：我們決心志在必得！

打價格戰的後果是什麼?_?

商家虧損，產品質量下降

價格戰的簡介

“價格戰”一般是指企業之間通過競相降低商品的市場價格展開商業競爭的一種行為，也泛指通過把價格作為競爭策略的各種市場競爭行為。著名經濟學家曼昆在《經濟學原理》書中從經濟學的角度科學地證明了價格戰是消費者選擇的必然。價格戰本身是一種市場競爭手段，具有殺傷力強、短平快等諸多優點，被廣大廠商所看好和採用，尤其是在一些特定的行業更為普遍。如今的“價格戰”實際上是指價格競爭，是企業應用價格戰略的一個突出表現。價格競爭實際上是市場經濟下最基本的競爭形式，也是最容易應用的競爭形式。價格戰的種類依據對象不同可以劃分不同種類。從營銷方面講，可以分為高價戰與低價戰；從動機上分，可以分為主動價格戰與被動價格戰等。市場上有很多低價取勝的案例，但也有高價取勝的經典。不同行業，不同職業、社會地位的消費者對價格的接受程度往往是有差異的，有些消費者注重的是品牌和質量，而對價格的在乎程度往往是次要的。價格戰爆發有一定的經濟規律，一般而言價格戰很少發生在高度差異化的行業。在一個高度同質化的行業，必須通過大幅降價才能說服顧客從其他公司轉向自己。國內企業競爭同質化情況嚴重，因此中國企業的價格戰更容易爆發。中國市場經濟發展時間較短，還很不成熟，在當前的發展階段大部分行業都有眾多的企業參與市場競爭，這些企業規模很小、效率較低成為“價格戰”的沃土。而西方市場已比較成熟，在幾個勢均力敵的寡頭企業的控制下，通過“價格戰”來獲利的可能越來越少。

靠產品說話，完勝價格戰什麼意思

就是說產品質量搞好了比靠低價格取勝容易，況且最有效，不僅能提高當前的銷售額，還能維護好老顧客的關係。

價格戰適用於什麼情況？

“價格戰”一般是指企業之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業競爭行為，其主要內部動力有市場拉動、成本推動和技術推動，目的是打壓競爭對手、佔領更多市場份額、消化庫存等。同時，價格戰也泛指通過把價格作為競爭策略的各種市場競爭行為，在某些行業會有高價取勝的案例。

行業的成長空間和價值空間的大小、技術進步速度的快慢、價值鏈的長短等都會影響產品價格的變動。隨著競爭機制的引入，市場逐漸啟動並步入正軌，使大規模降價成為可能。

價格戰是市場經濟的必然產物，是市場營銷的重要組成部分。價格戰可以使消費者直接得益，迅速促進市場擴容，提高社會購買力和擴大內需。價格戰可淘汰一批劣質產品生產商及謀求短期利益者，制止重複投資，使社會資源得到合理的整合與利用。價格戰促使中國企業優化管理水平和人力資源素質，提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力。加快產品創新與營銷實踐的升級。不斷地價格戰會使得行業產品價格逐漸逼近成本，企業無利潤可賺時，其它的競爭形式，包括品牌競爭、質量競爭、服務競爭、產品品種競爭以及技術競爭等就成為了企業競爭的主體，企業的品牌、服務、質量、技術的提高同時就會促進整個行業的提高和進步，同時，相關行業也會受到帶動。

價格戰以犧牲利潤為代價來獲取營業額的增長的方式，無異於飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業長期搞低價銷售，那麼利潤會減少，相應會減少在研發、技改、營銷、管理等領域的投入，致使發展後勁不足。而發展後勁不足又會反過來進一步影響企業的經營業績，使得企業陷入惡性循環的泥淖。

為什麼會有打價格戰的情況?

一個是銷量的問題

大家一樣的產品，甚至也許成本都一樣，那消費者肯定會選擇便宜的，一旦有消費者購買了，那麼他的品牌就出去了，大多數購物者，都喜歡長期購買同樣的品牌，所以短暫的價格調動，是為了長遠的發展

二個是庫存問題

大家都有很大的庫存量，相對市場需求來說是飽和的，那麼誰先把自己的商品賣出去，就不僅可以把自己的損失降低，還可以打擊對手

做生意價格戰如何應對

價格站不能打的, 價格總是比的話,就算你拿到了定單,有什麼意思呢,你這個定單你能賺多少錢呢? 與其如此,到不如做出你的產品特色,把質量做更好,這樣的話，價格高也是有理由的呀, 如果還是不行,那你乾脆不要做這個產品了，做別的產品

產品還是要有特色,這樣才有賣點.

現在覺得除了那些本身就具有品牌效應的產品可以不跟風打價格戰，其他的如果不拼價格，怎麼尋找出路？哪怕利潤低一點，也要把貨賣出去！就像我們現在的分公司，每一個智能娃娃才賣59元，等同於沒賺錢，不過每天可以出好幾萬的貨。

但是樓上的說的也很好，不能盲目的拼價格，可以靈活的運用低價吸引客戶。

一、銷售和利潤真的是很矛盾的，特別是現在這個動盪的市場。低端產品低價處理，高端產品靈活變動。

二、改變公司產品現有結構：

1、增加高端產品在自己產品結構中的比例，這些產品有較高的價格、較高的利潤率，但是市場份額會較小；

2、減少低端產品在自己產品結構中的比例，這些產品雖然有較大的市場份額，但價格較低、利潤率也較低；

3、在推出同等產品時，定價較高；

你在拼價格戰的同時，也要雙方面考慮。

作為一個企業，最重要的是要知道自己的產品與同類產品的不同之處和優勢，不管你的產品與同類產品價格上是否有存在競爭，但關鍵是要把自己的產品優勢告訴給自己的客戶，讓客戶瞭解我們的產品、接受我們的產品、推薦我們的產品。

如何應對價格戰

價格戰的目的是什麼？價格戰會引起兩敗俱傷嗎