採購談判策略有哪些?
和採購價格談判技巧有哪些
最最最重要的是不能表露你的底價，或者測出它的底價
1、釜底抽薪的價格談判
為了避免供應商處於優勢下攫取暴利，採購人員只好同意供應商有“合理”利潤，否則胡亂殺價，仍然給予供應商可乘之機。因此，通常由採購人員要求供應商提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進口單據，籍以查核真實的成本，然後加計合理的利潤作為採購的價格。
2、供應商要提高價格時
由於處在環境的快速變遷，如國際局勢動盪、原料的匱乏(例如稀少金屬鈷、鉻等之取得困難)等，往往造成供應商有機町乘，佔有優勢，形成賣方市場，並進而提高售價。此時採購部門責任更為重大，若能發揮議價協商的技巧，則能針對賣方所提高的售價，予以協議商談，達成降價的目的。在議價協商的過程中，採購人員可以採用直接方式或間接方式，對價格進行談判。現說明如下：
(1)直接議價協商。即使面，臨通貨膨脹，物價上漲的時候;直接議價仍能達到降低價格的功能。可以採用下列四種技巧來進行協商。
①面臨售價的提高，採購人員仍以原價訂購。當供應商提高售價時，往往不願意花太多時間在重複議價的交涉上，因此若為其原有之顧客，則可利用此點，要求沿用原來價格購買。
②採購人員直接說明預設底價。在議價過程中，採購人員可直接表明預設的底價，如此可促使供應商提出較接近該底價的價格，進而要求對方降價。
③不幹拉倒。此技巧是一個較激進的議價方式，此法雖有造成火爆場面的可能，但在特定情況下仍不失為一個好的議價技巧，此法適用於：
·當採購人員不想再討價還價時。
·當議價結果已達到採購人員可以接受的價格上限。
在上述兩種情況下，採用“不幹拉倒”的強硬手段，往往能扭轉供應商的態度，進而有所讓步。
④要求說明提高售價的原因。供應商提高售價，常常歸因原料上漲、工資提高、利潤太薄等原因。採購人員在議價協商時，應對任何不合理之加價提出質疑，如此可掌握要求供應商降價的機會。
3、間接議價技巧
在議價的過程中，好的開始便可說是成功的一半。所以不需一直採用直接議價方式，有時也可以採用迂迴戰術，即以間接方式進行議價。採購人員可用下列三種技巧來進行協商。
(1)議價時不要急於進入主題。在開始商談時，最好先談一些不相關的話題，藉此熟悉對方周圍事物，並使雙方放鬆心情，慢慢再引入主題。
(2)運用“低姿勢”。在議價協商時，對供應商所提之價格，儘量表示困難，多說“唉!”“沒辦法!”等等字眼，以低姿勢博取對方同情。
(3)儘量避免書信或電話議價，而要求面對面接觸。面對面的商談，溝通效果較佳，往往可藉肢體語言、表情來說服對方，進而要求對方妥協，予以降價。
在進行議價協商的過程中，除了上述針對價格所提出的議價技巧外，採購人員亦可利用其他非價格的因素來進行議。以下列舉三項議價協商技巧：
(1)在協商議價中要求供應商分擔售後服務及其他費用。當供應商決定提高售價，而不願有所變動時，採購人員不應放棄談判，而可改變議價方針，針對其他非價格部分要求獲得補償。最明顯的例子，便是要求供應商提供售後服務，如大件家電的維修、送貨等。在一般的交易中，供應商通常將維修送貨成本加於售價中，因此常使採購人員忽略此項成本。所以在供應商執意提高售價時，採購人員可要求供應商負擔所有維修送貨成本，而不將此項成本進行轉嫁。如此也間接達到議價功能。
(2)善用“妥協”技巧。在供應商價格居高不下時，採購人員若堅持繼續協商，往往不能達到效果，此時可採妥協技巧，在少部分不重要的細節，可做讓步，再從妥協中要求對方回饋。如此亦可間接達到議價功能。但妥協技巧的使用......
採購談判有哪些基本的策略和技巧
通過一年多的採購工作總結了如下。希望工作中靈活運用。
原則一：理解對手的性質，確定自己的角色
1、談判的本質是交換。記住當一個銷售人員來要求某件事時，他會有一些條件是可以給予的。反之，我們則需思考我們在要求某事時，我們也需準備一些條件作交換。雙贏（不一定50%=50%）才能實現“來日方長”。
2、賣方的銷售人員是你的對手。所以，永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。
3、主動發動戰爭。賣方已經針對供需狀況、競爭者多寡，以及市場行情等各方面詳加了解及檢討後，才提出估價單給買方，因此，除非買方主動攻擊（還價），否則談判無從開始。
原則二：堅持以我為主的採購目標
1、你的口號必須是“我賣我買，但我不總買我賣的”。也就是說，對我們來說最重要的是要採購將會給我們帶來利潤的產品、能很好流轉的產品。
2、隨時保持最低價記錄，並不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。 原則三：收集情報，準備充分是基礎
1、我們應展儘可能瞭解每日拜訪我們的銷售人員的性格和需求，試圖找出其弱點。 2、不論銷售人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗。
3、記住銷售人員不會要求，他已經在等待採購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。
4、毫不猶豫的使用論據，即使他們是假的；例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉和付款條件。
5、不要許可銷售人員讀屏幕上的數據，他越不瞭解情況，他越相信我們。
原則四：不要輕易妥協，堅持就是勝利
1、永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。
2、不斷重複同樣的反對意見即使他們是荒謬的，你越多重複，銷售人員就會更相信。
3、永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣（權限不對等）。
4、當一個銷售人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話並獲得批准，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。
5、聰明點，可要裝得大智若愚。在對方沒有提出異議前不要讓步。
6、假如銷售人員同其上司一起來，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產品，往往會爭取到好的條件。因為上司不想在銷售人員前失掉自己的客戶。
7、往往在最後一輪談判中，會得到80%的條件。
原則五：功夫在談判會場之外
1、隨時邀請銷售人員參加保銷，提出更大的銷量，儘可能得到更多折扣。進行快速促銷活動，用差額銷售來賺取利潤。
2、要求不可能的事來煩憂銷售人員，任何時候通過延後協議來威脅他，讓他等；確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置；威脅他說你會撤掉他的產品，你將減少他的產品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定，即使是錯的，自己進行計算，銷售人員會給你更多。
3、注意折扣有其它名稱。例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、週年慶等，所有這些都是受歡迎的。因此談判之前，一定要想清楚技巧和策略。
4、在一個偉大的商標背後，你可能會發現一個沒有任何經驗的僅僅依靠商標的銷售人員，因此不要畏懼大廠家的業務人員。
簡單說明一下采購談判有哪些基本策略
對於談判的價值，我們用一個經典的小故事說明：有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。兩個人吵來吵去，但最終還是達成了一致意見，由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子選橙子。結果，這兩個孩子按照商定的法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在麵粉裡烤蛋糕吃。 從上面的故事，我們可以看出雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，然而他們各自得到的東西卻未物盡其用。這說明，他們在事先並未做好溝通，也就是兩個孩子並沒有申明各自利益所在。沒有事先申明價值導致了雙方盲目追求形式上和立場上的公平，結果，雙方各自的利益並未在談判中達到最大化。 一次成功的談判 對於經銷商來講，談判是銷售的一部分，是公司發展戰略的一部分，因為一個成功的談判，往往是一個新階段的開始。那麼經銷商和廠家談判，該談什麼，怎麼談，才能獲得利益的最大化呢？為了形象說明，我們舉一個現實的案例。主談雙方是某經銷商公司負責人老張和某企業華東大區李經理。 老張：李經理，我想我們公司的情況你也基本瞭解了，人員、車輛等硬件你也看到了。除此之外，我們最大的優勢在團購。我們有專門的團購部門，和當地的政府部門、大型企業有多年的合作關係。我們今年還會組織一系列活動，比如旅遊，來加強和客戶的關係。我想我們的渠道，是和你們中高檔產品定位是匹配的。（開門見山，直接亮出自己的優勢，對產品的代理捨我其誰，抓住談判的主動權） 李經理：是啊，我們也認為張經理也是我們最合適的經銷商。我們也打算和張經理達成合作。 老張：那麼我的銷售權限包括哪些地區呢？（明確自己的權利範圍） 李經理：我們直接設立地區代理，您的代理範圍包括市區及周邊四個縣區。 老張：還有一個問題，作為地區總代理，我是全品系代理，還是分品種代理。如果是分品種代理兩款星級產品，那公司會不會根據產品，再選擇第二家做其它產品的地區代理？（總代理的概念很模糊，是全品系代理還是分產品代理需要明確） 李經理：我們採取的是分產品代理，但是如果發展第二家，也是在您的管控範圍內，也就是您的分銷商，也就是“誰打江山，誰做皇帝”，不會出現您把市場開發好之後，我們在設其他總代理。我們會在合同中，把這項註明。 老張：恩，這樣才能激發經銷商開發市場的積極性。酒我們品嚐了，入口綿軟，質量也沒有問題。但是價格方面有些問題，在我們當地80元左右的是商務酒的主流價格，和你們定位差不多的××產品，它在終端賣86元/瓶。而你們的產品給我們的價格是78元/瓶，加上給二批、終端預留的空間，你們的酒在終端要賣到108元/瓶，才能讓各個環節滿意。那麼這個價位怎麼和競爭對手去競爭？（經銷商在談判時，要根據市場情況，準備一套自己的價格體系，這個價格體系的要根據其競爭對手設定） 李經理：我們的產品主要在包裝方面進行了創新，因此價格要高一些，您談的那個價格，已經超過公司設定的底線，因此無法降低，希望張總能理解。 老張：恩，今天談了兩個小時了，我還有個客戶要見，這樣咱們明天再談談價格。（不要渴望一次談成，遇到障礙時，先放一放） 第二天，談判繼續進行，雙方各讓一步，就供貨價格達成一致。 老張：你們的產品是新產品，需要進行廣告宣傳，看看公司對宣傳方面有什麼支持麼？ 李經理：有。公司的規定是按銷量決定廣告投放金額，如果您年銷售額達到了1000萬，那麼公司出50萬的宣傳費用。為了保證市場開......
採購談判的目的有哪些
採購談判在採購活動中的作用如下：
1）可以爭取降低採購成本；
2）可以爭取保證產品質量；
3）可以爭取採購物資及時送貨；
4）可以爭取獲得比較優惠的服務項目；
5）可以爭取降低採購風險；
6）可以妥善處理糾紛維護雙方的效益及正常關係，為以後的繼續合作創造條件。
採購員的談判技巧有哪些
採購談判技巧
1、角色。角色包括談判首席代表、白臉、紅臉、強硬派、清道夫等，一般有 3—5 人組成，談判中配合每一個談判特定的場合還需要配備其他角色。但常常是一個談判者身兼幾個相互補充的角色，只要角色能夠反映談判者自身角色的性格特點。
2. 傾聽。傾聽是雙方談判成功最有效的手段，我們通過詳細的傾聽，能夠獲得對方很大量的信息。首先需要有一種空杯的心態，不可在聽的過程中演繹，否則你就聽不到他真實的表達，然後加以區分，建設性的建議，方向性引導，最終雙方逐步取得共識。
3. 報價。首先說報價的順序，決定了整體的框架的制定，並且可能會影響到我們的談判地位，先報價使我們成為明處，但一定注意合理性 ; 競爭進入到白熱化，發生了很強烈的衝突，或者如果對方不是行家，先報價是很有利的。
充分了解價格的合理性，產品標準成本，詳細的研究產品工藝路線、原材料、損耗、質量、批次生產量、其他成本等等，只有做到了這些，才能真正的把控價格。
4. 讓步。任何的談判都是雙方不斷妥協的過程，只有這樣才能最終達到共識，但是，第一種可能是對方對你讓步會非常高興，心裡感到很滿足，甚至會相應的做一些讓步來回報你的誠意;也有對方可能認為你讓步後的價格還有水分，甚至認為，只要他繼續努力，我們可能還會讓步，得尺進寸不斷的提出要求，衝擊我們的底線;再有就是對方認為我方的讓步微不足道，沒有任何滿意的表示，態度依舊很強硬。
因此，一名精明的談判人員，就得在你讓出第一步的時候，審時度勢，努力爭取以退為進，不能一退再退，否則會變成了賠了夫人又折兵。
5. 退進。
(1)談判者要善於把握談判過程，必須把握談判全部時間和最後時間的關係;合理估算每個細枝末節所用的時間;把大部分時間都花在外圍細節問題上面，拖住對方;將最後 10% 的時間用在實質性問題上面 ; 在瞭解對方的基層上逼迫對方;準備全身而退。
(2)小塊時間談判，大塊時間休會。
(3)善用僵局牽制對方。
6. 通牒。在談判進入僵持階段，可以出其不意，提出最後期限(時間一定明確具體)，語氣堅定，不容通融;同時用明確的行動表明你的最後期限的真實性，比如： 收拾行李，與旅館結算，預定車船機票，購買當地土特產等 ; 最後的通牒一定是談判小組中最高領導發出，因為級別越高，講出的話越有分量。
7.“託”。可以是人，可以是其他企業，也可以就是幾張紙，其目的就是刺激真正合作達成。
(1)讓賣方競爭者同處一室，使他們相互競價 ;
(2)如果你的賣主有限，大可廣發“英雄帖” ，邀請一些原有不在供貨系統內的參戰，即便不全都是合格供應商 ;
(3)實在沒有競爭者，也要編幾個寫在你的合格供應商名冊內，並要讓你真正的賣主見到他們 ;
(4)公司新產品、 新材料的應用， 很可能把現有供應商供應原料需求變得不再急需。
8. 垂釣
顧名思義，姜太公釣魚願者上鉤。談判過程中，向對方詳細描述公司中長期計劃，及計劃的落地措施，並且根據計劃，公司的年度需求量的增長，讓我們的採購量能夠有足夠的吸引力，同供應商簽訂年度採購協議，實現固定期限分批供貨，既讓供應商有穩定的產品，又能讓他的生產持續有序，也能讓產品質量穩定，還可實現我們採購價格的降低。
採購價格及採購量盈虧平衡點的運用
盈虧平衡點是供應商銷售價格及銷售量的底線，是他最低的需求，因此掌握盈虧平衡點是採購經理非常基礎的能力。
採購談判的要點技巧
談判前要有充分的準備知己知彼,百戰百勝。採購人員必須瞭解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業情況、本企業所能接受的價格底線與上限,以及其他談判的目標,這裡不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優先順序,將重點簡短地寫在紙上,在談判時隨時參考,提醒自己。只與有權決定的人談判談判之前,最好先了解和判斷對方的權限。採購人員接觸的對象可能有:業務代表、業務各級主管、經理、副總經理、總經理甚至董事長,依供應商的大小而定的。這些人的權限都不一樣,採購人員應儘量避免與無權決定事務的人談判,以免浪費自己的時間,同時也可避免事先將本企業的立場透露給對方。儘量在本企業辦公室內談判零售商通常明確要求採購員只能在本企業的業務洽談室裡談業務。除了提高採購活動的透明度、杜絕個人交易行為之外,最大的目的其實是在幫助採購人員創造談判的優勢地位。在自己的地盤上談判,除了有心理上的優勢外,還可以隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援,同時還可以節省時間和旅行的開支,提高採購員自己的時間利用率和工作效率。對等原則不要單獨與一群供應商的人員談判,這樣對你極為不利。談判時應注意“對等原則”,也就是說:我方的人數與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談,先拒絕,在研究對策。不要表露對供應商的認可和對商品的興趣交易開始前,對方的期待值會決定最終的交易條件,所以有經驗的採購員,無論遇到多好的商品和價格,都不過度表露內心的看法。讓提供商得到一個印象:費九牛二虎之力,終於獲取了你一點寶貴的進步!永遠不要忘記:在談判的每一分鐘,要一直持懷疑態度,不要流露與對方合作的興趣,讓供應商感覺在你心中可有可無,這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。對供商第一次提出的條件,有禮貌地拒絕或持以反對意見。採購員可以說:“什麼!?”或者“你該不是開玩笑吧?!”從而使對方產生心理負擔,降低談判標準和期望。放長線釣大魚有經驗的採購員會想辦法知道對手的需要,因此儘量在小處著手滿足對方,然後漸漸引導對方滿足採購人員的需要。但採購員要避免先讓對手知道我公司的需要,否則對手會利用此弱點要求採購人員先作出讓步。因此採購人員不要先讓步,或不能讓步太多。採取主動,但避免讓對方瞭解本企業的立場善用諮詢技術,“詢問及徵求要比論斷及攻擊更有效”,而且在大多數的時候,我們的供應商在他們的領域比我們還專業,多詢問,我們就可獲得更多的市場信息。故採購員應儘量將自己預先準備好的問題,以“開放式”的問話方式,讓對方儘量暴露出其立場。然後再採取主動,乘勝追擊,給對方足夠的壓力。對方若難以招架,自然會做出讓步。必要時轉移話題若買賣雙方對某一細節爭論不休,無法談判,有經驗的採購人員會轉移話題,或暫停討論喝個茶,以緩和緊張氣氛,並尋找新的切入點或更合適的談判時機。談判時要避免談判破裂,同時不要草率決定有經驗的採購人員,不會讓談判完全破裂,否則根本就不必談判。他總會給對方留一點退路,以待下次談判達成協議。但另一方面,採購人員須說明:沒有達成協議總比達成協議的要好,因為勉強達成的協議可能後患無窮。很多人在談判時大方向是知道的,但好的採購人員是把整個談判內容化整為零,談完了一點耗得你筋疲力盡時,他又突然跳到另一點,有時會繞回剛才那一點。這時,廠家就不一定在每個環節上都知道自己最好的選擇和底線是什麼了。其次,對於廠商,你要不斷地告訴他,你已經為他做些什麼,讓他感覺到你已經付出了很多。如果談不攏不要著急暫時終止談判,不要害怕主動終止會帶來什麼負面效應,你要“鬥爭”到底。適當的時候,你也要做出一些讓他們吃驚的行為,讓他們重視你。這並不是說你要堅持不讓步,......
採購常用壓價手段有哪些
1、採購談判方法和技巧之入題技巧。對於一般談判，先從洽談細節問題入題，條分縷析，絲絲入扣，待各項細節問題談妥之後，自然而然達成了原則性的協議;對於特殊的大型談判，由於需要洽談的問題往往要分成若干等級進行多次談判，那麼就需要採取先談原則問題，再談細節問題的方法人題，雙方就原則問題達成了一致，洽談細節問題也就有了依據。另外，談判雙方也可以首先確定本次會議的談判議題，然後從這一議題直接人手進行洽談。
2.採購談判方法和技巧之闡述技巧。闡述應儘可能簡明扼要，並儘量創造協調的洽談氣氛。對於對方開場闡述，要認真耐心地傾聽，歸納弄懂對方開場闡述的內容，思考和理解對方的關鍵問題，以免產生誤會。如果對方開場闡述的內容與我方意見差距較大，不要打斷對方的闡述，更不要立即與對方爭執，而應當先讓對方說完，認同對方之後再巧妙地轉開話題，從側面進行談判。
3、採購談判方法和技巧之提問技巧。提問方式有封閉式提問、開放式提問、婉轉式提問、澄清式提問、探索式提問、藉助式提問、強迫選擇式提問、引導式提問、協商式提問。提問要掌握好時機，一般情況下，可以在對方發言完畢時提問或者在對方發言停頓、間歇時提問，在自己發言前後提問，也可以在在議程規定的辯論時間提問。提問時，應儘量保持問題的連續性，提問後給對方足夠的答覆時間。
4、採購談判方法和技巧之答覆技巧。答覆不是容易的事，回答的每一句話，都會被對方理解為是一種承諾，都負有責任。因此在答覆時一定要注意，不要徹底答覆對方的提問，不要確切答覆對方的提問，要針對提問者的真實心理答覆，要降低提問者追問的興趣，要讓自己獲得充分的思考時間或者找藉口拖延答覆。
5、採購談判方法和技巧之說服技巧。在說服對方的過程中，應先談易後談難，先談好後談壞，要多向對方提出要求、傳遞信息、影響對方意見;強調一致、淡化差異;不要奢望對方一下子接受突如其來的要求;要強調合同有利於對方的條件;強調互惠互利、互相合作的可能性、現實性，激發對方在自身利益認同的基礎上來接納自己的意見。
6、採購談判方法和技巧之語言技巧。正確運用語言技巧，應注意語言的文明、清晰、嚴謹、準確，避免吞吞吐吐、詞不達意;語言要有邏輯性，說話要切題，不要答非所問;介紹自己的購買力時不要水分太大，評價對方的商品質量、性能要中肯，討價還價要充滿誠意，如果提出壓價，理由要充分;要善於利用談判對手在語言邏輯上的混亂和漏洞，及時駁倒對方，達到預期目標。
舉例簡述採購談判所適用的條件
國際採購談判策略：
1.避免爭論策略
2.拋磚引玉策略
3.留有餘地策略
4.避實就虛策略
5.保持沉默策略
6.忍氣吞聲策略
7.多聽少講策略
8.情感溝通策略
9.先苦後甜策略
10.最後期限策略
案例一
曰本某公司向中國某公司購買電石．此時．是他們間交易的第五個年頭，年談價時，曰方壓丁中方30萬美元/噸，今年又要壓20美元/噸，即從410美元壓到390美元/噸。據日方講，他已拿到多家報價，有430美元/噸，有370美元/噸，也有390美元/噸。據中方瞭解，370美元/噸是個體戶報的價，430美元/是生產能刀較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長與中方公司的代表共4人組成了談判小組，由中方公司代表為主談。談前，工廠廠長與中方公司代表達成了價格共同的意見，工廠可以在390美元成交，因為工廠需定單連續生產。公司代表講，對外不能說，價格水平我會掌握。公司代表又向其主管領導彙報，分析價格形勢；主管領導認為價格不取最低，因為我們是大公司，講質量，講服務。談判中可以靈活，但步子要小．若在400美元以上拿下則可成交，拿不下時把價格定在405-410美元之間，然後主管領導再出面談。請工廠配合。
中力公司代表將此意見向工廠廠長轉達，並達成共識和工廠廠長—起在談判桌爭取該條件。中方公司代表為主談。經過交鋒，價格僅降了lO美元/噸，在400美元成交，比工廠廠長的成交價高了10美元／噸。工廠代表十分滿意．日方也滿意，
分析：
1、談判結果基本上應肯定，因為仍處在中高檔的價格水平。
2、中方組織上基本成功，主要原因：巾場調查較好一—有量有性；分工明確——價格由公司代表談；準備方案到位——有線，有審，有防。
採購談判主要用哪幾種方法
1、合作型談判
儘管談判中有各種各樣的矛盾和衝突，但談判雙方還是存在合作與交流的。談判雙方不是你死我活，你爭我搶，而是為著一個共同的目標探討相應的解決方案。合作型反應一般是讚許性的。承認和欣賞對方實事求是地對待談判的態度，但還必須強調進一步談判的必要性。
2.雙贏談判
“雙贏”談判是把談判當作一個合作的過程，能和對手像夥伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費用更合理，風險更小。“雙贏”談判強調的是：通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責任和任務的分配，如成本、風險和利潤的分配。“雙贏”談判的結果是：你贏了，但我也沒有輸。從倡導和發展趨勢的角度說，“雙贏”談判無疑是有巨大的發展空間的。
如何靈活運用採購談判技巧與策略
談判可單獨與供貨商進行或由數家供貨商競標的方式來進行。單獨進行時，採購人員最好先分析成本或價格。數家競標時，採購人員應選擇兩三家較低的供貨商，再分別與他們談判，求得公平而合理的價格。
詳細參考：bbs.tianya.cn/post-494-61483-1.shtml