如何打開礦泉水市場?

General 更新 2024-05-17

開一個礦泉水公司，最開始怎麼能打開市場了

網上查閱《水飲料企業渠道拓展三十六計》或《水飲料企業營銷管理寶典》六大手冊目錄

2015年礦泉水市場如何？還有可開發餘地嗎？

礦泉水市場需求不斷加大

但同時大大小小的礦泉水企業層出不窮

連一直走貧民化路線的農夫山泉也開始了礦泉水高端路線，康師傅繼礦物質水風波之後也出了長白山天然礦泉水

總體來說礦泉水屬於健康食品在未來20年都會有市場，但是競爭也非常大。

這就需要有相當的市場定位能力和產品概念融入

關於礦泉水運作你可以看看相關信息站點的市場分析等比如中國礦泉水交易網的市場分析板塊及熱點新聞版塊或者可以找一些相關的行業交流群等

如何推銷一種產品(礦泉水),並迅速佔領市場?

產品優勢？核心競爭力是什麼？打個比方，農夫山泉講究的是純天然礦泉水，自然！味道甘甜！樂百氏，27層過濾，純淨水！依雲，來自阿爾卑斯山融化的雪水，高品質，高生活的代表！對於一種產品，首先要講產品定位，這款礦泉水是走高端路線，還是走低端路線，必須清楚自身產品，也就是營銷學中的4P中的產品定位。兵法有云，知己知彼百戰百勝，所有對於競爭對手也必須瞭解。一款新上市的產品，如果你要對同等產品叫板，那麼對方會對你採取何種策略？這點，自身必須清楚！例如促銷的手段，換購等等，這些都必須考慮進去。投放地為何處？在一線城市上架，還是走農村市場，這得從產品定位上分析，是走超市，還是賣入酒吧，咖啡店，這點你必須清楚。所謂價格與銷量永遠是蹺蹺板兩端，例如怡寶銷量大，卻也只能賣1元一瓶，而依雲銷量小，價格卻是怡寶的幾十倍，所以你給的產品信息很少，並不能給你一個具體的推銷方案，但是營銷最講究的便是抓住目標群體，瞭解目標群體的一切，例如收入，愛好等等！分析這點，便能對你所說的吸引顧客有很大的成效。再者，進入一個相對已經很成熟的市場，也就是礦泉水市場，如果沒有新的訴求點也就是賣點，或者很強的資金鍊的支持，也就是廣告視覺轟炸，再或者自身公司品牌知名度很高，進入這一市場卻是很簡單。現在唯一能給你的建議便是，走低端市場進入農村，畢竟我想你所說的品牌估計不可能是一大品牌廠商，走低端農村市場好處有21，大城市市場雖不說飽和，但是競爭激勵，想進入，不是不可能，只是進入超市都很難！畢竟對於一款不知名品牌，超市採取的都是先賣後給錢，有些根本不提供賣場。2，二線城市的人，相對不會有較高的品牌忠誠度，不會說我指定喝揣夫山泉就不買怡寶，所以更容易滲透。3，尋求代理，分銷找代理商很重要，如何運作得看實際情況。如果你非要擠進大城市，那麼相對廣告運作就很重要，資金這方面如果得到解決，走中端，高端都不成問題。如果沒錢，那麼還是走二線城市，規避大品牌對潛在進入者的狂轟亂炸。

做礦泉水經銷商，怎麼做市場？求大神指導 20分

鄧鬱的回答：

1、恆大冰泉最近廣告鋪天蓋地，成功的達到了產品品牌的知名度，下一步需要提升的是品牌美譽度和由此產生銷售力。

2、經銷商一定要依靠廠家的力量來開發市場，何況廠家是有實力的恆大公司，所以，以下這些措施你都儘量去爭取廠家的支持。

3、組建營銷隊伍；進渠道（KA、A類、B、C類等、特渠、其它有包裝水銷售的渠道）；加強地面促銷活動；當地適當的線上廣告等等。

4、至於營銷團隊管理、市場管理、渠道管理、發展管理等請參照《水飲料企業渠道拓展三十六計》。

有沒有好的方法可以快速的銷售礦泉水，可以快速的佔領市場

一.力度廣告宣傳二.與強經銷商合作或競聘經銷商達快速銷三.力度市場推廣更費用支撐更銷售團隊四.更促銷適度使用特價手段應宣傳產品特點

礦泉水市場分析操作怎麼寫

沒有調查就沒有發言權，你要是想寫好，就去自己調查下。

主要就是：礦泉水種類、包裝、需求量、各種礦泉水佔有率比例

選擇一些銷售商做下調查。

比如你買東西的時候就可以看下銷售商那裡有幾種礦泉水賣，各種包裝是什麼樣子，然後跟銷售商隨便聊聊就問下他這些礦泉水銷售哪種賣的好，哪中賣的不好。大致就這些，然後回來整理下，寫下就行了。

我不是這方面專業的，我以前賣酒就是這樣做的，提供給你參考下。

礦泉水品牌進入大超市有那些手續

首先，你想進的超市要認可你的礦泉水！

然後再說進場資質:你們公司的營業執照、稅務登記證（國稅地稅）、組織機構代碼證、食品流通許可證（生產廠家要提供生產許可證）、銀行開戶證（有的超市還要12位行聯號，致電你的開戶行可查詢）、法人身份證，如果你是代理商還要提供廠家或上級代理的授權書，最後就是產品的報價單和檢驗報告。

資質齊全了，超市認可產品了，就是時間問題了，每個超市有不一樣的申報審批流程，你和他們溝通好就行。

一個高端礦泉水，如何打響知名度

在軟飲方面並沒有什麼接近，進過各個世界大品牌戰略總結：最直接有效的辦法還是廣告1、市場調查：根據自身產品進行市場地位，市場調查消費者種類、層次2、確定營銷廣告方案：在當地電視臺、廣播、海報、商場超市促銷3、部署或完善產品渠道不妨模仿下“農夫山泉”的戰略，開始利用低價促銷各個商場、大小超市統統低價，逐步打開市場建立消費者的品牌意識，然後一段時間之後開始漲價。也可以思考差異化戰略：比如在包裝顏色樣式上，一般的水都是圓形裝，可以考慮“方形”“橢圓”“正方體”等

價位在礦泉水2.5-3元的礦泉水如何打開市場，，感覺在2元的時候一些偏遠市場就很難接受了

礦泉水2.5-3元一瓶基本走高端路線了，主要看你怎麼來進攻市場

一般走高端的產品前期風險很大，你可以先找一個小城市來試銷，把市場做透，總結經驗再去做全國全省市場

做時常方法媒體廣告+撲貨效+售點陳列做紮實沒有做不好的市場