淘寶開店賣什麼好?

General 更新 2023年10月15日

開一個淘寶店想賣一些小東西，賣什麼好呢

充電寶

現在淘寶開店賣什麼好些? 10分

2017淘寶新手賣家做什麼好做？

淘寶新手賣家如何才能不浪費時間做無用功？那種類目做起來方便一些呢？

對於初入淘寶的新手來講，選擇一個最合適的類目進行切入還是很有必要的。所以，今天講選類目、選品，不單單是從數據的角度上進行分析，也會從其他的一些角度跟大家聊聊。

首先我想跟大家談一個概念，是我以前在分享的時候經常會提到的概念：競爭力。我一直本著的一個原則就是：無論什麼優化，選品也好，關鍵詞也罷，下架時間也罷，對於中小賣家而言，都應該選擇競爭力最大的。那麼怎麼去理解這個概念呢，其實很簡單。我們就以類目為例：比如你想做上裝，但是T恤、襯衫、針織衫、衛衣、風衣等等，你到底切入什麼比較好呢？如果你是一個很有實力的企業，傳統企業強勢介入，有資源、有資金、有團隊，那麼毫無疑問，可以直接選擇市場需求最旺盛的，這個可以直接通過生意經看到這個數據。

可惜，我們絕大多數都是“三無”狀態進入的淘寶：無資金、無資源、無團隊，這時候再去選擇這種需求旺盛的，還合適麼？當然，你也許會說，大賣家吃肉，我們喝湯。但是抱歉，湯可能你都喝不著。這時候我們就會引入“競爭力”這個概念。這個概念的含義是什麼呢？在這裡你可以這樣理解：平均每個寶貝能夠分到的訂單數，競爭力=成交總數/當前寶貝數（最好的是用高質寶貝數這個指標，這個指標在生e經裡面可以得到）。

那麼，就很好理解了，每個寶貝分到的訂單數越多，對你來說當然就越好，因為作為小賣家，你的機會就會越好，也就是說競爭力這個值計算出來越大，越好！（很多人會錯誤的理解成：競爭力越大，競爭就越激烈，這是不對的）。這樣計算出來後，最適合小賣家切入的類目也許是市場需求最大的子類目，也許就不是。同樣，你優化下架時間的時候，最適合你的下架時間也許是成交量最大的時間段，也許就不是。我在這個系列文章的後面，會多次用到這個概念，大家在這裡加深一下理解。

好了，知道這個概念，我們聊聊如何切入市場，類目上怎麼切入，屬性點上應該怎麼切入，甚至關鍵詞上應該怎麼切入。

1、你最應該選擇的其實應該是你最喜歡、最熟悉的一個行業

服飾行業應該是很多的小賣家進入淘寶時的首選，理由很簡單：容易，市場需求量大。這無可厚非。然後他們就問我，飛哥，你說我做什麼樣子的女裝好？這時候，我都會反問一個問題（尤其是女性賣家）：你喜歡什麼樣子的衣服？

是的，你喜歡什麼樣子的衣服，你就去做什麼樣子的衣服。理由如下：

（1）在這個世界上一定有一批人跟你的偏好是相似（甚至相同）的

這也是市場細分建立的基礎：消費行為相對的同質性，對於任何一種消費偏好，一定會有一群人是一樣的，也就是會有一個圈子，而在互聯網上，你不用擔心這個圈子太小。你喜歡的多麼奇葩的風格，都會有人跟你喜歡一樣的東西，這些人就是你的目標顧客群，所以，這樣選擇你準備切入的類目，首先你都把人群畫像給你自己畫好了。你的收入水平，受教育程度，年齡等等，這些因素就是你的人群畫像。

（2）你自己最瞭解這個衣服對你的吸引點

這款衣服為什麼你會選？真正吸引你的點是什麼？是價格、款式、材質，還是其他的。你自己本身的人群屬性其實已經決定了這個產品應該突出的賣點是什麼：因為市場細分的結果就是消費行為的相似性。比如你自己是一個消費能力不錯的，家裡條件很OK，你在選衣服的時候，款式是一方面，但是你更注重衣服的品質，所以你挑選衣服的時候，主要關注的就是細節做得如何、材質如何等等。OK，你的目標顧客群也會這麼想，所以如果你做詳情頁的話，重點就去突出這些。

（3）網紅時代的發展趨勢

你不斷的根據你自己的審美，根據你自己的判斷去選品，進行搭配建議，......

淘寶上面開店賣什麼適合新手起步

適合新手起步的話就是做一點簡單的類目，而且一定要做分銷，你不懂技術壓貨風險太大，賣不出去的話

那就是純賠錢的呢，新手也不懂技術，對於互聯網方面的瞭解還有怎麼去推銷都是很重要的學習瞭解，類目的話就是服裝類起步就行。

想自己開店做老闆，可現在在淘寶上賣什麼比較好

1.廠家貨源

因為廠家價格便宜，我們都是想要得到廠家的貨源，但在現實中有幾個人能拿到廠家的貨源呢？廠家都是有量的要求，你沒有達到一定的條件，即使拿到貨也並不便宜，當然如果你有熟人就不同了。在這裡，你也不能單純地責怪、抱怨廠家，因為廠家也有自己的難處。

2.批發市場進貨。（以服裝為例解說）

1）要有進貨人的模樣。比如說穿著、打扮，看起來要像進貨的樣子，不要穿得比明星還明星，你以為是走秀呀，別人不宰你宰誰,再有了，進貨是一個體力活，一切從簡最好，如果有小推車或拿個黑膠袋會更好，這幾乎相當於服裝進貨的標誌。這招很有效的，本人試過。我進貨的時候，是身上掛個包包，手上拉個小推車，匆匆地趕往市場。哇噻噻，我一到場，那些可愛的小MM就色迷迷地瞪著我，左一個叫老闆，右一個叫老闆，搞得心裡樂顛顛的。一會兒說給我打折，一會兒說給我最小批量，弄得我當晚覺時都笑醒。

2）拿貨要有定力，出門前做好計劃，要進什麼貨，要帶多少錢，都要一一確定。特別是新手們，一定要更要注意，在批發市場是多少錢都不夠用的，那些美女MM們不會在乎你有無錢坐公車回去。不能給他們搞暈了頭，也不要一看到你喜歡的東東就狂進，你要記住：東東不是給你穿的，是賣給你顧客的，你不代表他們的眼光。我在批發市場進貨的時候，MM們都不肯放我走，那個畫冊放在我手裡都不肯讓我放下，看著MM期待的眼神，我只能狠心咬緊銀牙調頭就走，儘管心裡很不捨，但我清楚口袋裡還有多少錢。大家可以參考一下我的經驗,知道什麼時候要學會拒絕。

3）不要急於進貨，先多逛幾間店鋪，看一下衣服的大體價位，不要給忽悠了。早上的時候一般都是做批發為主，掌櫃們可以早一點趕過去，應該會能拿到更優惠的價格。進貨的時候要問清是怎樣拿貨，怎麼批的？什麼不懂就問什麼，不要扭扭涅涅，在乎別人會怎樣說，市場那麼大，不止它一家，不好好接待我就閃人，去其它的態度好的店鋪進

我個人認為，隨著電子商務的發展，網上進貨必將成為一種主流的方式。從目前而言，網上進貨對於一個新手來說，可以說是進貨的首選途徑，因為門檻比較低，不需要你有廠家關係，也需要你跑批發市場；而對於老手甚至是皇冠級的賣家來說，也不失為一個很好的渠道，來豐富自己的商鋪。關於網上進貨，現在有很多的網站都打著這個名號，但是質量層次不齊。這裡我只推薦阿里巴巴，不為別的，首先他至少和淘寶是一個公司的，還有個支付寶可以用。

以往大家可能對阿里巴巴有這麼一個印象，就是上面東西很多，但是標價都不低，好不容易找到低價的批發量又夠不上，並且還時常擔心質量問題。不過現在這種情況正在改善，阿里巴巴目前已經為淘寶的掌櫃專門打造了一個進貨的平臺-小額批發平臺。

據我瞭解，加入這個小額批發平臺上面的供應商，都必須符合3個條件：

1.支持支付寶擔保交易；

2.支持小量批發。

3.價格在同類貨源中性價比最高

目前已經有很多供應商加入了小額批發，與阿里合作搞活動，有了很低的價格，並且參與活動的商家的產品下都會附有實物圖片，能夠直觀的看到貨源的質量如何。這樣新的阿里和其他網上貨源相比，在質量和價格上都有絕對的優勢。

因為新改革後的阿里，在交易安全和圖片質量上都有了很好的進步。對新手是最為適用的。大家可以在琳琅滿目的商品中尋找自己覺得價格合適並且自己感興趣的商品作為自己開店貨源。

以下是我總結的在阿里小額批發進貨要點：

1、必須選擇誠信通用戶

2、必須選擇支持支付寶擔保交易的

不支持的，東西再好也不要動心

3、同等貨源裡面，選擇那些有產品實拍圖的商家

這樣至少可以直觀的看到產品質量。同時多關注其它細節部分。比如：退換制度、物流等等方面......

開網店賣什麼 40個適合淘寶開店的好項目

淘寶現在很難做了，主流的就是家居市場，最近有一個創意家居，不會畫畫一樣能做出生動的牆畫，而且不管是客廳還是臥室，都可以做，感覺很不錯，你可以去網上看這個無比牆畫

淘寶店鋪賣什麼還沒定，可以賣什麼啊？大家給點合適的建議吧

看你是不是新手了，你要新手的話賣什麼都無所謂的，不懂技術你什麼都賣不出的，建議服裝你喜歡麼

淘寶店鋪已經開起來了、但是不知道賣什麼好

如今的淘寶競爭已經白熱化，新開的店鋪根本生存不下去！因為淘寶都是照顧信用高的賣家！新店開張一定要有信用的，有了藍鑽，買家才相信你！淘寶上的賣家，想做起來，沒有鑽是根本不行的。因為同樣的東西，買家會選擇有鑽的賣家，而沒信用的一般不敢買。買家看你有藍鑽，他就認為你的生意好，生意好，說明產品好。他就相信你。才會買你的寶貝，我也是做淘寶的，不懂問我5 0 2 6 1 9 9 9 0

現在淘寶開店賣什麼好？

新手開店建議賣熱‘銷的商’品。一直在做，哪裡不懂，看明字家。

在淘寶網上開店，剛開始賣什麼東西比較好？

據我的調查，在上面賣衣服的大多數誠信都不是很好，誠信度高的是由別的產品提上去的，買回來的衣服和上面的根本就不一樣，不過，有些店比較好，再你訂完貨以後會給你打電話，詢問買的衣服是什麼樣的人穿，會問一些尺寸，面料之類的，如果不適合他就會說不太適合，而不象有些商家，怎麼樣都說好．賣書雖然利潤不是很高也不是熱門，但是可以附帶一點，二手的也行，講究不是很多．遊戲點卡，衝值卡之類的也不錯．對於特別要求質量之類的，就得慎重考慮一下了．女孩子的一些東西其實最後加上運費之類的還不如去店面買，那些東西最基本的動物園，一家比一家便宜，樣子還多，還可以挑，還不用等很久～～最重要的其實還是誠信和服務水平．如果你真的開了，希望你能經營的很好，回頭客多多，賺錢多多～

淘寶上什麼賣的最好

一直有人用淘寶店鋪的級別進行網絡銷售的統計分析，這種統計分析有一定道理（因為淘寶的信用積分按成交量進行計算），也有一定誤差（下面要進行說明）。

例如“史努比之家”的“淘寶開店賣什麼最好賣？女人~~~”這篇文章，對2005年8月時的淘寶店鋪狀況進行了統計，並得出結論：因為淘寶70%以上的註冊用戶是女性，所以淘寶最好賣的就是與女性有關的商品。

這種統計很有意義，因此這篇文章也被很多地方轉載，不過分析太簡單的話結論不太可靠。首先只統計成交量不統計成交額，一件50元的衣服和一臺5000元的筆記本都同樣算作一單；其次沒有分析已有的開店成功的比例和競爭的形勢，因此不能說明什麼最好賣。

這篇文章寫完以後兩年了，當年的鑽石升為皇冠了，因此我們的分析統計也應該與時俱進了。下面是我進行的新統計，雖然沒有包括全部商品類別，但是包括了淘寶官方統計的成交額前10名的類別：

以上是截至2007年10月4日14點的統計。皇冠店鋪大戶仍然是化妝品、女裝和手機及遊戲充值卡，並且女裝及女士精品的開店數量遙遙領先，達到令人吃驚的15萬多！不過開店多不一定著就意味著女裝好賣，因為其中有信用積分的店鋪只佔66.81%，也就是說，33.19%的店鋪從來沒有開過張（淘寶上的惡評實在太少，我忽略不計，以信用積分作為銷售記錄了）。相比較之下，賣遊戲點卡和虛擬物品的店鋪有銷售記錄的佔81.81%，皇冠和鑽石級別的店鋪佔24.54%，所以這類的店鋪是淘寶上最成功的店鋪。

開得最濫的店鋪還數賣飾品的店鋪，超過一半的店鋪（56.24%）連小小的飾品都沒有賣出過一件。如果你留意所有類別的有信用積分的店鋪百分比和皇冠鑽石店鋪百分比這兩個數據，你會發現（除了筆記本和充值卡這兩個極端的例外），這兩個數據是從上到下升高的。而上邊的商品是偏女性的商品，下邊的則是偏男性的商品，這也就是說越是賣偏男性商品的店鋪越成功。

淘寶的買家偏女性沒錯，看來淘寶的賣家也偏女性（或者說賣的商品偏女性），所以賣得人越多競爭也越激烈。在這種情況下再有人來指點賣女性商品最好賣，呵呵，這種指點就很值得懷疑了。

關於競爭的情況，還可以從以上表格中繼續分析。女裝的皇冠和鑽石店鋪合計有13454家，遊戲點卡的皇冠與鑽石店鋪合計少一點，是10344家；但是遊戲點卡的皇冠店鋪有176家，反而比女裝的120家要多。珠寶首飾的皇冠鑽石店鋪比手機充值卡的多，但是珠寶首飾的皇冠商家只有9家，遠低於手機充值卡的59家。這些數據說明什麼呢？說明女裝和珠寶首飾的大戶比較集中，遊戲點卡和手機充值卡的大戶比較分散。用戶對充值卡點卡的選擇沒有很強的傾向性，只要價格合適就行，而購買女裝和珠寶要求賣家有良好的形象和信譽，這就造成競爭態勢的強者恆強趨勢。

總結以上兩點，結論是在淘寶上開店，一是賣對商家要求較低的商品好賣，包括對信譽和資金、配送方面的要求都低，符合這些要求的商品類別就是點卡充值卡；二是賣商家較少的商品，符合這種條件的是偏男性的商品。

店鋪多與好賣從來就是兩回事。按照艾瑞（iresearch）的統計，2006年中國網絡購物賣家出售商品種類，最多的就是服裝鞋帽類；但是2006年中國網絡購物買家購買商品種類的Top 10裡都沒有服裝。這種統計上的矛盾反映的也是供求上的矛盾，網絡賣家想賣服裝，用戶卻不買賬。而且這種現象對B2C和C2C網站都一樣。