怎麼做電商?

電子商務要怎麼做

隨著技術和觀念的日新月異，網絡購物也以其便宜，豐富和方便的特性，成為越來越多的人購物方式之一。最近幾年尤其08年更是隨著中國網民數量的猛增，整個中國的網購市場也突破了千億大關，已經成為國內零售市場的重要部分。也許不久的將來網購會徹底顛覆人的生活方式。將來誰能夠擁有面對終端客戶的平臺，誰就掌握了駕馭市場的主動性。

總體策劃

在沒有自己的產品，沒有自己的市場。也沒有自己終端的前提下，在一無所有，僅憑對電子商務粗絡的瞭解和經驗的前提下，在面對眾多大大小小的電子商務的壓力和競爭下，如何去做自己的電子商務平臺，能夠如何讓別知道你的存在。

首先，還要兩條腿走路，前期在沒有任何優勢資源的情況下，如何吸引會員和留住會員將是關鍵。（這主要涉及運營和營銷方面）這是其一：其二，就是規劃網購平臺，網站的構架對於網站的建設很重要，是整個網站設計，建設和運營的基礎，也是購物的最主要場所，是直接面對消費者第一平臺，因此在設計的時候要想的遠，想的細，為以後的擴充留有餘地，少走彎路。

針對自己首先要面對的消費者，首先要明確自己要賣給誰，賣什麼。以及眾多已經存在並且做得很好的競爭對手來說，必須給網購平臺一個清晰的定調：

1：以日用百貨。女性產品和小家電為主，同時兼顧生活必需品，不斷開發新產品。目前很多電子商務做的好都是以3為主，兼顧其他產品，為了避開自己的劣勢，以開發新產品為主。

2：目標客戶群：以需要生活必需品的公司上班族，女性，大學生以及喜歡上網的人群。年齡段在18歲到45歲的人群。還可以在細分。以地區來說：目前，根據一些統計數據來看，網絡購物的重點在華東，其次是華南。

3：盈利模式，目前來說就是靠銷售收入來取得盈利是唯一的方式。開始的時候不可能以自己的網夠平臺為主，而是通過各種傳統渠道方式和各種電子媒體以及網絡來吸引消費者成為會員。可以說，前期基本上還會以傳統模式來帶動網絡會員的增加。

4：運營管理：這是最主要的方面，也是能否生存下去的關鍵。主要涉及到以下幾個方面：

A：商品管理。商品是一個電子商務網站生存的基礎，也是客戶需求的動力。開發產品是重中之重，只有開發可更多的客戶喜愛的物美價廉產品，才能吸引客戶和回頭率。這也是網站的生存之本。另外就是商品價格，這是客戶最關心最敏感的關鍵因數之一。目前的產品雷同性相當多，大家做的產品都差不多。在服務差不多的情況下，客戶很在意商品價格。往往低價可以吸引更多的會員客戶，這是除此之外就是要商品的目錄管理，上架管理，資料管理，排序和品牌管理。

B：網站的推廣：需要線上宣傳和線下推廣相結合來進行。開始的時候以傳統和線下為主，比如，可以不定期的走進大學，而且這是最好培養未來穩定會員的方式之一，我們可以針對學生的特點，組織一批適合年輕人和季節的產品，走進大學搞促銷活動。而且這些學生會員，一旦接受，就是將來最穩定的客戶群體之一。有過這樣的例子。

C：促銷管理：需要線上宣傳和線下推廣相結合來進行，贈品：包括電子貨幣，單品贈品、等級送贈品；推薦套餐、最佳組合商品和客戶套購DIY三種形式；特價推薦：限時驚爆、尋寶等活動

D：倉儲物流運輸管理：建立自己的獨立物流和通過第三方平臺。

E：支付系統管理：支付流程是比較順暢的，貨到付款、在線支付、銀行電匯、門店付款等，此外貨到付款準備增加移動POS機刷卡服務，在線支付也準備增加分期付款服務等，將更加滿足客戶需求的多樣性；

F：客戶服務管理：尤其是在線客服方面，實現多方面的客戶服務，例如，銷售過程中的諮詢回覆、信息提示和導購，售後的訂單跟蹤和客戶回訪，突發事件的處理等，盡最大可能讓客戶滿意度提升

G：會員系統管理：......

怎樣做電商

第一：選擇產品必須高毛利潤 很多人把電商的毛利做到50%，但是我認為這都不是高利潤，做電商只有做暴利的產品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的產品，暴利意味著少投入高回報，只有利潤高，你在投入廣告方面，才會更大方。即使投入了很多廣告費，你依然是賺錢的。

第二：選擇產品客單價儘量要高 最佳在200以上，儘量可以讓用戶多買幾件，做到更高的客單價。500、600這樣的客單價都不算很高。但是你找產品的時候，客單價能做到300、400就可以了。

第三：選擇可以反覆消費的產品 這樣留住用戶反覆消費，且忠誠度也會提高。其實，對於線產品，這條也依然適用，不要整天去想著開發新客戶，如果一個客戶只能在你這裡消費一次，那註定你肯定做不大，而且會非常累，只有可以短時間內反覆消費的產品，才能讓你的客戶不斷的累積、增加，綁定好服務好你的客戶，會覺得生意越做越輕鬆。

第四：選擇沒有明顯的季節性的產品 如果是有季節性的產品，就意味著你一年當中有很多天生意是非常糟糕的，或者要準備四季的產品去滿足你的用戶，這意味著你要有更多的存貨壓力，資金流動性就會很差，當然，對於高手來說這些都不是說什麼，高手的供應鏈管理可以很好地解決這些問題，而對於低段位的你來說，儘量不要這麼做。

第五：選擇產品的更新換代相對較慢的產品 最好一個產品可以賣一輩子。這意味著，你不用整天去想著產品開發，產品開發是一個巨大的工程，而你在有了你的產品以後，你就只做好銷售就好了。

第六：選擇有一定市場規模的產品 這個可以核算一下，看看這個類目，前50名每月累計銷售的金額是多少，就知道大概的一個市場規模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的單月銷售在2000筆，第三名的單月銷售也在1000筆以上，那麼這個類目雖然不是大類目，但是對於低段位的你來說，絕對是一個可以活的很滋潤的土壤。

第七、選擇售後服務較少的產品 選擇產品時，最好無需售後服務，或者售後服務非常簡單而且時間很短的售後服務，這樣才不會隨著你的發展，售後服務成為你的拖累，而且這個售後服務的成本，一定要在選擇項目是計算好。

如果上面的條件我們的產品都具備，那麼我們的電商之路應該會平坦許多了（違法的千萬不要做哦），如果不能都具備，如果能具備其中的幾個，也是非常好的。這樣我們做電商的人能夠少走一些彎路。

其次，我們既然已經準備入手做電商了，我們應該考慮那些因素呢？我們認為應該考慮以下幾點：

第一：做電商一定要賺錢 只有見到回頭錢才能讓我們更有信心和希望。這裡的賺錢是見到回頭錢，是扣除成本還會略有盈利！在可能的情況下建議做可以迅速盈利，迴流資金，增加財富的產品。也許有人會說這樣目光短淺，那我個人認為低段位的電商朋友目標還是要變得短淺一點為好。只有活著的人才有資格談論將來，如果你每天都為生存擔憂，會有很多時間去考慮將來嗎？而資金投入少、人力需求少，利潤高的產品恰恰可以比較快的見到回頭錢。

燒錢做用戶量，做規模，做市場佔有率那是電商大佬們的事，對於我們這些低段位選手，一定要慎重再慎重，這種想法不可有，我們不但沒有那麼多的錢可以燒，甚至我們還要為我們的生活而擔憂。如果一直不賺錢，我們能堅持多久？如果一直賠錢，我們又打算陪多久？？所以有錢回來，一計算，還是賺錢的，雖然不多，但這是成功所必須的催化劑，意味著我們會更堅定的堅持下去，意味著我們可生活在陽光下。沒有陽光的日子，可想而知生活是多麼的迷茫。

第二：合理使用手裡的資金 手裡有錢，心就不慌。少投入、少庫存（不受季節變化影響的產品，產品更新換代慢的產品，保證了你......

如何做電子商務

剛開始做應該先告知是做內貿還是外貿，是做什麼產品的，這樣才可以選擇適合自己的B2B，假如你是做汽配的，還是做外貿的話，我覺得你做阿里就是大錯特錯了。

電子商務已經成為了經濟危機時相對成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務將來一定是企業做推廣做市場的主流方式。但是隨著B2B網站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業的，分門別類，企業真的應該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網站。

怎麼選擇適合自己的b2b網站呢？

第一要談到的就是推廣渠道。

評論一個b2b平臺適合不適合自己推廣的產品渠道很重要。首先要了解平臺是通過什麼方式幫助會員產品的，例如目前中國電子商務平臺的典型代表。阿里巴巴、慧聰網主要的推廣方式是網絡， 文筆天天網、主要推廣方式是採購刊物與展會。企業先要看自己的產品適合什麼樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對網絡推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，實體的採購刊物，展會推廣效果更好些。

第二他們是如何吸引買家來到平臺的，

評論一個平臺效果好不好，真正的買家數量是一個很重要的指標，那麼如何吸引買家來到平臺就非常重要，換句話說就是平臺積累的買家數量，現在大多平臺宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯網廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地，如果你在廣交會上能看到那幾個平臺有大規模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規模平臺能保證一個基本的買家數量，另外平臺買家的數量是長期積累的來的，每家平臺都會建立買家數據庫，這點上可以從經營的時間上得到一個初步評估判斷，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網，1995年成立的慧聰網，平臺的存在是有理由的，長期經營的平臺一定有存在的法寶，所以經營的越早，越久遠，積累的口碑，買家群都是可以保障的

第三平臺的買家大概是來自什麼國家地區。

企業要先清楚自己的產品是希望內貿為主，還是外貿出口為主，在根據自己的需求選擇平臺，很多平臺是主要做內貿的，如慧聰網，海外宣傳基本沒有，很多平臺主要做的是外貿推廣，如文筆天天網，他們幾乎國外的大型展覽都會參加，也有英文采購刊物海外發行另外，要考慮自己的產品希望推廣到那些國家和地區，每個平臺優勢也不同，例如環球資源，優勢地區是香港，文筆天天網優勢地區是臺灣，香港，日本，美國。阿里巴巴不好說，來源很雜，表現都很平庸。

第四要談到的就是價格，說到這裡就要談談環球資源，動輒幾十萬的推廣費用讓中小企業退步，用高昂的費用去嘗試一個平臺的效果如何，跟現在的經濟大環境不太符合。

總結的價格如下：

阿里巴巴出口通：19800元

文筆天天網(ttnet.net)外貿方案：2500元 內貿方案：1600元

ec21外貿推廣450美元

慧聰網買賣通：2580元

環球資源要4萬左右吧！

第五要談到的就是專業性。各個平臺都有自己的強勢產品，像阿里巴巴和慧聰網看起來做的各方面都比較好，其實不然，每個b2b網站都有自己的強勢產品。總結如下：

阿里巴巴：輕工業產品，傢俱用品，傢俱，化工產品等

文筆天天網：紡織面料，五金工具，玩具禮品，汽車配件等

慧聰網：辦公自動化，玩具，農林產品等

環球資源：電子產品，成衣等

根據自己的產品，選擇優勢的平臺很重要，合適的產品投入到正確的平臺，才能起到事半功倍的效果，如臺灣文筆天天網，自己在日本，臺灣舉辦多檔禮品展，在禮品贈品的推廣效果上國內是很少能有比擬的。 環球資源的電子產品也很有優勢。

總之，企業選擇b2b平臺做產品推廣時，要通過：推廣渠道，買家......

求助！從來沒有做過電商的商家怎麼做電商啊 20分

我建議你先學習，後操作。

我們公司做電商至今，不到6個月。學習了1個月；

3月份開展至今，已經成功把線下轉為線上，現在準備做線上線下相結合。

如果你們公司願意花錢去學習電商課程，就一定要去。這個可以幫你們少走很多彎路。

電商應該怎麼做？（我的一些經驗）

首先，在做電商之前，要定位自己的產品和用戶。

我們要知道我們的盈利模式、用戶人群、消費人群、產品優勢、關鍵詞定位。

先做好這一步，我們還需將這些轉移到一個可展示可推廣的平臺中。比如：網站、B2B平臺

把第一步的定位做好了，假設搬到一個網站上，有傳播力和成交力的一個網站。

然而再將網站進行推廣。業務自然就會有了；

最後一步就是運營整個電商，把控電商的細節。最後做出全面電商佈局。

這是簡單的和你講了一下。具體的話，還有很多東西要學習的！！！

做電商平臺如何起步？

推廣，提升人氣，吸引註冊。活動，提供乾貨，有價值的內容留住用戶，並持續運營，提高平臺的用戶活躍度。

怎麼做電商網站

現在做個電商網站也不難，不懂技術可以用築雲的系統，系統採用雲計算架構，及可視化編輯後臺，系統操作簡單，易於維護，永久免費升級，價格還不貴。

我想學習電子商務，該怎麼做

電子商務是未來的一個反戰趨勢來的，方興未艾，大有可為！做電子商務首先要有一個推廣的平臺，可以是獨立的網站，或者第三方的平臺，比如阿里巴巴等。至於記說的開網店這個屬於前期的定位，定位平臺，定位自己要做的產品，這個搞好以後，就是要開始系統的運行，就是推廣。現在有很多的學習資源，免費的，只要用心，不懂也可以學，沒關係！1.

商人社區

，或者叫阿里論壇，上面有很多商友分享的操作技巧，更給力的是，上面有大量鮮活的案例，認真研究一番，收穫肯定不小。3.

淘寶大學

，專門針對淘寶平臺的一個學習平臺。

以上三個都是高質量的學習資源，就把這些用心的去學好，完全可以讓你成為一個電商高手。記住，最重要的是自己的執行力，用心學，然後自己動手操作。

現在電商怎麼做

網上銷售

電子商務怎麼做大

你們的主要需求是：

1. 老闆希望用較小的投入開拓電子商務渠道

2. 解決部分庫存問題

建議：

a. 既然投入小，做得又不專業，利用傳統方式，例如在淘寶上開店，或用自己的網站做B2C較難脫穎而出。沒有計劃投入廣告推廣的預算，短期內提升產品的曝光率不容易。

因此，放的產品一定要有特色。你們可以做下調研，看對比同類別產品，你們產品的特點是什麼？根據自己的特色，下功夫包裝一下，但特點一定不要多！多了就不叫特點了.

b. 你們也可以和團購網站合作，試試團購的效果怎麼樣。如果做團購，你們需要考量幾點：1.合作的團購網站以往是否銷售過與你們類似的產品，銷售業績怎麼樣； 2.合作的團購網站消費群體的判斷，這個也需要你看一下以往他們做過的團購。是以餐飲為主？還是以娛樂為主？還是以單品銷售為主？銷售的價位如何？是否符合你們的目標銷售群體？

總結：現在不論做B2C還是B2B，都和幾年前大不一樣。現在的賣家越來越專業，不論從產品展示（產品描述），到物流，還是售後服務都逐漸完善。因此不專業服務意識不強的賣家的日子會越來越苦，最終被淘汰。所以，如果你們的老闆真打算開展電子商務的業務，要有計劃、目標、預算，並且可以監測你們的投入產出比，以便改進你們的方案。

電子商務這行業怎麼樣，目前在做這個

應該說是個不錯的行業。

如果就電子商務而言，它發展迅速並不直接帶來收益，人們更關注未來電商在發展過程中，還能提供什麼機遇和選擇？

有人比較樂觀：“價值、習慣、技術三者缺一不可。價值是第一驅動力；習慣已經養成了，技術的成熟(包括安全等)讓大家更加信任電商，電商的未來會更加蓬勃。”

也有人對電子商務本身的盈利能力並不樂觀，認為：“實際上電子商務門檻很高，競爭也很激烈，目前從事互聯網電子商務企業，真正賺錢的並不多。”

作為在網絡行業打爬了十年（效力於漢邦未來）的在下認為：：“電子商務未來主要有五個趨勢：1、做電子商務的會是金字塔的塔尖；2、用電子商務的會是金字塔的底部；3、服務於電子商務的，其未來在於精細的分工；4、全民化電子商務是必然的；5、廣播式、SNS互動式電子商務肯定會佔據主要位置”。

個人意見，僅供參考！選擇還在自己啊！