促銷的本質是?

市場營銷學中的促銷的本質是什麼?

促銷的本質——溝通。

促銷（promotion）就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。

市場營銷中促銷的實質是什麼

所謂促銷，是指在一特定的時間內，把產品或服務以及與之相關的有吸引力、說服力的能喚起購買慾望的信息告知目標顧客群，提供給顧客一種激勵，以期促成購買行為的市場營銷活動。它包括：廣告、人員推銷、銷售促進、成交等四個基本步驟。

在對促銷“真相”的探究中，我們知道：4P理論中的Product（產品），指的是創造價值，Price（價格）是衡量價值，Place（地點）是交換價值，而Promotion（促銷）則是宣傳價值。

所以，“促銷”實質上應該是一個廣義概念，它包括了廣告、公關、銷售促進和人員推廣。而被許多經營者運用得天花亂墜的“促銷”技法則是另一個層面上的“促銷”，即狹義促銷——單純的銷售促進，出發點和側重點都僅僅是刺激購買。所以，溝通才是廣義促銷的主要內容，它是把提煉出來的品牌價值和產品利益告訴消費者的一切活動。從一定程度上來說，把廣義促銷叫作“促銷”還不如叫做“促通”，促進溝通！ 而狹義促銷只是通過銷售購買行為去達到溝通作用的外在行為，“銷”只是表象，而“通”才是實質。總之，一句話，用“促通”的觀點去考慮“促銷”，迴歸事物本源，會令經營者走出急功近利的操作誤區，找到常治久安的營銷良策。

為什麼說促銷的本質是溝通呢?

促銷顧名思義就是促進銷售，而促進銷售的前提就是需要你搭建起商品、廠家、你和客戶之間的橋樑，而只有通過溝通才能夠實現橋樑的暢通最終促成銷售。

紀念日促銷與一般的促銷意義其實本質是相同的，這句話對嗎？

當然對了,無論是紀念日還是平時的促銷,都是便宜賣東西,提高銷量.

促銷的本質就是在一特定的時間內，把產品或服務以及與之相關的有吸引力、說服力的能喚起購買慾望的信息告知目標顧客群，提供給顧客一種激勵，以期促成購買行為的市場營銷活動.

企業促銷的實質，目的與方式是什麼？求答案

促銷一方面可以達到銷售的目的，一方面可以達到為企業宣傳目的現在的企業離不開宣傳和促銷當然還有品牌

就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，吸引消費者購買其產品到擴大銷售的目的。

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激物的各種信息，更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等

①縮短產品入市的進程。

使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客儘快解產品。

② 激勵消費者初次購買，

消費者一般對新產品具有抗拒心理。由於使用新產品的初次消費成本是使用老產品的一倍（對新產品一旦不滿意，還要花同樣的價錢去購買老產品，這等於花了兩份的價錢才得到了一個滿意的產品，所以許多消費者在心理上認為買新產品代價高），消費者就不願冒風險對新產品進行嘗試。但是，促銷可以讓消費者降低這種風險意識，降低初次消費成本，而去接受新產品。

③ 激勵使用者再次購買，建立消費習慣。

當消費者試用了產品以後，如果是基本滿意的，可能會產生重複使用的意願。但這種消費意願在初期一定是不強烈的，不可靠的。促銷卻可以幫助他實現這種意願。如果有一個持續的促銷計劃，可以使消費群基本固定下來。

④ 提高銷售業績。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

⑤ 侵略與反侵略競爭。

無論是企業發動市場侵略，還是市場的先入者發動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場佔有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。

⑥ 帶動相關產品市場

促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但是，在甲產品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結果其煤油的銷量大增。

促銷可以使產品在節慶期間或企業慶日期間錦上添花。

促銷的實質是什麼

促銷的實質是什麼呢？其實簡單一點來說就是一種溝通活動，溝通是信息提供者或發送者發出作為刺激物的信息，並把信息傳遞到一個或更多目標對象，以影響其態度和行為。而在這些溝通活動中，企業最關注的是企業與目標顧客之間進行說服交流。這個就是促銷實質問題，是每個企業要做促銷就必須注意的

舉例說明企業促銷的實質，目的與方式？

1、促銷的實質：品牌的宣傳

2、促銷的目的：銷售的業績 和 資金的回籠

3、促銷的方式：促銷活動 打折活動 回饋老客戶活動

廣告宣傳 網絡宣傳推廣

等等

富甲美國 和促銷的本質這兩本書有什麼區別

促銷的本質：沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓自傳，ISBN：9787539948331，作者：（美）山姆·沃爾頓 著，（美）約翰·休伊 合著 ，楊蓓 譯

作者簡介 ······

山姆·沃爾頓(1918-1992)，沃爾瑪創始人。1945年從一家“五毛店”開始進入零售業， 1985年成為美國首富；2001年，他創建的沃爾瑪帝國成為世界500強第一名，沃爾頓家族的5人包攬“福布斯”財富排行榜第7至第11位，成為世界上最富有的家族。

山姆·沃爾頓把低價銷售、瘋狂促銷的理念帶入零售業，創立了一套嚴密的商業哲學，改變了美國乃至全球的現代零售業形態。

此書簡介

只能說「一般」，瞭解了美國零售行業，瞭解了些沃爾瑪的軼事。說的道理依然是那些做生意必須會提到的知難行易的東東。但當最後一章結束，突然出現沃爾頓兒子一段「緬懷父親」的「後記」時，我才意識到這個給我們講故事的溫和的老人已經離開很久了，前一分鐘如同與他促膝而做侃侃而談，後一分鐘才知道他已離去，心裡抖了一下。

富甲美國

作者: 山姆·沃爾頓 / 約翰·休伊

出版社: 江蘇文藝出版社

副標題: 沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓自傳

原作名: Sam Walton: Made in America

譯者: 楊蓓

作者簡介 ······

山姆·沃爾頓(1918-1992)，沃爾瑪創始人。1945年從一家“五毛店”開始進入零售業， 1985年成為美國首富；2001年，他創建的沃爾瑪帝國成為世界500強第一名，沃爾頓家族的5人包攬“福布斯”財富排行榜第7至第11位，成為世界上最富有的家族。

山姆·沃爾頓把低價銷售、瘋狂促銷的理念帶入零售業，創立了一套嚴密的商業哲學，改變了美國乃至全球的現代零售業形態。

內容簡介 ······

1962年，山姆·沃爾頓向親人借錢建立了第一家沃爾瑪零售店；如今，沃爾瑪成為了“《財富》世界500強”排名第一的公司。依靠沃爾頓獨到的經營哲學，沃爾瑪年營業額超過5000億美元，超越了電信、能源、金融行業的巨頭，成為人類歷史上最龐大、最有權力的企業。沃爾瑪的成功，使沃爾頓家族的總資產超過1600億美金，幾乎是世界首富比爾·蓋茨資產的兩倍，富甲美國。

想要真正學習沃爾瑪的創業精髓，你只需要閱讀1本書：《富甲美國：沃爾瑪創始人山姆．沃爾頓自傳》，沃爾瑪創始人唯一親筆撰述的回憶錄，真正深入瞭解沃爾瑪精神和運作模式最具權威性的著作。

在沃爾頓創立沃爾瑪的過程中，其創意之新，總叫讀者稱奇：沃爾頓開創了許多領先的經營管理理念：價格性差異、扁平化管理、標準模式、精準營銷、供應商戰略……此外，沃爾頓用幽默有趣的語言寫就本書，讓讀者全完沒有閱讀一般財經管理書籍的負擔，反而在簡潔生動的閱讀中，把管理的祕訣映入腦海，也因此更能靈活運用這些祕訣。

翻開本書，學習山姆·沃爾頓改變世界商業形態的經營哲學。

福袋的促銷本質

對於消費者而言，福袋相當於商場打折優惠，而且在購買時對於福袋內商品的期待感也非常有吸引力。部分消費者也許會因為得到意料中的商品而滿意而歸，但也有部分消費者會因為拿到根本不需要的商品而懊喪。因此有些評論也認為福袋其實是一種變相賭博。從商家的角度考慮，福袋不僅可以吸引消費者，而且也帶有處理庫存積壓商品的目的。儘管原則上福袋內容不會公開，但近年來許多高價的福袋如珠寶首飾或者高檔家電等，會事先公開搭配銷售的商品，或者會給消費者以一定的選擇權。此外，為了滿足消費者瞭解福袋內容的需求，部分商家也會推出透明的福袋。