用excel怎麼做銷售報表 ?
用excel怎麼做銷售報表
給你發了一個，看行嗎，[email protected]
一、模組介紹：
本表分三大模組：日常登記、賬簿查詢、往來款項管理。
1、日常登記是需要輸入數字的表，其中“貨品資料”和“期初清查”是使用前的基礎準備工作，之後可以正常使用。正常使用為記進銷（倉庫管理的為進出）流水賬。
2、賬簿查詢部分的表不用輸入內容，為自動生成，只要按表中的按鈕即自動償成需要查詢的內容。
3、往來款項管理是供貨商、客戶之間因業務而產生的應付、應收款項。
二、實現功能
1、通過記錄進貨（入庫）、銷貨（出庫）、銷售成本流水賬，自動生成進銷明細賬、進銷存彙總、銷售毛利、純利潤等帳表。
2、通過記錄供貨商、客戶往來流水賬，自動生成往來明細賬、往來餘額帳表。
軟體特點：
本軟體介面直觀，操作簡易，易學易用，功能超強。
三、注意事項：
不能編輯的單元格是自動生成內容的單元格，設定了保護，不能編輯，也毋須編輯。
流水賬的A列填寫內容從下拉框中選擇（點選A列單元格右下角三角即開啟下拉框）。
四、適用物件：
各類商品銷售、倉庫管理。
如何製作統計報表，銷售報表怎麼做的
如何做好工作報表 兵法雲：兵馬未動，糧草先行。強調了準備工作的在一場戰役中的重要性。那麼同樣的道理，一個成功的商業活動，經過精心的計劃準備，通過控制整個活動各個環節，才能在運作過程中，減少失誤，降低運營風險，確保工作順利的實施。 第一部分 存在的問題 雖然計劃很重要，但真正做到位的企業沒有幾個。目前大多數企業對工作的監督和計劃管理，都採用報表這種形式，然而效果往往不如人意，主要有以下兩種情況： 一、公司對報表不夠重視 目前一些公司雖然制定了一些計劃的工具—報表（日報表、週報表、月報表、年報表、競爭分析報表、進銷存報表等），但管理上受到諸多因素的影響，報表不能夠及時、科學地處理，比如沒有專業的人員、足夠的時間、合理的分析方法、專業的管理流程等；加上領導不夠重視，造成為了填報表而編制報表，使得報表的存在流於形式。 結果是填寫報表的人員填寫的內容日趨減少、填寫的資料憑空捏造等情況發生。公司對市場經營活動控制力減弱，對銷售人員的日常工作缺乏科學管理，交上來報表沒有實際參考價值，導致對市場監控和管理失靈，公司銷售狀況不理想，業績滑坡的現象。 二、業務人員報表填寫不夠認真 銷售一線的人員由於沒有意識到其重要性，不能夠認真對待和填寫。久而久之，造成人員工作懈怠的現象，大致有兩種情況： 1、 在日常的工作上，心不在焉地度日，浪費過多的有效時間，造成向客戶拜訪的次數逐漸減少，工作缺乏效率 2、 常拜訪自己喜歡的客戶，每次去的逗留時間越來越長，聊的話題從古至今，就是沒有商品的話題，業績因此越來越低 第二部分 做好工作報表 既然報表那麼重要，但又得不到科學的利用，那麼如何有效管理，提高市場決策的參考性？我們總結了以下幾點（以週報表為例）： 一、 週報表的本質 週報表通過計劃、執行、控制、總結四個階段，實現工作的持續性和連續性發展。就是我們常說的PDCA迴圈。 1. 計劃功能 根據月工作計劃，分解本週的工作。指導本週每天的工作。 2. 資訊彙總功能 對上週市場問題的彙報，及對問題執行的跟蹤、反饋。 二、週報表填寫的目的 市場資訊主要來源於一線的銷售人員，公司通過分析這些資訊，合理、及時地採取應對的措施。同時合理分配公司資源，完成對市場的掌控和對一線人員的支援。 1. 提高工作效益。 2. 提高拜訪成功率。 3. 輕鬆地完成工作。 4. 按不同型別終端不同的拜訪頻率。 5. 做出拜訪安排，避免遺漏。 6. 應付突發事件 三、週報表的重要性 1. 發現新的機會 利用業務代表週報告上記錄的有關資訊，從中能發現市場存在的潛在問題和機會。從而幫助公司和銷售人員，劃分細分市場、開發市場。 2. 幫助公司瞭解情況 （1） 在市場第一線的業務代表對市場資訊的瞭解最快、最直接。
（2） 實現公司業務目標。瞭解市場資訊、競爭對手狀況、公司目前戰略、戰術及推廣手段的和理性的準確性。 （3） 公司制定相應的方法和措施，合理分配資源，幫助業務代表提升銷量。 3. 目標的實現 通過分析與討論業務代表週報告中反映的機會和問題，幫助我們實現公司和個人的目標、考核工作的合理性及制定下週新的工作目標。 四、填寫週報表的要求 1. 及時 結束一天的拜訪回到公司後，必須馬上填寫日報表，據此填寫週報表。 2. 準確 報表上的資料和資訊應能夠真實......
如何做銷售報表
沒有會計，你看看公司原有的報表，照著做就行了。 追問： 我們是剛開的餓 回答： 暈。如果是稅務要的，你還是要請教財會專業的，而且要報稅也要有會計，不管是請人還是外包；如果只是你們公司要統計用的，按一般的進銷存做就可以了。 追問： 就是公司出入庫的銷售情況,不用做成表格的,我看見上面說要填原料的編碼是什麼啊.是入庫時間,還是原料的程式碼啊 回答： 不知道你們是工廠還是銷售公司。工廠的原料編碼比較複雜，有原材料編碼，有零配件件編碼等。銷售公司就比較簡單。一件產品（配件）一個程式碼，照填就是了。你說的原料編碼，一般是產品程式碼。出入庫時間是另計的，不是用編碼。 追問： 是餐廳啊 回答： 我暈。餐廳沒幹過，不是很清楚。
銷售分析報表怎麼寫？
相信很多做商貿的老闆會有這樣困惑，我的哪些商品要做促銷？我要在什麼時候做促銷？我要如何調整我的商品銷售策略？做為活雷鋒，我今天主要想以服裝行業為例，圍繞售罄率、庫銷比和坪效簡單給大家做一分享，希望能有所幫助。對於商家而言，暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷，而滯銷產品可以通過售罄率來確定。
售罄率
售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售佔總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。（來自百度百科）
結合服裝，一般服裝的銷售生命週期為3個月，如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定。三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
以下圖為例，因為是8、9的資料，我們不難發現，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時候可以考慮9月之後停止或者減少進貨；而本該熱賣的風衣、衛衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在哪裡，款式還是價格還是位置不起眼？從而做出下一步的銷售計劃。
（圖片不清楚，可以直接看報告連結）
庫銷比
庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等，計算方法：月庫銷比，月平均庫存量/月銷售額，比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產跟不上。（來自百度百科）
庫銷比的設定是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
越是暢銷的商品，我們需要設定的庫銷比越小，這就能更好地加快商品的週轉效率；越是滯銷的商品，庫銷比就越大。我們日常可以通過銷售和配貨將庫銷比維持在一定水平，並且不允許出現庫銷比過高或過低。一旦庫銷比過高或過低則頂明日常銷售和配貨工作沒有做到位。也就是說不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。
同樣看圖說話，衛衣和襯衫的庫銷比就是兩個很典型的例子。
坪效
坪效主要是用來計算商場經營效益的指標，用來衡量每坪的面積可以產出多少營業額。
店裡不同的位置，所吸引的客戶數也不同。一樓入口處，通常是最容易吸引目光的地方，在這樣的黃金地段一定要放置能賺取最大利潤的專櫃。雖然門店的最核心指標是利潤，但能夠代表門店競爭力的指標卻不是利潤額的高低，而應該是一個強度指標，那就是坪效和人效，也就是每平米的貢獻與人均貢獻，這是一個可以在各門店之間相互比較的指標，是能夠更全面地體現門店的基本競爭力的關鍵指標。
許多專賣店的坪效都領先於同行，這是店面在初期對客流、消費者購物深刻剖析並進行門店佈局、動線及品類設計的優化而取得的成果，so坪效對於一個服裝店鋪也是至關重要的。
下圖是完整的報告，供大家參考（建議點開看大圖）。對了，需要報告連結可以留郵箱哈~
如何用EXCEL做每日的銷售利潤報表？
你所說的利潤報表在會計中稱為損益表，這個報表是以一個月為一個會計期間，也就是說一個月彙總一次。如果你是公司的會計，那麼公司要你做的利潤報表就是指的損益表，這個報表只能一個月做一次，因為水、電、房租、人員工資只能按月計算，你要把收入－成本、費用＝淨利潤。
如果你不是公司的會計，公司另有會計人員，你從事的是店長或者是統計員，那麼據我估計他們要你做的利潤表就是簡單的把今天的銷售總額－今天的銷售成本（商品的進價）＝利潤
每天的銷售總額很好做，把每筆銷售單據加起來的總額就是的。
如何做好日銷售報表
1.每一筆交易立即填入 2.如果交易多可以每一小時做個小結和實際收入和應收帳立即核對 3.每晚結帳，轉入分客戶帳，4.第二天早上開立新頁,重複以上步驟;謹供參考!
做銷售報表時，裡面的趨勢圖怎麼弄？
銷售報表趨勢圖有以下兩種做法：
需要體現單個門店在一個時間段裡各項指標的變化趨勢，X軸是日期，Y軸是否可以將指標分幾段，比如最底層是數值較小的毛利率，由下往上客流量、銷售數量、銷售額的樣子，可以大致看出相關性，可以選擇單個門店看動態的趨勢圖；
另一個需要做各門店之間的對比，X軸銷售門店，Y軸同樣是將指標分幾段，比如最底層是數值較小的毛利率、由下往上依次客流量、銷售數量、銷售額，用銷售日期做動態變數，就是可以看到每一天各門店的業績對比。
商品銷售管理系統中的報表怎麼做
無論是商品銷售管理系統，還是ERP、OA、CRM等系統，領導者對報表的需求總是一樣的，要高效、實時。一般做報表有如下方式：
1、利用系統的原報表，不夠用的找廠商二次開發，但收費高，響應慢，需求跟不上，擴充套件不靈活。這種方式不可取。
2、把資料匯出用excel製作，這種方式之前被很多企業採用，但撫弊端很明顯，資料容易出錯，工作量太大，日復一日年復一年。所以這種方式也不可取。
3、用獨立的報表軟體做報表然後整合到系統裡面，這種方式也是現在絕大多數企業採用的。
4、還有一種方式是自己寫程式碼做報表，但是基本上企業不具備這種能力。
如何製作銷售報表！
用電子表格製作
一般反映以下幾個要素
合同的簽定情況 發貨情況 發票情況 到款情況 銷售員名稱
這個作為主表 然後每個月按照 大類製作月報表
然後 用電子表格的圖表 取你月報表的資料 製圖
這個東西不用搞的特別複雜
實際情況要看你們單位需要什麼資料 進行變通 這個是大方向
如果上軟體的話 為了這個表 做很多資料是不值得的
每月銷售報表怎麼做（很急用）
統計每天的每個業務員的發貨，退貨，價格，日期，金額，發票情況 等等等等。。按你們老闆要求每月彙總一下。比如
2014年10月銷售報表
客戶名 銷售金額 退貨金額 銷售淨額
張XX 80萬 5萬 75萬
李XX 65萬 0 65萬
......
合計
複雜點的話要做分析的
指標，完成比例，或者階段完成量和百分比
單品分析，比例。客戶銷售佔比。排名。同期比和環比。
等等等等....