商業計劃書範文怎麼寫

　　商業計劃書，是公司、企業或專案單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

　　商業計劃書是一份全方位的專案計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或專案做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、資料豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的專案商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的專案融資至關重要。

　　公司目的

　　- 用一句話描述公司的業務

　　問題

　　- 描述客戶的“切膚之痛”

　　- 簡介目前客戶是如何應對這些問題的

　　解決方案

　　- 闡述公司的產品/服務的價值定位如何解決客戶的難題

　　- 說明公司的產品/服務具體在何處得到實現

　　- 提供一些產品/服務使用的具體例子

　　時機：為何是現在?

　　- 回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演變

　　- 說明哪些近期的趨勢使得公司的產品/服務之優越性得到可能

　　市場規模

　　- 定義你的目標客戶並描繪他們的特性

　　- 用不同的方法測算市場規模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規模total addressable market，用自下而上法統計可獲取的收入規模 sales addressable market，或依據市場佔有率份額來估計 share of market

　　競爭格局

　　- 列出現有的和潛在的競爭對手

　　- 分析各自的競爭優勢

　　產品/服務

　　- 產品/服務描述：外形，功能，效能，結構，智慧財產權等等

　　- 產品/服務的開發計劃

　　商業模式

　　- 收入模式

　　- 定價

　　- 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值

　　- 銷售和渠道

　　- 現有客戶和正在開發的客戶清單

　　團隊描述

　　- 創始人和核心管理層

　　- 董事會成員和顧問委員會成員

　　財務資料

　　- 利潤表

　　- 資產負債表

　　- 現金流量表

　　- 股本結構

　　- 融資計劃