什麼是營銷組合策略?

什麼是營銷組合策略

所謂市場營銷組合改良策略，即通過對產品產品、定價定價、渠道渠道、促銷促銷四個市場營銷組合因素加以綜合改革，刺激銷售量回升。

營銷組合策略的特點

市場營銷組合作為企業一個非常重要的營銷管理方法，具有以下特點。（1）市場營銷組合是一個變量組合構成營銷組合的4Ps的各個自變量，是最終影響和決定市場營銷效益的決定性要素，而營銷組合的最終結果就是這些變量的函數，即因變量。從這個關係看，市場營銷組合是一個動態組合。只要改變其中的一個要素，就會出現一個新的組合，產生不同的營銷效果。（2）營銷組合的層次市場營銷組合由許多層次組成，就整體而言，4Ps是一個大組合，其中每一個P又包括若干層次的要素。這樣，企業在確定營銷組合時，不僅更為具體和實用，而且相當靈活；不但可以選擇四個要素之間的最佳組合，而且可以恰當安排每個要素內部的組合。（3）市場營銷組合的整體協同作用企業必須在準確地分析、判斷特定的市場營銷環境、企業資源及目標市場需求特點的基礎上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產品、價格、渠道、促銷四個營銷要素的簡單數字相加，即4Ps ≠ P + P + P + P，而是使他們產生一種整體協同作用。就像中醫開出的重要處方，四種草藥各有不同的效力，治療效果不同，所治療的病症也相異，而且這四種中藥配合在一起的治療，其作用大於原來每一種藥物的作用之和。市場營銷組合也是如此，只有他們的最佳組合，才能產生一種整體協同作用。正是從這個意義上講，市場營銷組合又是一種經營的藝術和技巧。（4）市場營銷組合必須具有充分的應變能力市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素，一般來說，企業具有充分的決策權。例如，企業可以根據市場需求來選擇確定產品結構，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當的銷售渠道和促銷媒體。但是，企業並不是在真空中制定的市場營銷組合。隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調整，使其保持競爭力。總之市場營銷組合對外界環境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。市場營銷組合理論以系統理論為指導，把影響市場營銷效果的各個可以控制的因素組織過來，給企業領導人提供一個科學地分析和運用各個經營手段的思路和方法，導致企業市場營銷整體效果最優化。市場營銷組合策略具有以下幾點。（1） 市場營銷組合是企業市場戰略的核心。（2） 市場營銷組合是企業進行競爭的有力手段。（3） 市場營銷組合是協調企業內部各部門工作的“紐帶”。（4）市場營銷組合有利於合理分配企業的銷售費用預算。

營銷組合策略的作用

企業營銷管理者正確安排營銷組合對企業營銷的成敗有重要作用：（1）可揚長避短，充分發揮企業的競爭優勢，實現企業戰略決策的要求；（2）可加強企業的競爭能力和應變能力，使企業力於不敗之地；（3）可使企業內部各部門緊密配合，分工協作，成為協調的營銷系統（整體營銷），靈活地、有效地適應營銷環境的變化。

營銷策略與營銷組合的關係

市場營銷組合指的是企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。

市場營銷組合是企業市場營銷戰略的一個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要，而消費者的需要很多，要滿足消費者需要所應採取的措施也很多。因此，企業在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，並充分發揮整亥優勢和效果。

'''市場營銷策略'''是[[企業]]以[[顧客]]需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及...[[服務]]而實現[[企業目標]]的過程。

可以這樣說，策略是決定營銷組合形成的前期方案，而營銷組合則是策略的一種具體實施手段，關係就是如此

營銷組合策略的4R策略：

21世紀伊始，《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出4R營銷理論。4R理論以關係營銷為核心，重在建立顧客忠誠。它闡述了四個全新的營銷組合要素：即關聯(Relativity)、反應(Reaction)、關係(Relation)和回報(Retribution)。4R理論強調企業與顧客在市場變化的動態中應建立長久互動的關係，以防止顧客流失，贏得長期而穩定的市場；其次，面對迅速變化的顧客需求，企業應學會傾聽顧客的意見，及時尋找、發現和挖掘顧客的渴望與不滿及其可能發生的演變，同時建立快速反應機制以對市場變化快速作出反應；企業與顧客之間應建立長期而穩定的朋友關係，從實現銷售轉變為實現對顧客的責任與承諾，以維持顧客再次購買和顧客忠誠；企業應追求市場回報，並將市場回報當作企業進一步發展和保持與市場建立關係的動力與源泉。4R營銷的操作要點1. 緊密聯繫顧客企業必須通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關係，把顧客與企業聯繫在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場。2．提高對市場的反應速度多數公司傾向於說給顧客聽，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，對企業來說最現實的問題不在於如何制定、實施計劃和控制，而在於如何及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，並及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利於市場的發展。3．重視與顧客的互動關係4R營銷理論認為，如今搶佔市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關係，把交易轉變成一種責任，建立起和顧客的互動關係。而溝通是建立這種互動關係的重要手段。4．回報是營銷的源泉由於營銷目標必須注重產出，注重企業在營銷活動中的回報，所以企業要滿足客戶需求，為客戶提供價值，不能做無用的事情。一方面，回報是維持市場關係的必要條件；另一方面，追求回報是營銷發展的動力，營銷的最終價值在於其是否給企業帶來短期或長期的收入能力。4R營銷的特點：1. 4R營銷以競爭為導向，在新的層次上提出了營銷新思路根據市場日趨激烈的競爭形勢，4R營銷著眼於企業與顧客建立互動與雙贏的關係，不僅積極地滿足顧客的需求，而且主動地創造需求，通過關聯、關係、反應等形式建立與它獨特的關係，把企業與顧客聯繫在一起，形成了獨特競爭優勢。2．4R營銷真正體現並落實了關係營銷的思想4R營銷提出瞭如何建立關係、長期擁有客戶、保證長期利益的具體操作方式，這是關係營銷史上的一個很大的進步。3．4R營銷是實現互動與雙贏的保證4R營銷的反應機制為建立企業與顧客關聯、互動與雙贏的關係提供了基礎和保證，同時也延伸和昇華了營銷便利性。4．4R營銷的回報使企業兼顧到成本和雙贏兩方面的內容為了追求利潤，企業必然實施低成本戰略，充分考慮顧客願意支付的成本，實現成本的最小化，並在此基礎上獲得更多的顧客份額，形成規模效益。這樣一來，企業為顧客提供的產品和追求回報就會最終融合，相互促進，從而達到雙贏的目的。4R營銷理論的最大特點是以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架。該理論根據市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼於企業與顧客互動與雙贏，不僅積極地適應顧客的需求，而且主動地創造需求，通過關聯、關係、反應等形式與客戶形成獨特的關係，把企業與客戶聯繫在一起，形成競爭優勢。當然，4R營銷同任何理論一樣，也有其不足和缺陷。如與顧客建立關聯、關係，需要實力基礎或某些特殊條件，並不是任何企業可以輕易做到的。但不管怎樣，4R營銷提供了很好的思路，是經營者和營銷人員應該瞭解和掌握的．4R之外的+0.5R，幾乎所有的市場營銷理論都是在強調如何強佔市場......

好孩子集團營銷組合策略是什麼

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營銷組合策略的制定策略

營銷因素企業確定了目標市場以後，必須運用一切能夠運用的因素去佔領它。營銷因素是企業在營銷活動中可以控制的因素，可分為產品(product)因素、價格(price)因素、分銷渠道(place)因素、促進銷售(簡稱“銷”，promotion)因素等四大類。由於四類因素英文單詞的開頭字母都是P，所以簡稱4P。這種把營銷因素分為四大類的方法稱為麥卡錫分類法，由美國的尤金·傑羅姆·麥卡錫(EugengJeromeMcCarthy)於1960年提出，是目前營銷學中通用的分類法，既完整、科學地概括了所有營銷因素的內容，又便於記憶。此外，營銷因素還有其他的分類方法，例如：佛利分類法。這種分類法將所有營銷因素分為兩大類：一是銷售中的因素，包括產品、包裝、品牌、價格與服務。二是原理與工具，包括分銷渠道、人員推銷、廣告、銷售促進與公共關係。營銷組合營銷組合是指產品、價格、渠道、促銷等所有營銷因素的集合。企業通過制定和運用有效的營銷組合來吸引顧客、贏得競爭。營銷組合這一概念由哈佛大學商學院教授尼爾·鮑頓(NeilBolden)於1950年首先提出，以後逐步地豐富和完善。營銷組合策略有以下特點：(1)可控性。企業可以對營銷組合加以控制，根據自身狀況和環境條件靈活搭配組合以取得最佳效益。(2)複合性。營銷組合是4P的整體配合，每一個P又包含許多次因素，形成一個次組合，營銷因素就由許多次組合複合而成。為便於說明問題，從每一個P中選擇4個次因素組成各個P的次組合(3)統一性。營銷因素組合中的各因素必須協調統一，緊密配合，為實現營銷目標服務。在以生產為中心的舊觀念下，企業的各個職能部門都從自己的業務出發，強調各自的重要性並獨立開展活動。例如，生產部門負責人只考慮如何降低生產成本、提高質量；採購部門只考慮如何節約開支；銷售部門只考慮如何以高價銷售商品。雖然各職能部門力求實現自己的目標，但是企業不能從整體上考慮滿足消費需求和開展競爭。在現代營銷觀念下，企業高層負責指揮和統一運籌，市場營銷部門負責協調各部門的活動，構建營銷體系來保證營銷活動的有效性。(4)動態性。營銷因素必須隨著市場的變化而變化。任何一個營銷因素和次因素髮生了變化，就視為出現新營銷組合。

4r營銷組合策略的營銷組合要素有哪些

關聯，反應，關係，回報

營銷組合策略的理論意義

1. 市場營銷組合的出現，意味著市場觀念完成了新舊規唸的轉變，即發展到了新觀念——市場營銷觀念。市場營銷觀念的核心是以目標顧客的需要為中心，實行市場營銷組合，著眼於總體市場，從而取得利潤，實現企業營銷目標。在這裡，市場營銷組合作為營銷手段至關重要。2. 市場營銷組合體現了現代市場營銷學一個重要特點，那就是具有鮮明的“管理導向”，即著重從市場營銷管理決策的角度，著眼於買方行為，重點研究企業市場營銷管理工作中的各項戰略和策略，從而使決策研窮法在諸多研究方法中顯示出其概括性強、適應面廣的優點，併成為研究市場營銷問題普遍採用的重要方法。3. 市場營銷組合的理論基礎是系統理論。它以系統理論為指導，向企業決策者提供了為達，到企業營銷整體效果而科學地分析和應用各種營銷手段的思路和方法。（1）運用系統論的觀點，對系統進行結構分析。可以從系統的開放與閉合、系統的層次結構、系統的構成要素等方面深入分析。（2）運用系統論的觀點，對系統與外部環境聯繫方式分析，根據系統具有處理和轉換功能，系統與外部環境是通過物質，能量，信息輸入系統轉換再將物質、能量、信息輸出系統的方式進行聯繫的。企業作為一個開放系統，一方面，企業從外部環境輸入信息，能源，原材料，這是企業開展營銷活動的基礎，體現了外部環境對企業營銷活動的制約性，企業須對此表示出較強的適應性，並隨時依據其變化，制訂調整營銷戰略和策略。另一方面，企業通過主動性和創造性營銷，向外部環境提供產品或勞務，傳播信息，來影響外部環境，從而使外部環境朝著有利於企業營銷目標的方向發展。（3）系統論的整體觀強調整體的功能大於各要素功能之和，且具有各要素都不具備的新的屬性和特點。這對於理解一個系統的性質特別重要，而研究系統內務要素的交互作用和整體功能比注意個別要素的功能更重要。根據這一原理，市場營銷組合意味著將各種手段進行最佳組合，使其相互協調，綜合地發揮儘可能大的作用。因此，企業營銷之成敗，在很大程度上取決於上述四方面策略的選擇和它們的綜合運用效果，市場營銷組合的神奇魅力在於此。

什麼是營銷組合調整策略?

所謂市場營銷組合改良策略，即通過對產品產品、定價定價、渠道渠道、促銷促銷四個市場營銷組合因素加以綜合改革，刺激銷售量回升。